美國(guó)拼多多Wish上市了，中國(guó)賣(mài)家撐起了歐美的消費(fèi)降級(jí)

當(dāng)你打開(kāi)Wish購(gòu)物APP的界面時(shí)，超低價(jià)、限時(shí)購(gòu)，一股濃郁且熟悉的畫(huà)風(fēng)撲面而來(lái)。

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美國(guó)的拼多多

鑲鉆金戒指，僅售1.73歐元，10000+購(gòu)買(mǎi)，即將售罄。

名牌手表，僅售19歐元，10000+購(gòu)買(mǎi)，即將售罄。

6英寸，4GB+32GB安卓智能手機(jī)，減價(jià)90%，僅售價(jià)45歐元，10000+購(gòu)買(mǎi)。

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在歐美市場(chǎng)，每天有超過(guò)2000萬(wàn)的活躍用戶，享受著中國(guó)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣。

Wish號(hào)稱美國(guó)版的拼多多，94%賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，Wish就是靠著中國(guó)賣(mài)家撐起了百億美元的市值。

都說(shuō)拼多多里藏著大半個(gè)中國(guó)，其實(shí)歐洲也好，美國(guó)也罷，一樣都是窮人占了大多數(shù)。

美國(guó)普通老百姓的收入增長(zhǎng)停滯了十余年，41%的美國(guó)家庭不會(huì)擁有超過(guò)400美元的流動(dòng)資金。

硅谷、華爾街的繁榮景象和廣大中西部、“銹帶州”的破敗不堪形成鮮明對(duì)比。

歐洲的情況也差不多，甚至是在經(jīng)濟(jì)最好的德國(guó)，低收入人群依然占了大多數(shù)。

具體有多窮，大家可以翻看之前的文章《美國(guó)窮人》和《割裂的德國(guó)》

在Wish里藏著形形色色的歐美人，他們可能是餐館洗碗工，公司里打掃衛(wèi)生的清潔工，超市收銀員，售貨員，領(lǐng)著低保的失業(yè)者等等，也藏著歐洲和美國(guó)的消費(fèi)降級(jí)。

2020年上半年，美國(guó)、歐洲地區(qū)是Wish平臺(tái)最關(guān)鍵的兩大市場(chǎng)。

美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大、意大利、巴西是Wish平臺(tái)銷售額排名前列的七大市場(chǎng)。

其中美國(guó)市場(chǎng)2020年第二季度的銷售額環(huán)比第一季度增長(zhǎng)了75%，而英國(guó)、加拿大和意大利的市場(chǎng)銷售額也增長(zhǎng)了50%左右。

2020年上半年，時(shí)尚品類、興趣愛(ài)好、3C配件、家居用品、配件配飾類產(chǎn)品是Wish平臺(tái)上銷售額最高的五大品類，其中，家居用品、配件配飾、美妝品類及母嬰類用品銷售額二季度環(huán)比增長(zhǎng)過(guò)半。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，2020年上半年Wish平臺(tái)10美元以下產(chǎn)品訂單數(shù)占比最高。

物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的不二法寶。 

同樣一件商品，在速賣(mài)通上可以賣(mài)10美元，放在亞馬遜可以標(biāo)價(jià)20美元，放eBay可以標(biāo)價(jià)15美元二手專賣(mài)，最后放wish賣(mài)可能只標(biāo)價(jià)2-3美元。 

相比于亞馬遜注重搜索功能的完善，Wish則強(qiáng)調(diào)科技和算法驅(qū)動(dòng)。

Wish專攻移動(dòng)端app，瘋狂的搶占下沉市場(chǎng)用戶。同時(shí)Wish也是“單品為王”，淡化店鋪，這也跟拼多多的核心打法是一致的。 

不僅模式像，引流方式也幾乎一樣。拼多多的崛起離不開(kāi)微信的流量，同樣，Wish靠的是Facebook，在Wish平臺(tái)發(fā)展的早期，90%以上的流量來(lái)自Facebook。 

即使是現(xiàn)在，我每次打開(kāi)Facebook，依舊能看到推送過(guò)來(lái)的Wish的廣告，而且推送過(guò)來(lái)的往往是我感興趣的。 

依靠超低價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+算法驅(qū)動(dòng)，成立于2011年的Wish迅速把月活用戶做到了1個(gè)億。

