Wish和amazon到底有什么不同？

我們都知道Wish平臺(tái)很多規(guī)則是學(xué)習(xí)了amazon，無論是圖片儲(chǔ)存用的是amazon的服務(wù)器，還是定位都偏向amazon，所以今天為新手賣家分享一下從amazon開發(fā)Wish產(chǎn)品的方法。

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

看一個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon。因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。也確實(shí)給了買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分listing都是FBA，那就證明了，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

判斷可以值得開發(fā)，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶喜好是類似的，而Wish主要市場(chǎng)是歐美，分析amazone選品自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish的rating星星等級(jí)是學(xué)習(xí)amazon的，所以選品時(shí)參考amazon的review數(shù)量十分重要,但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。合格線是4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比，一個(gè)好的產(chǎn)品才值得放到Wish，省時(shí)省力，更少的售后糾紛。

3、看客戶對(duì)產(chǎn)品的提問來針對(duì)性優(yōu)化Wish的描述

因?yàn)橘I家對(duì)此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，即是買家的痛點(diǎn)，了解它們有利于制作自己產(chǎn)品描述的時(shí)候有更好的靈感，直接把買家最關(guān)心的問題的答案直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗(yàn)和減少不必要的退款糾紛。

4、不要以速賣通的思維來做Wish選品

最近有部分速賣通的賣家轉(zhuǎn)做Wish，他們推崇1美金包郵，沿用的仍然是速賣通的低價(jià)引流思維，走平郵的策略，選品方面是參考速賣通的數(shù)據(jù)縱橫。

眾所周知速賣通平臺(tái)的市場(chǎng)定位是俄羅斯這類第三世界國(guó)家，與Wish定位的歐美發(fā)達(dá)地區(qū)是不一樣，消費(fèi)水平不一樣，品味更不一樣，在Wish賣低價(jià)當(dāng)然可以，但是卻是丟西瓜去撿芝麻的做法。

Wish是推送，客戶先看到的是圖片，然后才是價(jià)格，所以速賣通的思維邏輯來做Wish很不智，而且低價(jià)當(dāng)然只能走地?cái)偟呢浧罚L(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸無疑也會(huì)造成資金的壓力，長(zhǎng)時(shí)間Wish無法結(jié)款對(duì)資金也是風(fēng)險(xiǎn)，這種玩法不但用戶體驗(yàn)不爽，Wish平臺(tái)也不高興。

低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)商雷同必然導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，買家審美疲倦，這就是導(dǎo)致Wish近期流量普遍下行的原因之一。

90后買家不相信廣告，而更相信同伴的口碑，而他們逐漸會(huì)成為跨境網(wǎng)購(gòu)的主流，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)我們提倡高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造自己的中國(guó)品牌才是王道。

5、激發(fā)你選品靈感的案例

選品要給人眼前一亮，切忌千遍一律，導(dǎo)致審美疲勞，上傳的產(chǎn)品要能讓人感慨設(shè)計(jì)的美妙和魅力才能吸引流量，提升轉(zhuǎn)化率。多關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從別人產(chǎn)品中便于生活的細(xì)節(jié)來獲取選品靈感！

有了選品思路，剩下來就是找到對(duì)口的供應(yīng)商了。利用Sellez的1688貨源反查功能，幫助您一步找到熱銷品供應(yīng)商。

第一步：

在1688上面找到您想要查詢的產(chǎn)品，選中產(chǎn)品鏈接，并且復(fù)制

第二步：

登陸Sellez，進(jìn)入產(chǎn)品搜尋界面，在選項(xiàng)框內(nèi)選擇1688產(chǎn)品鏈接，黏貼上一步復(fù)制的1688鏈接，然后點(diǎn)擊貨源反查按鈕

第三步：

Sellez會(huì)實(shí)時(shí)顯示該產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)的售價(jià)，利潤(rùn)，排名和銷量等情況（圖中是amazon上的產(chǎn)品信息），

您可以點(diǎn)擊平臺(tái)名稱，查看不同平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊“打開產(chǎn)品鏈接”，可以直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的店鋪瀏覽詳情。

您也可以收藏產(chǎn)品，一鍵上傳到自己的平臺(tái)，支持多語言同步，輕松上架！

第四步：

分析數(shù)據(jù)并進(jìn)行比對(duì)，我們以價(jià)格為例：

可以看到該款產(chǎn)品在1688上面的最低采購(gòu)價(jià)格只要9元，

而在eBay的售價(jià)是￥26（$3.84），價(jià)格差達(dá)17元。

在amazon上的售價(jià)是￥104（$15.19），價(jià)格差達(dá)95元。

您可以參考1688，eBay和amazon平臺(tái)間的數(shù)據(jù)，來著手產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)工作。

利用Sellez幫助您開發(fā)熱銷供應(yīng)商，了解產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提高20％銷量，縮短60％選品開發(fā)時(shí)間！