Wish是唯一沒復(fù)制亞馬遜的電商零售平臺

Wish平臺主打移動端，對那些在購物時優(yōu)先考慮低價的客戶來說，Wish是一個不錯的選擇。平臺上的賣家直接向消費(fèi)者銷售，每年銷售價值數(shù)十億美元的產(chǎn)品。根據(jù)我們的研究，Wish上94%的商家都來自中國。

Wish上已經(jīng)積累了成千上萬的賣家，但是因為該平臺更致力于低價，而不是方便和質(zhì)量，因此，幾乎所有賣家都來自中國，占94%。美國賣家占4%，其次是英國占0.3%，加拿大占0.2%，印度占0.1%，澳大利亞占0.1%，其余的遍布世界各地，即使在國際賣家中也有很多人都在銷售中國制造的商品。

于2011年推出的Wish購物APP在美國和歐洲都很受歡迎。雖然對于非用戶來說它不怎么為人所知，但該應(yīng)用程序是iPhone和Android手機(jī)下載量最大的購物應(yīng)用程序之一，始終排在前5位。該應(yīng)用程序已投入大量資金用于營銷和用戶獲取等。例如，Wish用戶每天收到多個通知，提供免費(fèi)物品（用戶必須自己支付運(yùn)費(fèi)）。

“我們現(xiàn)在擁有世界上最好的3D打印機(jī)，它被稱為中國，”Gartner L2的Scott Galloway說。

Wish上的許多英美賣家也在亞馬遜、eBay等其他平臺上銷售商品，Wish試圖邀請美國品牌在平臺上銷售，同時也是翻新商品的渠道。從中國發(fā)貨的產(chǎn)品需要長達(dá)四周的時間才能交付。去年，該公司推出了Wish Express，將交貨時間縮短至六天，但僅適用于部分產(chǎn)品。

Wish是面向中國制造商的直接面向消費(fèi)者的應(yīng)用程序，廣東、浙江和福建三大省份的賣家占中國所有賣家的一半以上，其中廣東的賣家占了27%。

在美國，Wish面臨越來越大的阻力，因為美國打算對中國征收關(guān)稅，并在明年退出萬國郵政聯(lián)盟，威脅中國商人通過中國EMS（ePacket）使用的廉價郵政費(fèi)率。雖然該公司表示已投資在美國建立三個倉庫，儲存一些最暢銷的商品，在美國和歐洲經(jīng)營著名為Fulfillment by Wish（FBW）的倉儲和物流服務(wù)。

Wish可能是美國唯一沒有試圖成為亞馬遜的電商零售平臺，這是讓它變得有趣的原因。沃爾瑪、eBay以及最近的谷歌正試圖復(fù)制亞馬遜最好的部分：免費(fèi)的兩天配送，大量的產(chǎn)品目錄和便利。另一方面，Wish專注于完全不同的客戶和期望。“我認(rèn)為人們誤解了這個國家和歐洲等地的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，”Wish的首席執(zhí)行官Peter Szulczewski說，并非所有消費(fèi)者都想要相同的，更重要的是，能付得起的服務(wù)。

亞馬遜和eBay上同樣都擠滿了直接從中國銷售的商家，但Wish是唯一一個不掩飾這一點(diǎn)的平臺。