App Store：IAP(內(nèi)購)精準(zhǔn)獲量法

IAP精準(zhǔn)獲量法

IAP是in-App Purchase的縮寫，為App內(nèi)購買項目，即我們常說的內(nèi)購。

App內(nèi)購買項目的推廣可以促進(jìn)您App的下載量。在點擊購買您的App內(nèi)購買項目時，如果用戶尚未安裝您的App，他們會被引導(dǎo)先下載該款A(yù)pp。App下載后，App內(nèi)購買項目的交易會在App內(nèi)繼續(xù)。您在產(chǎn)品頁面上推廣的App內(nèi)購買項目不但會顯示在搜索結(jié)果中，也可能入選“Today”“游戲今日亮點”和“App今日亮點”的精品推薦。IAP不僅能為那些從前只能在App中顯示的內(nèi)容有效地提升曝光度，還能搶占整個首屏展示位，防止競品劫持流量。

添加IAP需要注意：

1 創(chuàng)建有效的元數(shù)據(jù)

（1）宣傳圖像

每一款被推廣的App內(nèi)購買項目都需要配上最能展示該款項目的特定宣傳圖像。該圖像不但會顯示在您的App Store產(chǎn)品頁面，也可能顯示在搜索結(jié)果中；如果入選精品推薦，它更可能顯示在“Today”“游戲今日亮點”和“App今日亮點”中。請注意，只有非消耗型App內(nèi)購買項目（一次購買，終身可用）會顯示在搜索結(jié)果中。宣傳圖像不應(yīng)該是屏幕快照，也不應(yīng)和您的App圖標(biāo)過于相似。您上傳的圖像會被添加一個外框，以便讓用戶清楚了解App內(nèi)購買項目是整個App體驗的附加部分。

當(dāng)App內(nèi)購買項目顯示在App Store產(chǎn)品頁面以外的地方(如搜索結(jié)果中)，您的App圖標(biāo)會顯示在外框的左下方。確保您的設(shè)計不會被外框遮蓋，注意重要細(xì)節(jié)不應(yīng)放在左下角，也不建議在圖像上疊加文字。

（2）顯示名稱

IAP的名稱要便于用戶理解該項目，同時覆蓋關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品長尾詞的覆蓋。如果是自動續(xù)期訂閱，則需要包含該項目的訂閱時限。App內(nèi)購買項目的顯示名稱不可長于30個字符。

（3）描述

IAP描述應(yīng)能幫助用戶清晰辨別每一款項目的優(yōu)勢。描述不可長于45個字符。

2 流暢的購物體驗

用戶在App Store中購買App內(nèi)購買項目時，頁面會轉(zhuǎn)跳至您的App內(nèi)以繼續(xù)交易。付款表單應(yīng)在App開啟后同步顯示，盡可能簡化交易過程。避免不必要的廣告和消息，因為您添加的每個額外步驟都可能會降低用戶完成交易的意愿。如果您提供的是自動續(xù)期訂閱，則需要在App內(nèi)的購買過程中清楚解釋自動續(xù)期的運作方式。

3 自定義推廣的App內(nèi)購買項目

您可以向持有特定設(shè)備的用戶推廣不同的App內(nèi)購買項目。例如，當(dāng)用戶的設(shè)備上已持有某款A(yù)pp內(nèi)購買項目，您可以選擇對其隱藏該項目；或者，根據(jù)他們的游戲狀態(tài)顯示關(guān)聯(lián)等級的項目。

4 推介促銷價

吸引訂閱用戶，讓用戶能夠在他們對訂閱價值最感興趣的時刻試用訂閱，提高App轉(zhuǎn)換率。您可以向新訂閱用戶提供折扣價或免費試用。

劃重點！！使用或曾經(jīng)使用過訂閱型商品的App，無法轉(zhuǎn)移。