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背后的中國(guó)賣(mài)家

Wish是2011年由華裔張晟和加拿大人彼得·蘇爾澤維斯基（Peter Szulczewski）共同創(chuàng)辦的。

張晟是潮汕人，2005年從加拿大滑鐵盧大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后在雅虎工作，主要做大數(shù)據(jù)廣告。

彼得·蘇爾澤維斯基是張晟的大學(xué)室友，波蘭裔加拿大人，畢業(yè)后去了谷歌做搜索算法。

2011年，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站W(wǎng)ishwall.me，主攻移動(dòng)端廣告的技術(shù)服務(wù)，這就是Wish的前身，彼得·蘇爾澤維斯基出任公司CEO，張晟則任CTO。

他們很快就發(fā)現(xiàn)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)谷歌的AdSense，于是果斷的轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。

關(guān)鍵時(shí)刻，他們走對(duì)了路，這跟兩位創(chuàng)始人過(guò)往的工作履歷密不可分。

在主流電商平臺(tái)依然以用戶主動(dòng)搜索產(chǎn)品為主要銷售模式的時(shí)候，Wish超前地提出“用算法驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶的信息和數(shù)據(jù)，主動(dòng)為用戶推薦產(chǎn)品。

到現(xiàn)在，Wish平臺(tái)上超過(guò)70％的銷售額不涉及搜索查詢，而是來(lái)自個(gè)性化推薦，這跟字節(jié)跳動(dòng)有著異曲同工之妙。

為什么有這么多的中國(guó)賣(mài)家在Wish上賣(mài)貨呢?

Wish的擴(kuò)張策略正好遇到了中國(guó)賣(mài)家。2013年，是跨境電商爆發(fā)的元年，Wish的爆發(fā)正是從這一年開(kāi)始。

Wish遇到了巨量的來(lái)自中國(guó)的低價(jià)商品，通過(guò)Wish這個(gè)平臺(tái)，讓中國(guó)的賣(mài)家和歐美農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生了一種莫名的聯(lián)系。

5.68歐元的可穿戴的健康腕表，9歐元的鑲鉆手表。

1.79歐元的萬(wàn)次火柴，4歐元的頸椎儀，25歐元的黑勞。

還有很多是1+1定價(jià)形式的爆款商品，即產(chǎn)品售價(jià)1歐/美元，運(yùn)費(fèi)價(jià)格1歐/美元。

這種超乎歐美人想象的超低價(jià)和奇思妙想的商品，一舉將他們擊潰，徹底淪陷在買(mǎi)到就是賺到的奇妙的購(gòu)物心理中。

海量的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的中國(guó)商品則是Wish高歌猛進(jìn)的支點(diǎn)，于是就這樣相互成就了彼此。

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資本市場(chǎng)的回應(yīng)

2020年12月16日，美國(guó)電商平臺(tái)Wish的母公司ContextLogicInc.在納斯達(dá)克成功上市，股票代碼“WISH”。

上市發(fā)行4600萬(wàn)股A類普通股，融資規(guī)模達(dá)到11億美元，按發(fā)行價(jià)計(jì)算，市值超過(guò)140億美元。

我看了招股書(shū)，Wish在2017年、2018年、2019年?duì)I業(yè)收入分別為11億美元、17.28億美元、19億美元；2020年前9個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為17.47億美元，上年同期為13.25億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別為8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；2020年前9個(gè)月毛利為11.42億美元，上年同期為10.7億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；2020年前9個(gè)月虧損1.2億美元，上年同期為虧損2400萬(wàn)美元。

Wish在2017年、2018年、2019年歸屬于股東凈虧分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元；Wish在2020年前9個(gè)月凈虧損1.76億美元。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，一直虧損，持續(xù)燒錢(qián)，

Wish虧損的主要原因是流量成本過(guò)高，Wish是靠著Facebook引流的，但是流量是有成本的，而且很高，掙的錢(qián)基本上扔在了流量費(fèi)用中了。

但是平臺(tái)看增長(zhǎng)預(yù)期，只要增長(zhǎng)的夠快，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ebay已經(jīng)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)了。

2015年Wish月活為2100萬(wàn)，到2019年增長(zhǎng)至9000萬(wàn)，2020年則一舉破億。

招股書(shū)上，Wish目前擁有超過(guò)1億月活躍用戶，分布在100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。Wish平臺(tái)上的商家則有50多萬(wàn)家，商品品類約1.5億個(gè)。

