App store：ASO與SEO的相通性思考

注意！我這里分享ASO不是刷量（雖然當(dāng)年刷量公司都說自己是做ASO的），SEO也不包括SEM。

經(jīng)歷：

13年負(fù)責(zé)一系列海外工具產(chǎn)品的用戶增長，當(dāng)初招了一個小伙伴說通過ASO日帶量超過10萬，第一次從他那學(xué)習(xí)到蹭“流量”技巧，通過在標(biāo)題、描述里巧妙的加入同類TOP產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，且發(fā)布多個平臺獲取用戶（那時候海外還不是gp一家獨(dú)大），在13年那個GP應(yīng)用野蠻生長的年代獲取了一部分流量，日平均安裝10萬左右，不過無法持續(xù)。也由于公司戰(zhàn)略調(diào)整沒繼續(xù)做下去。

后來了解到這個時間段另外一家出海公司的創(chuàng)始人最初通過用筆記本記錄Google Play熱門關(guān)鍵詞，不斷研究關(guān)鍵詞背后的用戶需求，完成用戶調(diào)研，上線了一系列工具產(chǎn)品，最后這家公司上市了，當(dāng)初的關(guān)鍵詞需求理論起到了很大作用。

15年開始負(fù)責(zé)桌面產(chǎn)品的用戶增長，才真正將ASO系統(tǒng)化，帶量持續(xù)化。通過ASO日帶量最高做到50W+，日活躍由200w+做到2000w+，后來孵化的同類產(chǎn)品日活也超過1000w+。

本篇文章也將主要從以下幾個角度分享此段經(jīng)歷。

1.ASO構(gòu)想

當(dāng)初我負(fù)責(zé)的桌面產(chǎn)品因?yàn)榱舸婧妥儸F(xiàn)表現(xiàn)不佳被停量，沒有別的獲取流量渠道，就想到了ASO帶量，而根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)，靠蹭流量不長久，而主題美化需求是桌面的核心需求。所以我結(jié)合產(chǎn)品想到了利用長尾流量的概念，且市場上有通過主題帶量的成功案例。

2.用戶需求調(diào)研

有了理論支撐，開始通過少量主題嘗試、用戶評論分析和調(diào)查問卷對現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)研，最終驗(yàn)證主題內(nèi)容是用戶強(qiáng)需求，這個方向值得做。

3.競爭對手調(diào)研

市場上國內(nèi)國外都有成功先例，說明此路走的通，但競爭對手在ASO上做的不精細(xì)，沒有本地化，投入不夠多讓我看到了機(jī)會。

4.ASO系統(tǒng)化

做大量長尾關(guān)鍵詞需要大量主題內(nèi)容，而大量主題內(nèi)容從素材制作、到發(fā)布到ASO都需要大量人力。所以當(dāng)初我做了以下幾個事情把ASO做成了系統(tǒng)化：

分國家根據(jù)流量、難度和相關(guān)度建立關(guān)鍵詞庫。

發(fā)布大量和關(guān)鍵詞匹配的主題。

將主要關(guān)鍵詞揉在標(biāo)題、副標(biāo)題和描述里形成模板，每個模板本地化了23種語言，不同的主題發(fā)布時選擇模板即可。

除了常規(guī)模板，蹭熱點(diǎn)關(guān)鍵詞定期跟蹤與運(yùn)營（長尾也能蹭不少流量，尤其是非英語）。

gp賬號之間互轉(zhuǎn)，互相導(dǎo)量，大流量app放新賬號帶新app。

反復(fù)測試gp關(guān)鍵詞算法，除了標(biāo)題、副標(biāo)題、描述內(nèi)容、密度和權(quán)重，包名（奉勸新開發(fā)者不要隨便起包名）的內(nèi)容、長短、權(quán)重和密度，評論內(nèi)容以及星級影響。圖片和視頻內(nèi)容。

5.風(fēng)險把控

大量主題app不同人運(yùn)營難免有違規(guī)地方，尤其是后面的分享系統(tǒng)上線，我主要從以下方面規(guī)避：

注冊很多gp賬號（分國家、分信用卡、分手機(jī)注冊）。

對主題內(nèi)容的風(fēng)險級別進(jìn)行分類并放到不同賬號，高級別賬號用不同的虛擬機(jī)操作，保證賬號環(huán)境干凈。

對賬號和app根據(jù)Google風(fēng)險級別進(jìn)行分類運(yùn)營，比方說一個被google警告過兩次及以上的賬號直接放棄運(yùn)營，至少保住了自然流量。

6.產(chǎn)品運(yùn)營一體化

我一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)營不分家，負(fù)責(zé)增長是分不開產(chǎn)品和運(yùn)營的。以下幾個環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品和運(yùn)營合力完成，相互促進(jìn)。

前面有提到需要大量的主題內(nèi)容，所以從設(shè)計師招募運(yùn)營到主題制作平臺的建立都是我推動的。設(shè)計師從我的一個印度朋友做起，最終做到一千以上的合作伙伴，而平臺由簡單的制作主題平臺到支持更多產(chǎn)品，更多商業(yè)模式。

