與阿里云戰(zhàn)略合作走向縱深

“2021阿里云峰會(huì)暨合作伙伴大會(huì)”上，鵬博士作為十家云網(wǎng)服務(wù)的代表性企業(yè)與阿里云現(xiàn)場(chǎng)百億誓師。這是鵬博士繼2月2日與阿里云正式簽約“戰(zhàn)略合作伙伴”后再度亮相。這也意味著雙方深度合作再進(jìn)一步。

2020年對(duì)全社會(huì)是不平凡的一年，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的一年，云計(jì)算順勢(shì)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座，數(shù)據(jù)顯示，云計(jì)算的投入已超過(guò)傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)設(shè)施的投入。在這一背景下，鵬博士正式確立云網(wǎng)協(xié)同一體化發(fā)展戰(zhàn)略，利用云+網(wǎng)的基因，再加上積累多年的覆蓋全國(guó)的服務(wù)能力，進(jìn)而幫助企業(yè)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

與此同時(shí)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求越來(lái)越多樣，技術(shù)與應(yīng)用也越來(lái)越復(fù)雜，基于生態(tài)的創(chuàng)新變得日益重要?；谶@樣的思考，鵬博士深入與阿里云的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，致力成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，云網(wǎng)一體化解決方案服務(wù)提供商。

與阿里云戰(zhàn)略合作走向縱深

回顧鵬博士和阿里云的合作歷程，2019年，鵬博士發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，作為阿里云混合云網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家服務(wù)的提供商，幫助阿里云網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)，比如線(xiàn)下有多分支機(jī)構(gòu)的客戶(hù)，鵬博士做線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)能力的輸出。

2020年，鵬博士與阿里云的生態(tài)部門(mén)對(duì)接，開(kāi)始成為阿里云生態(tài)合作伙伴。。此時(shí)鵬博士已擁有上千名To B銷(xiāo)售隊(duì)伍、全國(guó)積累的企業(yè)客戶(hù)，以及數(shù)據(jù)中心的資源，具備傳統(tǒng)企業(yè)上云、云網(wǎng)融合、混合云等的優(yōu)勢(shì)能力。而鵬博士也將企業(yè)云網(wǎng)團(tuán)隊(duì)完全按照阿里云的架構(gòu)重組，使現(xiàn)在雙方合作幾乎是無(wú)縫對(duì)接。

2021年2月2日，鵬博士與阿里云合作升級(jí)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過(guò)阿里云生態(tài)體系，從組織建設(shè)、人才培養(yǎng)等諸多方面給予鵬博士資源支持。雙方將為客戶(hù)提供包含鵬博士與阿里云相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)的云網(wǎng)一體解決方案，共同為中國(guó)中小企業(yè)客戶(hù)提供上云與數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

與此同時(shí)，今年的峰會(huì)上，阿里云宣布將進(jìn)軍政企市場(chǎng)。政企市場(chǎng)是一個(gè)重本地化、重服務(wù)的市場(chǎng)，鵬博士與阿里云將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，推動(dòng)“本地Region計(jì)劃”，與地方城市已有的IDC進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。通過(guò)對(duì)本地云的改造，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)，同時(shí)可以享受云計(jì)算的豐富產(chǎn)品和便利，應(yīng)用場(chǎng)景包括本地企業(yè)IT上云、工業(yè)云、教育云、云超算、城市大數(shù)據(jù)等。

此外，鵬博士與阿里云定向應(yīng)用加速解決方案獲得阿里云頒發(fā)的聯(lián)合創(chuàng)新獎(jiǎng)。該方案結(jié)合阿里云與鵬博士雙方的資源與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用訪(fǎng)問(wèn)優(yōu)化及加速。

中小企業(yè)上云，服務(wù)是核心

阿里云智能總裁張建鋒在峰會(huì)上表示，阿里云2021年四個(gè)關(guān)鍵詞為：做好服務(wù)、做深基礎(chǔ)、做厚中臺(tái)、做強(qiáng)生態(tài)。加碼投入做好服務(wù)、云釘一體、數(shù)據(jù)智能三個(gè)方面，為全面服務(wù)政企市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