Wish的核心收入是交易費(fèi)，目前Wish對(duì)每筆交易收取15%的交易費(fèi)。

2019年，Wish的核心收入約13億美元，其中43％來(lái)自歐洲，42％來(lái)自北美，5％來(lái)自南美，其余10％來(lái)自世界其他地區(qū)。

歐洲、美國(guó)也是Wish的最主要的市場(chǎng)

另外的收入來(lái)源是廣告工具ProductBoost。2019年P(guān)roductBoost為Wish帶來(lái)了約2.5億美元的收入。

作為增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)之一，Wish在上市前一直融到了H輪，融資金額合計(jì)達(dá)16億美元，投資機(jī)構(gòu)包括大西洋投資、淡馬錫、京東、GGV、DST等。

上市前，創(chuàng)始人之一的彼得·蘇爾澤維斯持有Wish18%的股份，已離開(kāi)Wish的張晟持有4.2%。Wish上市后，以發(fā)行價(jià)計(jì)，張晟的個(gè)人身家接近6億美元。

先把生意做大的策略是Wish的助燃劑，買(mǎi)全球在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上是司空見(jiàn)慣，而賣(mài)全球中，屈指可數(shù)的有限的幾個(gè)國(guó)際平臺(tái)，亞馬遜、Ebay、Wish和速賣(mài)通。

Ebay要累積信譽(yù)才能正式賣(mài)產(chǎn)品，審核周期也長(zhǎng)的，開(kāi)始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣(mài)形式。

Amazon的審核就更嚴(yán)格了，很多產(chǎn)品都有銷售限制，嚴(yán)禁銷售仿牌仿款。

但是這些Wish都沒(méi)有，入駐要求很低很低，對(duì)于商品品牌和真?zhèn)蔚膶彶閹缀鯖](méi)有門(mén)檻，賣(mài)貨周轉(zhuǎn)期也短。

根據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Wish的中國(guó)賣(mài)家占比達(dá)到94％，美國(guó)賣(mài)家占比僅4％，其余賣(mài)家分布在全球各地。

對(duì)于任何一家平臺(tái)公司而言，賣(mài)家來(lái)自同一個(gè)國(guó)家及地區(qū)集中度太高都會(huì)是個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

另外一個(gè)問(wèn)題就是低價(jià)模式的隱患，假冒偽劣產(chǎn)品。

2018年4月，紐約街頭潮牌Off-White曾起訴Wish出售假冒偽劣的Off-White商品，索賠金額高達(dá)3億美元。

生意做大了，然后在規(guī)范，同樣的路數(shù)在Wish身上又走了一遍。

例如在美國(guó)市場(chǎng)，2019年，Wish給中國(guó)賣(mài)家制定了預(yù)繳2000美元的注冊(cè)費(fèi)用的政策。

另外，如果商家所提供商品被認(rèn)定為具有誤導(dǎo)性，被認(rèn)定為誤導(dǎo)性商品之日的過(guò)往30天內(nèi)生成的訂單，商戶將面臨每個(gè)訂單100美元的罰款，并且所有訂單金額將100%被罰沒(méi)，每個(gè)誤導(dǎo)性產(chǎn)品的最低罰款金額為100美元。

今年8月1日，Wish平臺(tái)再次通知，所涉店鋪關(guān)閉，3個(gè)月之后再行放款。

8月21日，再次對(duì)“涉嫌欺詐”的訂單，每單被處以500美元罰款。

注意啊，是按照每筆訂單罰款，而不管每筆訂單金額多少，也就是說(shuō)如果商家售價(jià)就算是1美元，也要按每單500美元罰款，賣(mài)得越多罰得越多。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish目前對(duì)的賣(mài)家罰款金額已達(dá)5000萬(wàn)美元。

但賣(mài)家的高度集中和對(duì)假冒產(chǎn)品的擔(dān)憂，資本市場(chǎng)對(duì)Wish做出了回應(yīng)，Wish上市首日股價(jià)下跌了16%。

就在12月初，剛有兩起大規(guī)模上市案，即DoorDash和愛(ài)彼迎（Airbnb）。

DoorDash募集了31.4億美元，上市當(dāng)日暴漲了86%，而愛(ài)彼迎上市募集38.3億美元，啟動(dòng)綠鞋機(jī)制后首日收盤(pán)價(jià)上漲了113%。

Wish是美國(guó)交易所今年第31家超過(guò)10億美元上市公司，卻是上市首日表現(xiàn)最差的一家。