蘋果Search Ads（ASA）優(yōu)化之CPA goal與其他

此前，我們討論了蘋果Search Ads（ASA）的工作原理以及有關(guān)出價(jià)的一些簡介，本文將在此基礎(chǔ)上繼續(xù)對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行探討。

前文中，我們針對(duì)CPT進(jìn)行了一些解析以及優(yōu)化廣告Campaign的一些技巧，除此之外，還有另外一些技巧可以來改善廣告投放效果——在廣告組設(shè)置每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)（CPA goal）。在ASA的實(shí)際投放中，我們可以為每個(gè)廣告組（ad group）設(shè)置每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)，它反映出我們獲取用戶的一個(gè)理想標(biāo)準(zhǔn)，且CPA goal可以讓蘋果的算法了解到我們希望以怎么樣的價(jià)格來獲量。蘋果算法會(huì)根據(jù)設(shè)置，在既定范圍內(nèi)尋找可能轉(zhuǎn)化的用戶，避免過多消耗。

不過，當(dāng)我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)有問題時(shí)，那么可能就不會(huì)起作用。舉例說明，如果一個(gè)產(chǎn)品的CPA大概是3美金，但我們卻將CPA goal設(shè)置為0.5美金，那么這個(gè)設(shè)置就是過低的，導(dǎo)致蘋果算法無法正常運(yùn)行，這會(huì)讓我們無法獲得流量?？偟膩碚f，在廣告組設(shè)置CPA goal是一種將廣告定向到在自定義目標(biāo)范圍內(nèi)可以轉(zhuǎn)化的用戶的好辦法。

步驟：

在廣告組中從高到低進(jìn)行花費(fèi)排序；

將日期范圍設(shè)置為過去一周（建議每周都要進(jìn)行優(yōu)化）；

調(diào)整CPA高于目標(biāo)的廣告組的CPA goal。

其他

除了已經(jīng)提到過的內(nèi)容之外，還可以利用其他的一些方式來降低平均CPT。

否定關(guān)鍵詞或暫停關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞會(huì)阻止對(duì)特定關(guān)鍵詞的廣告展示，通過該功能可以降低CPT并提升效果，此外，對(duì)于表現(xiàn)不佳的詞也可以進(jìn)行暫停。

每日上限

顧名思義，設(shè)置每日上限可以保證單日的支出不會(huì)超過預(yù)設(shè)的金額，這是在多個(gè)campaign間平衡預(yù)算的方式，有時(shí)候可以對(duì)CPT較高的廣告設(shè)置比較低的上限。

目標(biāo)細(xì)分

目標(biāo)細(xì)分是指針對(duì)特定受眾群體進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，舉例來說，一款沙盒游戲可能在年輕人群體中的轉(zhuǎn)化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30歲以上的用戶，所以我們可以將更多預(yù)算分配給重點(diǎn)用戶群。

素材集測試

這一點(diǎn)也在此前的文章中探討過，通過使用蘋果后臺(tái)的Creative sets功能可以進(jìn)行廣告素材的測試，通過對(duì)比分析，我們可以看到哪些素材有更好的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，并將觀察到的結(jié)果用于優(yōu)化之中。