以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，來做好Wish的站內(nèi)PB廣告

有句話怎么說的，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？跨境電商的黑五來了，網(wǎng)一還會遠(yuǎn)嗎？這應(yīng)該是個(gè)什么樣的意境，我們Wish店鋪開PB廣告的到底應(yīng)該怎么去開，應(yīng)該形成什么樣的思維導(dǎo)圖或者貫性思維？

1、通過寬泛詞來收割點(diǎn)擊率

wish上架產(chǎn)品后，通過PB廣告我們應(yīng)該怎么把它賣好，在最開始的階段應(yīng)該最關(guān)注什么，這里就是要告訴你第一個(gè)導(dǎo)向，就是"點(diǎn)擊率"是什么樣的點(diǎn)擊率高才是真的高呢？寬泛詞的點(diǎn)擊率，寬泛詞又是哪些呢？就是想關(guān)性不大的詞，比如你是做帆布包的，那帆布包就是精準(zhǔn)的詞，那雙肩包，單肩包這些詞是相關(guān)性不大的詞，那么這些相關(guān)性不大的詞的點(diǎn)擊率高，就是可以的。

也許我的PB廣告思維方式。很多人都會想不通，為什么要很多不精準(zhǔn)的詞它們點(diǎn)擊率高呢？我的思路是，這些相關(guān)度不高的詞點(diǎn)擊率都高了，那么精準(zhǔn)詞他們的點(diǎn)擊率會更高，甚至都可以估算到精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化的好壞。并且可以估到這個(gè)產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，相關(guān)度不高的詞點(diǎn)擊率高了，直接影響能不能把產(chǎn)品做大的因素。有人說測這么多詞會浪費(fèi)錢，其實(shí)不然，統(tǒng)一出價(jià)之后，相比來說產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化很低，而你精準(zhǔn)詞測試的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就很高，低出之后，有時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，相關(guān)性不大的詞還有轉(zhuǎn)化，雖然轉(zhuǎn)化率比較低，但是廣告費(fèi)用不高呀。這是第一個(gè)思維導(dǎo)圖——就是做好點(diǎn)擊率！

搞定點(diǎn)擊率之后，也就是我們的圖確定了，第二個(gè)思維導(dǎo)圖就是要點(diǎn)擊量，就是要估算到我們需要多少點(diǎn)擊量才能把自然流量帶起來，這個(gè)就要和競爭對手做對比，看看競爭對手是拉是什么程度起來的，這就是要看市場行情了，要去觀察去調(diào)研了。

2、PB廣告前的競品分析

先看競品的點(diǎn)擊量，先一步一步去超越，從小的競品一步一步闖關(guān)，最后把最大的競品消滅，你的點(diǎn)擊量還是足夠便宜，足夠有優(yōu)勢的話，那么你就是這個(gè)類目的老大！點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量都能搞定了之后，最后最重點(diǎn)的思維導(dǎo)向就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率只要能做成，那么店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)就是沒有問題的。

所以在什么階段理解該做什么很重要，要點(diǎn)擊率的時(shí)候就要做點(diǎn)擊率，要點(diǎn)擊量的時(shí)候就要做點(diǎn)擊率，最后該要轉(zhuǎn)化率的時(shí)候就要去做轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率在PB廣告里邊就是跟關(guān)鍵詞和人群有關(guān)系，這個(gè)就是要去做優(yōu)化，人群優(yōu)化好之后，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低的，低出價(jià)，轉(zhuǎn)化高的高出價(jià)，核心流量的關(guān)鍵詞穩(wěn)定點(diǎn)擊量和投產(chǎn)比。沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以全低出，連加購收藏都沒有的這種全部可以刪除！

今天就寫到這里，這就是不一樣的PB廣告思維，共勉。