解析Google Admob渠道推廣運(yùn)營策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以Android為例，當(dāng)前國內(nèi)平均每個(gè)Android用戶會安裝50個(gè)Apps。如果你擁有一款自己的APP，如何在這些終端用戶中，拓展你的APP份額?

今天為大家詳細(xì)解讀一個(gè)平臺—Google Admob。

一、Google Admob是什么

Google AdMob是目前全球最大的移動APP廣告平臺，向應(yīng)用程序開發(fā)者以及需要在應(yīng)用程序中進(jìn)行廣告投放的廣告主開放，為在移動端上發(fā)掘商機(jī)、塑造品牌和實(shí)現(xiàn)收益提供解決方案。

目前AdMob已覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，超9億移動設(shè)備數(shù)。目前大概擁有全球百萬廣告主，近兩年為開發(fā)者帶來超過10億美金的收入。

二、Google Admob的廣告流量來源

與Google Admob合作的APP提供的廣告位。

Admob目前適配Android、蘋果、微軟Windows、Unity等平臺。

三、投放原理，投放流程

投放原理：

1，針對自己APP，設(shè)置吸引互動和購買的文字/圖片/視頻等，展示在其他和Google Admob合作提供展示位置的APP應(yīng)用中;

2，用戶在橫幅，全屏，視頻的狀態(tài)下看到了您的廣告，點(diǎn)擊;

3，點(diǎn)擊后，顯示下載您的APP或者跳到您設(shè)置的注冊頁面等;

4，最終這些用戶成為您APP的用戶或者購買人群。

投放流程：

1，開通Google Adwords賬戶;

2，安裝Google Analytics;

3，了解你APP目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣，進(jìn)行廣告系列設(shè)定。

四、Google Admob的廣告形式

目前AdMob已有的廣告形式包括：

1，橫幅廣告(banner ads);

2，插屏廣告(interstitial ads);

3，視頻廣告(video ads)。

2015年推出兩種創(chuàng)新的廣告樣式：

1，IAP內(nèi)購廣告

這種廣告形式設(shè)置后，可以自動的向有可能購買APP內(nèi)商品的高價(jià)值用戶宣傳商品信息(比如近期優(yōu)惠活動等，鼓勵直接下單)，向那些可能不進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購的用戶展示常規(guī)廣告(比如鼓勵注冊等)，從而最大限度地提高收入。

2，原生廣告

人們越來越忙。當(dāng)他們忙到不愿被打擾時(shí)，廣告主的信息如何見縫插針?

Admob原生廣告打造了與應(yīng)用的視覺風(fēng)格渾然一體的最新廣告格式，實(shí)現(xiàn)廣告與內(nèi)容的無縫集成，可更好的融入應(yīng)用的界面設(shè)計(jì)。

五、Google Admob的投放運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

1，根據(jù)自己的產(chǎn)品市場，分別定位用戶各種屬性。

2，細(xì)分廣告系列

例如：分開安卓/IOS/Ipad，分開wifi狀態(tài)/運(yùn)營商狀態(tài)，分開標(biāo)準(zhǔn)格式/全屏格式，分開新激活手機(jī)用戶

3，根據(jù)APP的大小選擇投放設(shè)置

例如10M以上的APP就建議不要投放運(yùn)營商(移動/聯(lián)通/電信)狀態(tài)，因?yàn)榉莣ifi狀態(tài)下使用流量下載一個(gè)10M以上應(yīng)用的可能性就比較低了。

4，設(shè)定針對新激活用戶的定位系列

新激活手機(jī)用戶，下載APP的機(jī)率是比較大的。Admob可以針對新激活7天，14天，30天，60天，90天的用戶進(jìn)行定位投放(30天的推薦使用)

5，Ipad單獨(dú)設(shè)置其尺寸圖片，利用好Ipad的優(yōu)勢

6，推薦使用全屏廣告，因?yàn)槿翉V告效果有的會是普通廣告的五倍以上

7，設(shè)置再營銷

針對不激活，不活躍，不購買等各階段的用戶，設(shè)定受眾人群，進(jìn)行再次營銷，分別指定不同的廣告語或者圖片，再次吸引對方進(jìn)行激活購買等行為。

六、Google Admob，如何統(tǒng)計(jì)效果

在Google AdMob中，可下載IOS或Android版的SDK，按照相應(yīng)的開發(fā)者指南為自己的APP實(shí)施此SDK，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

