一文讀懂當(dāng)下熱門(mén)App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)的前世今生

App Store運(yùn)營(yíng)推廣已成為手游行業(yè)當(dāng)下最為流行的推廣方式，沒(méi)有之一。

據(jù)此前蘋(píng)果發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，在多次改版迭代后，“搜索”成為了用戶了解產(chǎn)品、下載產(chǎn)品的主要途徑，如今有超過(guò)65%的用戶都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞下載的App。除了關(guān)鍵詞外，榜單也成為游戲廠商獲取用戶的第二大渠道來(lái)源。

這就意味著，隨著App Store渠道環(huán)境的變化以及“瞎買(mǎi)量”時(shí)代的結(jié)束，手游廠商們想要獲得更好的帶量效果，在優(yōu)化端必須遵循著關(guān)鍵詞+榜單雙步走的策略，在運(yùn)營(yíng)推廣端必須選擇一個(gè)更為專業(yè)靠譜的第三方服務(wù)商。

看一個(gè)行業(yè)發(fā)展，就必須要看領(lǐng)頭羊的動(dòng)作。記者觀察了解到，在App Store運(yùn)營(yíng)推廣行業(yè)，云測(cè)推廣是業(yè)內(nèi)最早涉及手游業(yè)務(wù)的專業(yè)App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)商。自2015年發(fā)展至今，云測(cè)推廣建立起了“5A”級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)首創(chuàng)的項(xiàng)目機(jī)制，為客戶提供一站式的優(yōu)化服務(wù)，加速了手游廠商們搭建全面運(yùn)營(yíng)推廣體系的布局。

為了幫助更多的人理解當(dāng)下熱門(mén)的App Store運(yùn)營(yíng)推廣是怎樣的，記者選取了游戲運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域頭部服務(wù)商——云測(cè)推廣為案例?？纯此窃鯓訋椭钟螐S商們做好產(chǎn)品的優(yōu)化服務(wù)的。

對(duì)于App Store運(yùn)營(yíng)推廣這一話題，我們首先要了解這個(gè)服務(wù)前世今生。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果應(yīng)用商店端，聚集著一大群擁有付費(fèi)能力更強(qiáng)的高質(zhì)量用戶，而這類用戶恰恰是手游廠商們的目標(biāo)用戶。因此，如何針對(duì)性的就蘋(píng)果應(yīng)用商店做更具性價(jià)比的App Store運(yùn)營(yíng)推廣，就成了廠商們長(zhǎng)期思考與研究的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

其實(shí)，在App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)興起的初期，當(dāng)時(shí)的服務(wù)形式門(mén)檻還相對(duì)較低，或者說(shuō)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士描述，“當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)執(zhí)行沒(méi)有規(guī)范的項(xiàng)目化，基本是網(wǎng)上聊聊天就完事”。

而云測(cè)推廣則是率先對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)做了正規(guī)的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，為客戶設(shè)計(jì)具體方案，并提供了清晰標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行流程。搶先一步將推廣服務(wù)專業(yè)化的云測(cè)推廣，如今更是形成了不少獨(dú)有打法，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供更直觀到位的優(yōu)化效果。

但相較于其他類型App Store運(yùn)營(yíng)推廣來(lái)說(shuō)，游戲行業(yè)對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)要求也顯得更高。

最明顯的就是，由于游戲開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)是一個(gè)周期長(zhǎng)且對(duì)資金要求相對(duì)大的行業(yè)，因此游戲?qū)pp Store運(yùn)營(yíng)推廣基本完全是以性價(jià)比為考量標(biāo)準(zhǔn)的，一款游戲上線必然是為了盈利，只有在App Store運(yùn)營(yíng)推廣上效果達(dá)到相應(yīng)的要求，廠商才會(huì)考慮持續(xù)投放。

因此，云測(cè)推廣針對(duì)游戲客戶的需求，在對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣之前都會(huì)出具評(píng)估報(bào)告，對(duì)目前產(chǎn)品在App Store中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)、優(yōu)化建議、關(guān)鍵詞防御進(jìn)行專業(yè)分析，并結(jié)合報(bào)告制定出符合每一款產(chǎn)品特色的執(zhí)行方案。執(zhí)行時(shí)，云測(cè)推廣可以做到7*24小時(shí)的實(shí)時(shí)分析，及時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)，對(duì)大盤(pán)進(jìn)行策略調(diào)整。執(zhí)行結(jié)束后，也會(huì)給出復(fù)盤(pán)報(bào)告，對(duì)執(zhí)行周期、費(fèi)用、效果、未來(lái)的優(yōu)化方向給出全方位的總結(jié)與建議。

云測(cè)推廣總經(jīng)理柳搏曾在采訪中闡述道：“我們觀察到從2018年下半年開(kāi)始,游戲行業(yè)逐漸開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)推廣，便很快進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力為游戲市場(chǎng)服務(wù)。我們也是國(guó)內(nèi)最早一批介入游戲運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域的服務(wù)商，現(xiàn)在我們的服務(wù)質(zhì)量、交付質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)搭建的組織架構(gòu)上都是根據(jù)游戲行業(yè)來(lái)做的。”

那么，在具體產(chǎn)品背后“一次成功的App Store運(yùn)營(yíng)推廣標(biāo)準(zhǔn)”是什么。云測(cè)推廣是這么定義的——關(guān)鍵詞覆蓋3天左右到達(dá)位置要求，帶量效果每日需呈上升趨勢(shì)，節(jié)約獲客成本降低50%左右。記者了解到，在過(guò)去的兩個(gè)月，云測(cè)推廣幫助多款游戲產(chǎn)品沖榜TOP5，是游戲運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域最值得信賴的服務(wù)商。

而倘若要?dú)w納出個(gè)什么方法論，在云測(cè)推廣看來(lái)，App Store運(yùn)營(yíng)推廣沒(méi)有所謂的“通用套路”。而要保證產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)最大化，量身定制才是最好的出路。