Wish燒PB廣告沒有訂單轉(zhuǎn)化的原因解讀

本文為大家分享wish店鋪實(shí)操，解讀Wish燒PB廣告沒有訂單轉(zhuǎn)化的原因。有一句話說的好，得流量者得天下！現(xiàn)在的wish流量是越來越少，相信很多Wish中小型賣家也感覺到Wish之路越到后面發(fā)展越艱難，那些固步自封的形式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的電商環(huán)境!當(dāng)下，國內(nèi)外電商平臺(tái)相繼如雨后春筍般出現(xiàn)，今年wish速賣通，總體流量急劇分散減少，且獲取流量的成本越來越貴

包括有的產(chǎn)品燒PB,前幾天燒可能有引來一些流量和幾個(gè)訂單的轉(zhuǎn)化！但是持續(xù)燒一兩個(gè)星期后發(fā)現(xiàn)錢燒了，流量也沒來多少，訂單也逐漸成了每天零單，那么是什么原因?qū)е履?？Dave今天就給大家梳理一下花錢買不到流量和訂單的幾個(gè)因素。

1、圖片和文案不對(duì)版

什么是圖片和文案不對(duì)版呢？就是你的圖片上面的信息和產(chǎn)品的標(biāo)題或者描述存在差異！比如說有的賣家做電子3C類產(chǎn)品的，圖片上顯示的產(chǎn)品有防水功能，但是描述里說明這產(chǎn)品不能再水中使用！或者有的產(chǎn)品是有新款和老款，新款里的功能比老款多，很多賣家不注意，上的新款的圖片，但是說明還是老款的！像這類產(chǎn)品細(xì)心的客戶能看出來，不會(huì)去進(jìn)行購買，如果看不出來的客戶就算購買了！收到貨，發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，也是會(huì)退貨退款的！

2、價(jià)格設(shè)計(jì)問題

有的賣家產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)得過高，都說wish是客單價(jià)低的平臺(tái)！價(jià)格如果設(shè)計(jì)得和亞馬遜同類產(chǎn)品的價(jià)格一樣那是沒有過大的優(yōu)勢(shì)的，況且wish還有可能給你的產(chǎn)品加價(jià)，所以如果是燒PB有一定的收藏！但是沒有訂單的轉(zhuǎn)化，不妨去wish前臺(tái)看看你的價(jià)格和競爭對(duì)手的比一下是不是過高

3、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)問題

客戶買產(chǎn)品一般也是會(huì)看你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)!如果你產(chǎn)品中差評(píng)過多，會(huì)導(dǎo)致訂單沒有轉(zhuǎn)化，還有可能被Wish算法降權(quán)，wish的算法對(duì)產(chǎn)品的首圖和評(píng)價(jià)是很敏感的，如被降權(quán)的產(chǎn)品是怎樣燒PB都是燒不起來，這樣的listing相當(dāng)是被判定為死listing！所以一定不要忽略了評(píng)價(jià)這一塊。

4、存在讓客戶購買的障礙

有的產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品的特性SKU不是用顏色或者長度等基本單位能夠表達(dá)出來的，比如說賣貼紙的賣家，有的是賣的是圖案，所以有些賣家在SKU設(shè)置上用的是ABCDE或者12345來設(shè)置購買鍵，這時(shí)候你得在圖片上把對(duì)應(yīng)的ABCDE分別對(duì)應(yīng)的是哪些圖案，要對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，并且要去Wish前臺(tái)點(diǎn)擊試買看是否妥當(dāng)，這樣才能消除客戶的購買障礙！才能讓燒PB的流量沒有白費(fèi)。

5、競爭對(duì)手的崛起

有些賣家朋友經(jīng)常對(duì)我說：自己的產(chǎn)品listing中的各個(gè)點(diǎn)都做得很好，價(jià)格沒問題！圖片文案也做得非常的棒，也沒有存在讓客戶購買的障礙！但是做PB所帶來的流量非常的不穩(wěn)定！有時(shí)候流量燒著燒著急劇地往下掉，不知道原因出在哪里，大多數(shù)時(shí)候，可能問題不是listing的原因，那有可能是什么呢？除了產(chǎn)品更新?lián)Q代淘汰掉的和季節(jié)性節(jié)日性產(chǎn)品問題！就是你的競爭對(duì)手起來了，這個(gè)時(shí)候你要去關(guān)注的是什么？去前臺(tái)或者第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站類目里面看有哪些商家出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品listing就非常非常有必要的。從價(jià)格，圖片，標(biāo)題，評(píng)價(jià)，所燒PB用的關(guān)鍵詞，還有是否有海外倉等等這些維度去分析！