下載地址https://developers.google.com/mobile-ads-sdk/

利用下載跟蹤功能，跟蹤下載次數(shù)、每次下載的費(fèi)用以及應(yīng)用程序廣告的轉(zhuǎn)化率。

七、數(shù)據(jù)分享

這里有一些行業(yè)的數(shù)據(jù)(僅供參考)

以電商行業(yè)、旅游行業(yè)、游戲行業(yè)為例，正常獲取流量的設(shè)置情況下：

投放國內(nèi)：

CPC(單次點(diǎn)擊價(jià)格)：大概都在0.3人民幣左右;

CTR(點(diǎn)擊率)：電商0.1%，旅游0.1%-0.23%，游戲0.2%-0.35%;

CPA(轉(zhuǎn)化成本)：電商60人民幣左右，旅游70人民幣左右，游戲30人民幣左右

投放國外：

不同的國家，成本會有一些不同，但是普遍都比國內(nèi)的要便宜，大概CPA在2-4美金左右。

通過Admob下載APP的用戶，據(jù)了解質(zhì)量普遍還算較高，留存率相對較好。

從下載到激活，占比百分比大概在25-30%(參考值)。

八、Google Admob的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：

1，覆蓋全球的高填充率—在絕大多數(shù)國家和地區(qū)，Admob的填充率達(dá)到100%，對于不同類型APP的各種廣告流量需求都可以滿足;

2，依托Google，匹配技術(shù)比較先進(jìn)，廣告相關(guān)性較強(qiáng)。一定程度上保證了廣告投入的有效和回報(bào);

3，嚴(yán)格的過濾審核機(jī)制-Google Admob為了保障廣告主在投放中的展示質(zhì)量，對加入展示位提供橫幅/插屏/視頻位置的APP審核機(jī)制比較嚴(yán)格;

4，設(shè)定了1.5次點(diǎn)擊，可有效避免誤點(diǎn)擊(很多移動廣告的點(diǎn)擊可能是意外的，因?yàn)槠聊恍?，加上廣告擺放的位置，容易造成誤點(diǎn)擊。Admob設(shè)置了1.5次點(diǎn)擊，當(dāng)你觸摸了Admob圖片廣告，會在圖片上出現(xiàn)一個(gè)遮蓋，繼續(xù)點(diǎn)擊Visit Site按鈕，才會去訪問活動頁面)。

不足：

國內(nèi)Google Play打不開，國內(nèi)安卓端APP很難上傳到Google Play使用，國內(nèi)投放安卓系統(tǒng)只能鏈接到其他安卓應(yīng)用中心，統(tǒng)計(jì)效果相對麻煩一點(diǎn)。

九、投放Google Admob的效果差別

為什么有的產(chǎn)品投放Admob做的好，有的做的不好，區(qū)別在哪里?

有的APP投放Admob效果好，有不是很好。區(qū)別大概有：

1，不同行業(yè)的APP效果會有一些不一樣，比如電商類可以直接訂購付款的APP和機(jī)械類行業(yè)APP，顯然前者投放Admob的效果比較好;

2，效果好的一般展示的圖片很吸引用戶，讓用戶強(qiáng)烈的想要點(diǎn)擊和了解;

3，廣告系列設(shè)置很細(xì)化，針對不同的定位設(shè)置了不同的圖片或者文字的，點(diǎn)擊率和ROI會提升，效果會比較好(比如注重優(yōu)惠的用戶展示優(yōu)惠打折信息，比如不同興趣人群投放不同的圖片廣告);

4，安裝分析轉(zhuǎn)化代碼，設(shè)置再營銷的，投放Admob的效果更佳。

你可以針對轉(zhuǎn)化情況，了解到哪些定位更有轉(zhuǎn)化價(jià)值，哪些定位是轉(zhuǎn)化不佳的，針對性分配預(yù)算，達(dá)到轉(zhuǎn)化最大化。沒有安裝的，可能因?yàn)閮?yōu)化力度不夠而做的不好。

十、寫在最后的話

移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如何快速拓展自己APP用戶是每一個(gè)開發(fā)者考慮的問題。Google Admob是一個(gè)可能快速給你帶來用戶的平臺，但也是一片需要你挖掘數(shù)據(jù)、精耕細(xì)作的市場。