美國拼多多Wish上市了，中國賣家撐起了歐美的消費降級

當(dāng)你打開Wish購物APP的界面時，超低價、限時購，一股濃郁且熟悉的畫風(fēng)撲面而來。

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美國的拼多多

鑲鉆金戒指，僅售1.73歐元，10000+購買，即將售罄。

名牌手表，僅售19歐元，10000+購買，即將售罄。

6英寸，4GB+32GB安卓智能手機，減價90%，僅售價45歐元，10000+購買。

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在歐美市場，每天有超過2000萬的活躍用戶，享受著中國低價優(yōu)質(zhì)的商品帶來的購物樂趣。

Wish號稱美國版的拼多多，94%賣家來自中國，Wish就是靠著中國賣家撐起了百億美元的市值。

都說拼多多里藏著大半個中國，其實歐洲也好，美國也罷，一樣都是窮人占了大多數(shù)。

美國普通老百姓的收入增長停滯了十余年，41%的美國家庭不會擁有超過400美元的流動資金。

硅谷、華爾街的繁榮景象和廣大中西部、“銹帶州”的破敗不堪形成鮮明對比。

歐洲的情況也差不多，甚至是在經(jīng)濟最好的德國，低收入人群依然占了大多數(shù)。

具體有多窮，大家可以翻看之前的文章《美國窮人》和《割裂的德國》

在Wish里藏著形形色色的歐美人，他們可能是餐館洗碗工，公司里打掃衛(wèi)生的清潔工，超市收銀員，售貨員，領(lǐng)著低保的失業(yè)者等等，也藏著歐洲和美國的消費降級。

2020年上半年，美國、歐洲地區(qū)是Wish平臺最關(guān)鍵的兩大市場。

美國、英國、法國、德國、加拿大、意大利、巴西是Wish平臺銷售額排名前列的七大市場。

其中美國市場2020年第二季度的銷售額環(huán)比第一季度增長了75%，而英國、加拿大和意大利的市場銷售額也增長了50%左右。

2020年上半年，時尚品類、興趣愛好、3C配件、家居用品、配件配飾類產(chǎn)品是Wish平臺上銷售額最高的五大品類，其中，家居用品、配件配飾、美妝品類及母嬰類用品銷售額二季度環(huán)比增長過半。

最關(guān)鍵的一點是，2020年上半年Wish平臺10美元以下產(chǎn)品訂單數(shù)占比最高。

物美價廉永遠(yuǎn)是吸引消費者的不二法寶。 

同樣一件商品，在速賣通上可以賣10美元，放在亞馬遜可以標(biāo)價20美元，放eBay可以標(biāo)價15美元二手專賣，最后放wish賣可能只標(biāo)價2-3美元。 

相比于亞馬遜注重搜索功能的完善，Wish則強調(diào)科技和算法驅(qū)動。

Wish專攻移動端app，瘋狂的搶占下沉市場用戶。同時Wish也是“單品為王”，淡化店鋪，這也跟拼多多的核心打法是一致的。 

不僅模式像，引流方式也幾乎一樣。拼多多的崛起離不開微信的流量，同樣，Wish靠的是Facebook，在Wish平臺發(fā)展的早期，90%以上的流量來自Facebook。 

即使是現(xiàn)在，我每次打開Facebook，依舊能看到推送過來的Wish的廣告，而且推送過來的往往是我感興趣的。 

依靠超低價+限時搶購+算法驅(qū)動，成立于2011年的Wish迅速把月活用戶做到了1個億。

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背后的中國賣家

Wish是2011年由華裔張晟和加拿大人彼得·蘇爾澤維斯基（Peter Szulczewski）共同創(chuàng)辦的。

張晟是潮汕人，2005年從加拿大滑鐵盧大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后在雅虎工作，主要做大數(shù)據(jù)廣告。

彼得·蘇爾澤維斯基是張晟的大學(xué)室友，波蘭裔加拿大人，畢業(yè)后去了谷歌做搜索算法。

2011年，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)，做了一個導(dǎo)購網(wǎng)站W(wǎng)ishwall.me，主攻移動端廣告的技術(shù)服務(wù)，這就是Wish的前身，彼得·蘇爾澤維斯基出任公司CEO，張晟則任CTO。

他們很快就發(fā)現(xiàn)移動廣告網(wǎng)絡(luò)根本競爭不過谷歌的AdSense，于是果斷的轉(zhuǎn)型做平臺。

關(guān)鍵時刻，他們走對了路，這跟兩位創(chuàng)始人過往的工作履歷密不可分。

在主流電商平臺依然以用戶主動搜索產(chǎn)品為主要銷售模式的時候，Wish超前地提出“用算法驅(qū)動購買”的理念，通過大數(shù)據(jù)分析用戶的信息和數(shù)據(jù)，主動為用戶推薦產(chǎn)品。

到現(xiàn)在，Wish平臺上超過70％的銷售額不涉及搜索查詢，而是來自個性化推薦，這跟字節(jié)跳動有著異曲同工之妙。

為什么有這么多的中國賣家在Wish上賣貨呢?

