旺季快要來臨，怎樣利用好Wish的站內(nèi)PB廣告把新品推起來？

很多Wish賣家朋友做站內(nèi)PB廣告有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要舍得投錢做PB廣告，就會(huì)立即收獲很多流量和訂單。這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，下面跨境小編就帶你認(rèn)識(shí)站內(nèi)PB廣告的正確價(jià)值。

相信很多賣家做PB推廣失敗的時(shí)候都沒有去總結(jié)失敗的原因！為什么你的PB效果不好？因?yàn)樾碌母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)PB的要求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變！別人家的PB，從組織架構(gòu)就和你不一樣！

一、組織架構(gòu)：PB專員

流量對(duì)于Wish平臺(tái)的賣家朋友來說，重要性不言而喻，能把PB廣告做得很成功的賣家一般都有著專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、專門的PB運(yùn)營，這些是他們的共同特點(diǎn)。

1、品類組管理在Wish團(tuán)隊(duì)的管理上，大多數(shù)取得成功的賣家朋友都采取了品類組的管理方式，按照品類將團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行劃分，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)大類目。

2、專門的美工與開發(fā)團(tuán)隊(duì)

店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，從選品就已經(jīng)開始了，可以說選品的好壞直接影響了最終的銷售。專門的、獨(dú)立于品類組的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、美工團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)楣咎峁└泳?xì)化的選品及美化，一個(gè)好的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，不能只開發(fā)熱銷款，更要能夠根據(jù)Wish的品類分析，開發(fā)出市面上所缺乏的差異款、獨(dú)家款等。

3、PB專員崗位Wish運(yùn)營人員負(fù)責(zé)相應(yīng)的ProductBoost活動(dòng)規(guī)劃及管理，是賣家朋友們一直以來的習(xí)慣性操作，在流量整體競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候，這種運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)足以應(yīng)對(duì)各種情況。但隨著平臺(tái)的發(fā)展、賣家朋友的發(fā)展，這樣的運(yùn)營方式的弊端開始顯現(xiàn)：流量獲取不足、投入產(chǎn)出比偏高、PB方法失靈、活動(dòng)效果堪憂……

越來越多的公司開始為Wish團(tuán)隊(duì)設(shè)置專門的PB專員崗位，PB活動(dòng)專員是如何運(yùn)作的？他們并不是全盤負(fù)責(zé)店鋪的全部PB活動(dòng)，而是專門負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品、難點(diǎn)產(chǎn)品的PB活動(dòng)的開展。PB專員的工作包括：

深入研究PB活動(dòng)，選擇潛力產(chǎn)品開展PB活動(dòng)，深挖產(chǎn)品價(jià)值；針對(duì)PB活動(dòng)效果不佳的潛在爆款進(jìn)行專門的分析與處理，打破產(chǎn)品流量困境；成功的PB經(jīng)驗(yàn)分享，無論是成功案例，還是失敗案例，PB專員的深入的PB案例，可以為全公司帶來運(yùn)營上的新思路；PB數(shù)據(jù)分析，尤其是某段時(shí)間的品類數(shù)據(jù)分析，可以給產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供更多開品支持；緊跟平臺(tái)流量趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度、飽和度。

二、PB的運(yùn)營管理

隨著賣家朋友越來越多、產(chǎn)品越來越多，ProductBoost產(chǎn)品推廣活動(dòng)的運(yùn)營越來越精細(xì)，在實(shí)際運(yùn)作中，成功的賣家朋友在PB的日常運(yùn)營中也總結(jié)出了幾條常用的技巧：

1、PB選品

精品化粗放式的選品思路已經(jīng)越來越難以在Wish平臺(tái)上維持良好的發(fā)展了，合理控制店鋪中的產(chǎn)品數(shù)量，走精品化的路線是越來越多的Wish賣家朋友的選擇。新上的產(chǎn)品中至少50%是自主開發(fā)的產(chǎn)品，減少產(chǎn)品跟賣；每周定期上新也要定期去舊，下架過季的、PB轉(zhuǎn)化差的、評(píng)分低的產(chǎn)品，控制店鋪產(chǎn)品數(shù)量。

2、不同的KPI目標(biāo)

不同類型商品的PB花費(fèi)成交比的KPI是不一樣的，新款的KPI最為寬松，其次是主打款。同時(shí)，KPI的考核也并不是唯花費(fèi)成交比論，是有多個(gè)KPI的綜合考核，包括花費(fèi)成交比、銷售控制（即PB花費(fèi)不超過銷售額的某個(gè)比例）、利潤控制（即PB花費(fèi)占利潤的比例不超過某個(gè)比值）等。

3、預(yù)算分配

在新品和老品的預(yù)算分配上，產(chǎn)品較多的店鋪，通常會(huì)在新品上投入更多的PB預(yù)算，產(chǎn)品較少的店鋪，更多的預(yù)算是集中用在老款上。而隨著運(yùn)營思路向精品化轉(zhuǎn)變，維持穩(wěn)定的老品預(yù)算、加速發(fā)展新品成為共識(shí)。

各位賣家朋友需要均衡新品與老品的PB預(yù)算，給予新品更多支持，同時(shí)避免過大的差異，這樣既能維持老品的發(fā)展，帶來持續(xù)的利潤，也能加速新品的開發(fā)，為未來的發(fā)展做好鋪墊；在主打產(chǎn)品上的預(yù)算也要避免太過分散，盡量形成多個(gè)小爆款，避免出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。

4、成熟的PB數(shù)據(jù)報(bào)告

PB數(shù)據(jù)需要每周甚至是每天跟蹤維護(hù)的，成熟的PB數(shù)據(jù)報(bào)告通常是以listing為數(shù)據(jù)維度，涵蓋了PB花費(fèi)、花費(fèi)成交比、客單價(jià)、利潤、投入購買流量轉(zhuǎn)化率、收藏轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品性質(zhì)等。通過PB數(shù)據(jù)報(bào)告可以找到成功的PB產(chǎn)品，并且可以倒推分解出PB的合理的過程指標(biāo)，更好地指導(dǎo)接下來的PB工作。

5、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調(diào)整運(yùn)營

對(duì)于有收藏量、流量，但是沒有訂單的PB活動(dòng)，采取優(yōu)化產(chǎn)品的措施；對(duì)于有持續(xù)的流量且轉(zhuǎn)化良好的PB活動(dòng)，賣家朋友可增加預(yù)算，繼續(xù)維持活動(dòng)效果。

當(dāng)然，同類產(chǎn)品的情況也是調(diào)整PB活動(dòng)的重要依據(jù)，根據(jù)同類產(chǎn)品的廣告和PB活動(dòng)預(yù)算，保持流量?jī)?yōu)勢(shì)。

PB活動(dòng)的運(yùn)營對(duì)于現(xiàn)在的wish產(chǎn)品發(fā)展越來越重要，重視PB的運(yùn)營管理、推進(jìn)精細(xì)化的運(yùn)營轉(zhuǎn)型、加大產(chǎn)品的自主研發(fā)，這正成為Wish賣家朋友發(fā)展的潮流！