AppStore關鍵詞優(yōu)化的主要流程

摘要：ASO全稱App Store Optimization，即蘋果應用商店搜索優(yōu)化。即通過各種方式來提升你APP在各類APP應用市場排行榜排名和搜索結果排名的過程，從而提高APP在APP Strore（應用商店）的曝光率，以獲取更多免費的自然流量。類似于移動APP的SEO優(yōu)化。

正文：

一、知己：分析要優(yōu)化的app的數(shù)據(jù)，給自己一個定位

重點關注幾個數(shù)據(jù)：

1）app新增、留存、日活、用戶評論評星

2）當前版本關鍵詞覆蓋、及搜索排名情況

3）當前流量來源，是否有一些外部渠道可用，量有多少

從這些數(shù)據(jù)上大致可以判斷出一款app當前所處的階段，從而制定不同的關鍵詞優(yōu)化策略。

冷門app：日新增500以內(nèi)，基本上還算比較冷門的應用，這個時候，一般進不了分類榜前200名，幾乎沒有知名度，原因可能是多方面的：產(chǎn)品體驗待優(yōu)化、關鍵詞設置不合理、不符合用戶需求、產(chǎn)品太小眾、沒有推廣渠道、留存低、市面上類似產(chǎn)品太多等等。這個階段的關鍵詞策略大致是：主要覆蓋精準的關鍵詞，盡量多做一些比較長尾或搜索結果數(shù)少的相關關鍵詞，副標題可以先不加。

一般app：日新增在1000到1萬左右，這個時候產(chǎn)品已經(jīng)得到小范圍用戶的認可了，產(chǎn)品體驗還行，已經(jīng)進入分類榜前200名，找到某些用戶痛點，好一些的app日活可能已經(jīng)到10萬級別了。這個階段的關鍵詞優(yōu)化策略大致是：可以考慮添加副標題并在副標題里面加上一些相關關鍵詞來提升權重，去掉搜索排名靠后的不相關或者太冷門的關鍵詞，適當加入一些競品品牌詞。

熱門app：日新增1萬－5萬之間，這個時候產(chǎn)品在國內(nèi)基本上已經(jīng)有一定的知名度了，用戶會直接搜索app名字來下載，排名在分類榜的前20名，有一個團隊在運營和開發(fā)這個app。這個階段關鍵詞的優(yōu)化策略是：主要做熱門的領域相關詞，去掉一些冷門的關鍵詞（權重在4650以下的），適當加入一些競品品牌詞，同時考慮放一些熱門、搜索結果數(shù)少的不相關詞。（因為產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，通過熱門的詞來提升曝光，利用品牌效應吸引用戶）

超級app：已經(jīng)非常牛了，可以關注一下關鍵詞的覆蓋數(shù)據(jù)，如果比較少的話，建議還是參考上面說的一些方法做一些關鍵詞，對流量提升還是有幫助的。

二、知彼：找市面上的競品

了解市面上的類似產(chǎn)品，主要收集這些產(chǎn)品覆蓋的關鍵詞；同時可以分析這些產(chǎn)品的特點，ASO策略。比如：有一個app叫“游戲多”，它的策略是用同一個模板做很多游戲攻略類的app發(fā)布，覆蓋不同的關鍵詞，然后特定時候往“游戲多”這個app上面導量；倒數(shù)日這款app，開發(fā)商名下有十幾個小app，之間相互推廣等等。

三、找詞：盡可能多地找出相關詞

幾種方法：

1）收集競品app覆蓋的關鍵詞

2）使用ASO工具提供的app關鍵詞擴展、相關關鍵詞擴展、每日關鍵詞查詢這三個工具

3）查看關鍵詞分類榜和使用高價值關鍵詞查詢獲取一些最近熱門但結果數(shù)少的關鍵詞

通過這幾種方法，只要多花些時間，就不難找到與app相關的大量關鍵詞了

四、選詞：挑選最合適的關鍵詞

兩個大原則：

1）一個關鍵詞能帶來的流量與詞熱度、轉(zhuǎn)化率成正比，與排名成反比

因此挑選熱門的、轉(zhuǎn)化率高的、搜索結果少的詞優(yōu)化效果最優(yōu)。

2）標題搜索權重>100字關鍵詞搜索權重

當app有一定量的情況下，適當放一些熱門詞在副標題里，可以提升相關關鍵詞排名。

幾個因子說明：

詞熱度即關鍵詞的權重，一般分布在4605和10800之間，越大越熱門

轉(zhuǎn)化率即(下載/曝光)*100%，即用戶搜索某個詞后對某個結果第一眼看過去決定要不要下載的概率，主要因素有app與當前詞的相關性、當前詞與icon和截圖的相關性、描述相關性等等。這里只討論關鍵詞部分，在挑選詞的時候，按詞類型優(yōu)先級大致是：自身品牌詞及其變形>領域相關詞>競品詞>不相關詞。比如：對愛奇藝來說，愛奇藝、iqiyi是品牌詞；視頻、電影、電視劇是領域相關詞；樂視、優(yōu)酷是競品詞；新聞是不太相關詞。

排名即應用在某個關鍵詞下面的搜索排序位置，排名越靠后，流量越小，且衰減速度很快，有些精準的關鍵詞，排名在10名開外基本就不會帶來流量了，“游戲、電影、小說”這種泛相關詞衰減慢一些，因為用戶搜索這些詞的目的不明確，瀏覽性質(zhì)比較強，傾向于多比較幾個app再決定要不要下載。

越熱門的詞通常競爭也越激烈，搜索結果數(shù)很多，冷門的app通常搶不到好位置，所以冷門的app前期主要靠長尾詞、搜索結果數(shù)少的詞來帶量。ASO工具官網(wǎng)提供了高價值關鍵詞查詢工具，專門用來發(fā)現(xiàn)最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)熱詞。

五、組合：去重保留盡可能多的關鍵詞

經(jīng)過以上４步后，基本上你已經(jīng)形成這樣一個列表，<詞、熱度、詞類型、搜索結果數(shù)>，這個時候你要做的是把這些詞組合起來，放入標題、100個字的關鍵詞中，盡可能覆蓋多的關鍵詞。這里主要需要研究蘋果的搜索切詞策略，按切詞策略切分這些關鍵詞，然后去重組合成最終結果。這里要注意的是一些切開的詞會在多個關鍵詞里面出現(xiàn)，這種明顯的特征詞一般是領域相關的優(yōu)質(zhì)詞，建議長期保留，因為可以帶來不同的關鍵詞組合。

注意：一個漢字和一個英文字母都是占用一個字，逗號也占用一個字

六、經(jīng)過以上步驟，最終生成一份標題和關鍵詞，在提交app的時候填入即可。

通常來說一個app需要幾輪的優(yōu)化才能達到比較好的效果，在迭代優(yōu)化的時候，去掉上一輪排名靠后的比較不相關的詞，同時結合上述步驟挑選優(yōu)質(zhì)詞放入。