Wish的擴張策略正好遇到了中國賣家。2013年，是跨境電商爆發(fā)的元年，Wish的爆發(fā)正是從這一年開始。

Wish遇到了巨量的來自中國的低價商品，通過Wish這個平臺，讓中國的賣家和歐美農(nóng)村消費者產(chǎn)生了一種莫名的聯(lián)系。

5.68歐元的可穿戴的健康腕表，9歐元的鑲鉆手表。

1.79歐元的萬次火柴，4歐元的頸椎儀，25歐元的黑勞。

還有很多是1+1定價形式的爆款商品，即產(chǎn)品售價1歐/美元，運費價格1歐/美元。

這種超乎歐美人想象的超低價和奇思妙想的商品，一舉將他們擊潰，徹底淪陷在買到就是賺到的奇妙的購物心理中。

海量的優(yōu)質(zhì)低價的中國商品則是Wish高歌猛進(jìn)的支點，于是就這樣相互成就了彼此。

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資本市場的回應(yīng)

2020年12月16日，美國電商平臺Wish的母公司ContextLogicInc.在納斯達(dá)克成功上市，股票代碼“WISH”。

上市發(fā)行4600萬股A類普通股，融資規(guī)模達(dá)到11億美元，按發(fā)行價計算，市值超過140億美元。

我看了招股書，Wish在2017年、2018年、2019年營業(yè)收入分別為11億美元、17.28億美元、19億美元；2020年前9個月營業(yè)收入為17.47億美元，上年同期為13.25億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別為8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；2020年前9個月毛利為11.42億美元，上年同期為10.7億美元。

Wish在2017年、2018年、2019年虧損分別為1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；2020年前9個月虧損1.2億美元，上年同期為虧損2400萬美元。

Wish在2017年、2018年、2019年歸屬于股東凈虧分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元；Wish在2020年前9個月凈虧損1.76億美元。

財務(wù)數(shù)據(jù)上看，一直虧損，持續(xù)燒錢，

Wish虧損的主要原因是流量成本過高，Wish是靠著Facebook引流的，但是流量是有成本的，而且很高，掙的錢基本上扔在了流量費用中了。

但是平臺看增長預(yù)期，只要增長的夠快，它的競爭對手Ebay已經(jīng)幾乎沒有增長了。

2015年Wish月活為2100萬，到2019年增長至9000萬，2020年則一舉破億。

招股書上，Wish目前擁有超過1億月活躍用戶，分布在100多個國家或地區(qū)。Wish平臺上的商家則有50多萬家，商品品類約1.5億個。

Wish的核心收入是交易費，目前Wish對每筆交易收取15%的交易費。

2019年，Wish的核心收入約13億美元，其中43％來自歐洲，42％來自北美，5％來自南美，其余10％來自世界其他地區(qū)。

歐洲、美國也是Wish的最主要的市場

另外的收入來源是廣告工具ProductBoost。2019年P(guān)roductBoost為Wish帶來了約2.5億美元的收入。

作為增長最快的電商平臺之一，Wish在上市前一直融到了H輪，融資金額合計達(dá)16億美元，投資機構(gòu)包括大西洋投資、淡馬錫、京東、GGV、DST等。

上市前，創(chuàng)始人之一的彼得·蘇爾澤維斯持有Wish18%的股份，已離開Wish的張晟持有4.2%。Wish上市后，以發(fā)行價計，張晟的個人身家接近6億美元。

先把生意做大的策略是Wish的助燃劑，買全球在國內(nèi)電商平臺上是司空見慣，而賣全球中，屈指可數(shù)的有限的幾個國際平臺，亞馬遜、Ebay、Wish和速賣通。

Ebay要累積信譽才能正式賣產(chǎn)品，審核周期也長的，開始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣形式。

Amazon的審核就更嚴(yán)格了，很多產(chǎn)品都有銷售限制，嚴(yán)禁銷售仿牌仿款。

但是這些Wish都沒有，入駐要求很低很低，對于商品品牌和真?zhèn)蔚膶彶閹缀鯖]有門檻，賣貨周轉(zhuǎn)期也短。

根據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Wish的中國賣家占比達(dá)到94％，美國賣家占比僅4％，其余賣家分布在全球各地。

對于任何一家平臺公司而言，賣家來自同一個國家及地區(qū)集中度太高都會是個潛在的風(fēng)險。

另外一個問題就是低價模式的隱患，假冒偽劣產(chǎn)品。

2018年4月，紐約街頭潮牌Off-White曾起訴Wish出售假冒偽劣的Off-White商品，索賠金額高達(dá)3億美元。

生意做大了，然后在規(guī)范，同樣的路數(shù)在Wish身上又走了一遍。

例如在美國市場，2019年，Wish給中國賣家制定了預(yù)繳2000美元的注冊費用的政策。

另外，如果商家所提供商品被認(rèn)定為具有誤導(dǎo)性，被認(rèn)定為誤導(dǎo)性商品之日的過往30天內(nèi)生成的訂單，商戶將面臨每個訂單100美元的罰款，并且所有訂單金額將100%被罰沒，每個誤導(dǎo)性產(chǎn)品的最低罰款金額為100美元。

今年8月1日，Wish平臺再次通知，所涉店鋪關(guān)閉，3個月之后再行放款。

8月21日，再次對“涉嫌欺詐”的訂單，每單被處以500美元罰款。

注意啊，是按照每筆訂單罰款，而不管每筆訂單金額多少，也就是說如果商家售價就算是1美元，也要按每單500美元罰款，賣得越多罰得越多。

據(jù)統(tǒng)計，Wish目前對的賣家罰款金額已達(dá)5000萬美元。

但賣家的高度集中和對假冒產(chǎn)品的擔(dān)憂，資本市場對Wish做出了回應(yīng)，Wish上市首日股價下跌了16%。

就在12月初，剛有兩起大規(guī)模上市案，即DoorDash和愛彼迎（Airbnb）。

DoorDash募集了31.4億美元，上市當(dāng)日暴漲了86%，而愛彼迎上市募集38.3億美元，啟動綠鞋機制后首日收盤價上漲了113%。

Wish是美國交易所今年第31家超過10億美元上市公司，卻是上市首日表現(xiàn)最差的一家。