這些數(shù)據(jù)會(huì)說話——揭秘App Store背后數(shù)據(jù)！

數(shù)據(jù)革命正在到來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下很多策略的制定與實(shí)施都依托于數(shù)據(jù)，凡事用數(shù)據(jù)說話。那么，App Store背后的哪些數(shù)據(jù)是開發(fā)者需要了解的呢？本文為大家一一揭曉謎底。

首先，先了解兩個(gè)概念

·App Store的角色

·用戶在App Store的足跡

App Store的角色

AppStore是應(yīng)用推廣的最后一站，也是最為關(guān)鍵的一項(xiàng)。無論用戶來自哪個(gè)渠道（交叉推廣、自然流量、付費(fèi)廣告或社交媒體等），他們最終都需要登陸App Store來進(jìn)行操作，比如瀏覽應(yīng)用信息后決定離開頁面或決定下載應(yīng)用。

那么，對(duì)于開發(fā)者而言，需要了解用戶做出決定的過程以及背后的原因，這樣才可以“因人制宜”，為應(yīng)用的目標(biāo)受眾定制App Store頁面內(nèi)容、UI設(shè)計(jì)和界面布局。

（App Store是應(yīng)用推廣漏斗中最后一環(huán)）

用戶在App Store的足跡

App Store中某款應(yīng)用的第一印象頁優(yōu)劣與否決定著每個(gè)類別（決定型/探索型）中有多少用戶。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的App Store應(yīng)用頁面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是，決定型用戶和探索型用戶兩個(gè)類別都具有較高的下載轉(zhuǎn)化率。

（App Store用戶足跡）

接下來，讓我們用數(shù)據(jù)說話！

#1：優(yōu)質(zhì)的第一印象頁可以將轉(zhuǎn)化率提高35%

打造優(yōu)質(zhì)的第一印象頁（App產(chǎn)品詳情頁）有利于：

1）最大化決定型用戶的下載率

2）降低離開率，提高探索率

3）說服更多的探索型用戶進(jìn)行下載

#2：不同的App Store布局形式有不同的要求

App Store里App的布局形式各有千秋，但每一種都應(yīng)最大化它的效果。

1）橫向展示：

橫向展示的布局形式備受很多游戲類、娛樂類應(yīng)用開發(fā)者青睞，數(shù)據(jù)顯示，這類布局可以將決定型行為提高75%。

2）特色應(yīng)用頁：

特色應(yīng)用頁得到蘋果App Store編輯推薦，會(huì)首先顯示編輯推薦的文字內(nèi)容。55%的用戶會(huì)滾動(dòng)屏幕瀏覽特色應(yīng)用頁的截圖內(nèi)容。

3）展示應(yīng)用預(yù)覽視頻：

如果應(yīng)用頁包含預(yù)覽視頻，有28%的用戶會(huì)瀏覽至第二張截圖。

#3：應(yīng)用預(yù)覽視頻可以將安裝率提高25%

在App Store中添加應(yīng)用預(yù)覽視頻，可以增加用戶探索行為并減少?zèng)Q定行為。數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻的用戶的下載概率約為其他用戶的3倍。

1）Top50應(yīng)用中使用視頻的比率

（App Store中Top 50應(yīng)用使用預(yù)覽視頻的占比）

2）App Store優(yōu)質(zhì)視頻包含元素

#4：鼓勵(lì)探索型用戶瀏覽多張截圖

在App Store中，屏幕截圖位于應(yīng)用產(chǎn)品頁的顯眼的位置，占據(jù)篇幅最大，每款應(yīng)用最多可以上傳5張截圖。

許多開發(fā)者使用類似的全景屏幕拼接式截圖，鼓勵(lì)用戶滾動(dòng)屏幕瀏覽更多的圖片內(nèi)容。

#5：本地化App Store內(nèi)容是成本最低的優(yōu)化措施

1）相同的語言，不同的喜好

許多國家擁有相同的語言，容易使開發(fā)者在推廣中誤把這類國家的用戶看作同類型目標(biāo)用戶。然而事實(shí)并非如此，例如，無數(shù)次的測(cè)試說明英國與美國用戶對(duì)同一款應(yīng)用的喜好存在差異。開發(fā)者在App Store上傳圖片時(shí)，應(yīng)考慮各國的文化差異和喜好風(fēng)格，上傳更易被用戶接受的圖片。

2）文字本地化+文化本地化

文字本地化=將文本內(nèi)容翻譯為當(dāng)?shù)卣Z言

文化本地化=將設(shè)計(jì)風(fēng)格、圖片風(fēng)格等內(nèi)容“翻譯”為當(dāng)?shù)仫L(fēng)格

#6：頻繁刷新廣告素材，至少每月刷新一次

今天的目標(biāo)用戶絕不會(huì)是下個(gè)月的目標(biāo)用戶。

所以開發(fā)者應(yīng)不斷刷新App Store上的素材，至少要保持每月刷新一次的頻率，不斷提升轉(zhuǎn)化率。素材包括標(biāo)題、圖標(biāo)、視頻和截圖等。

以上便是一些App Store優(yōu)化中常見的數(shù)據(jù)，在日常優(yōu)化和推廣過程中，首先，第一印象頁（App產(chǎn)品詳情頁）要依據(jù)應(yīng)用特征確立風(fēng)格，然后一定要不斷測(cè)試，尋求轉(zhuǎn)化率高水平的方案；同時(shí)，最好添加應(yīng)用預(yù)覽視頻，以延長(zhǎng)用戶在產(chǎn)品頁停留的時(shí)間，增加下載的概率；然后，對(duì)于“出海”的應(yīng)用，需做好本地化工作，除了語言本地化，別忘記文化本地化也十分重要；最后，要保持至少每月刷新一次廣告素材的頻率，時(shí)更時(shí)新，提高轉(zhuǎn)化。

開發(fā)者需要關(guān)注這些相關(guān)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，結(jié)合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，規(guī)劃App在App Store的布局形式和其他細(xì)節(jié)內(nèi)容，才能把握用戶心理，深入了解用戶真正的需求，實(shí)現(xiàn)較好的推廣效果。