主題app要想獲取更多自然量僅僅靠ASO不可能獲得后面的體量，往往需要一些助力，我們當(dāng)初和客戶端產(chǎn)品同學(xué)建立了一個導(dǎo)量帶量模型，根據(jù)主題內(nèi)容的帶量、留存、點(diǎn)擊和自然傳播力計算出一個得分，然后在產(chǎn)品的主題中心以及其他位置根據(jù)用戶特征給予千人千面的主題內(nèi)容，得分高的內(nèi)容將優(yōu)先得到推薦，從而獲得更多的助力，以便沖上這個主題主打關(guān)鍵詞的top3排名。

7.分享合作

做到16年底的時候增長遇到瓶頸，設(shè)計師規(guī)模和收入也遇到瓶頸，整個生態(tài)處于不健康狀態(tài)，設(shè)計師根據(jù)套數(shù)結(jié)算沒有提升質(zhì)量和創(chuàng)作力的動力，而我們需要靠這些全球化設(shè)計師去深入當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

所以當(dāng)初想到的突破點(diǎn)是改變合作模式，將按照套數(shù)付費(fèi)模式改為按照安裝分成，我們根據(jù)ltv算好roi模型，把利潤的一小部分分給設(shè)計師，而且我們負(fù)責(zé)培訓(xùn)這些設(shè)計師具備基礎(chǔ)的運(yùn)營能力，最終在本地化優(yōu)勢和長期積累下，這些設(shè)計師大都成立公司完成轉(zhuǎn)型，成為了我們的推廣合作伙伴。最高的印度設(shè)計師月收入30萬rmb，相當(dāng)于印度一個中型公司了。當(dāng)然最厲害的還是中國的合作伙伴。

8.AARRR模型

這個模型始終貫穿在我們整個用戶鏈路中。

從用戶看到素材到最終使用，每一個環(huán)節(jié)都會經(jīng)過無數(shù)次AB test，比方說我們的top主題產(chǎn)品，每周都會分語言測試圖，文字，以便吸引看到的用戶點(diǎn)擊下載。

而下載的用戶到下載成功則會優(yōu)化包大小，在質(zhì)量和包大小之間找到平衡。

下載成功的主題到點(diǎn)擊應(yīng)用主題則會ab test應(yīng)用按鈕顏色、樣式以及推薦的主題。

應(yīng)用成功到下載桌面則會優(yōu)化包大小，對應(yīng)的圖片和文案。

下載成功到使用則會根據(jù)用戶的特征（國家、機(jī)型等）在第*天推薦類似主題或者top主題，以便提升用戶使用率留的更久。最終收入也會個性化運(yùn)營。

我最近做的SEO其實(shí)也有相通之處。網(wǎng)站二月正式改版雛形到現(xiàn)在，日平均uv增長一萬倍以上，而且我有信心會持續(xù)增長?。榱吮苊庑孤豆拘畔?，網(wǎng)站和數(shù)據(jù)都不公開）

路徑：

不是所有正兒八經(jīng)的網(wǎng)站都可以靠SEO持續(xù)獲取流量的，為什么我的網(wǎng)站做SEO？

網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和內(nèi)容可以提煉成大量長尾關(guān)鍵詞，且符合用戶需求。

與競品的流量很大，但競品不形成直接競爭（從用戶上可以打差異點(diǎn)）。

如何做到？

最重要的是基礎(chǔ)！網(wǎng)站TDK做好，要精準(zhǔn)表達(dá)給你的用戶。鏈接也不要放過，如果是中文用戶甚至可以放中文，sitemap做起來，并定期提交給Google和百度，有的搜索引擎喜歡sitemap，有的喜歡主動或者自動提交。定期去搜素引擎后臺查看收錄和關(guān)鍵詞情況，發(fā)現(xiàn)問題及時修改。

大量內(nèi)容和數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一定要系統(tǒng)化運(yùn)營：

關(guān)鍵詞庫建立起來！便于內(nèi)容匹配和數(shù)據(jù)跟蹤。比方說我想打某個關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞的流量，難度和相關(guān)度怎么樣？top3搜索結(jié)果是哪些？搜索結(jié)果的TDK是否可以參考？我打了這個關(guān)鍵詞后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎么樣？

盡可能的想辦法擴(kuò)大頁面數(shù)量，長尾的力量很強(qiáng)大。

大量頁面不能用統(tǒng)一的TDK，我是通過后臺自動生成和人工干預(yù)。

頁面與頁面之間要相互連接，便于搜索引擎爬取。

最后，要助力！既然是內(nèi)容就需要把內(nèi)容發(fā)布出去，發(fā)布的網(wǎng)站權(quán)重越高越好，再鏈回來，以便提高網(wǎng)站權(quán)重。適當(dāng)SEM也是有效的。

我剛畢業(yè)刻苦研究過SEO，所以具備基礎(chǔ)知識，后來做ASO，再到現(xiàn)在又回到SEO，發(fā)現(xiàn)相通處很多，仔細(xì)看過文章的應(yīng)該能找到。我的總結(jié)是：

運(yùn)營雖然有方法論但沒有統(tǒng)一的方法，只要勤思考，沒有思想潔癖肯定能找到突破點(diǎn)。

我剛畢業(yè)做產(chǎn)品，后來做過一段時間運(yùn)營增長，最后兩段經(jīng)歷都是負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)，整體來說要想成事不能因?yàn)槁毼缓蛵徫唤o自己設(shè)限，想盡一切辦法，拉盡可能多的資源去做。

產(chǎn)品也好，運(yùn)營也好，都是臟活累活堅(jiān)持下去出奇跡。

產(chǎn)品和運(yùn)營都需要從用戶需求出發(fā)！