張建鋒強(qiáng)調(diào)：“如果今年只有一件事可以做，那就是提供好的服務(wù)。技術(shù)可以贏得客戶(hù)的信任，但服務(wù)可以維持這種信任。我們團(tuán)隊(duì)希望成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的火種。我們希望每一個(gè)項(xiàng)目不僅僅是為客戶(hù)交付一個(gè)項(xiàng)目，而是為客戶(hù)沉淀一個(gè)系統(tǒng)，留下一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

服務(wù)是政企行業(yè)的關(guān)鍵，也是鵬博士的強(qiáng)項(xiàng)。早在幾年前，鵬博士關(guān)注并預(yù)判到越來(lái)越多的行業(yè)選擇整體All In Cloud這一不可避免的趨勢(shì)后，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變成了覆蓋全國(guó)的“上云網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)，并將專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師變成了“云網(wǎng)服務(wù)”專(zhuān)家。

目前，鵬博士有超過(guò)400名ACP云計(jì)算認(rèn)證專(zhuān)家與近萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò)工程師，可為全國(guó)客戶(hù)提供MSP服務(wù)，包含云咨詢(xún)、規(guī)劃、遷移、運(yùn)維、多云管理、安全、等保服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、調(diào)試、運(yùn)維等內(nèi)容，打消中小企業(yè)顧慮，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平滑上云。

此外，為滿(mǎn)足中小企業(yè)上云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，鵬博士還推出了“城市合伙人”計(jì)劃，創(chuàng)新與政府、行業(yè)的合作模式，聯(lián)手阿里云直接幫助企業(yè)培養(yǎng)自己的云認(rèn)證工程師，幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才，直接賦能更多客戶(hù)。目前，鵬博士已與四川大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)簽訂并發(fā)布“城市合伙人”人才培養(yǎng)計(jì)劃，以四川為中心輻射全國(guó)，爭(zhēng)當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

深耕云網(wǎng)一體化服務(wù)提供商

之于鵬博士，最大的優(yōu)勢(shì)資源以及核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“一片云、一張網(wǎng)、一群人”，也是鵬博士轉(zhuǎn)身云網(wǎng)協(xié)同一體化發(fā)展戰(zhàn)略的基石。當(dāng)然這也是阿里云選擇鵬博士成為戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因。

云資源方面，鵬博士積極與阿里云保持著密切合作，與鵬博士云平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，是中立的云運(yùn)營(yíng)商，提供云的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)可以提供云+網(wǎng)一站式的產(chǎn)品和服務(wù)。除此之外，在SaaS層面，鵬博士還與各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，與這些合作伙伴形成能力互補(bǔ)、資源協(xié)同，與合作伙伴一起幫助中小企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)資源方面，可以滿(mǎn)足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶(hù)提供高安全、高可靠、高質(zhì)量的上云網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)辦公室 “一跳上云”的需求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)云化，及云端互聯(lián)，目標(biāo)為企業(yè)客戶(hù)搭建云網(wǎng)一體化的IT架構(gòu)，徹底掃除企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中因?yàn)樵凭W(wǎng)融合所造成的瓶頸和障礙。

而一群人是中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是鵬博士的底蘊(yùn)和能力，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的、全國(guó)一體化服務(wù)。當(dāng)前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，沒(méi)有云服務(wù)能力；云廠(chǎng)商，缺乏全國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，這是鵬博士核心優(yōu)勢(shì)之一，這背后是400名ACP云計(jì)算認(rèn)證專(zhuān)家與近萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò)工程師的支撐。

正如鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“今年，鵬博士與阿里云產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在聯(lián)合創(chuàng)新上一起協(xié)同、共創(chuàng)，加快推動(dòng)雙方平臺(tái)對(duì)接，以及場(chǎng)景化產(chǎn)品解決方案的創(chuàng)新。鵬博士與阿里云產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)形成合力，在這個(gè)過(guò)程中鵬博士的云網(wǎng)產(chǎn)品體系不斷豐富，涵蓋了云網(wǎng)融合場(chǎng)景、混合云場(chǎng)景、邊緣云場(chǎng)景等多場(chǎng)景。未來(lái)我們還將貼近客戶(hù)需求，創(chuàng)新更多云+網(wǎng)+應(yīng)用一體化解決方案?！?/p>