App基礎(chǔ)優(yōu)化：蘋果應(yīng)用商店截圖

這篇文章要說3件事：

1、app截圖的尺寸，如何上傳及注意事項(xiàng)

2、如何優(yōu)化app截圖，增加轉(zhuǎn)化率？

3、做好了截圖，怎么確定截圖的效果？

App的截圖，是展示App的功能和特色的最直接方式，作為應(yīng)用從展示到轉(zhuǎn)化最重要的部分之一，應(yīng)用截圖承擔(dān)的責(zé)任一方面是品牌正面積極的曝光，另外一方面最重要的還是提升展示到激活的轉(zhuǎn)化率，能夠最大限度地將查看詳情頁的用戶有效轉(zhuǎn)化為激活，直接影響App的下載轉(zhuǎn)化率。

一、app截圖的上傳尺寸及注意事項(xiàng)

上傳App的截圖和預(yù)覽，只需要提供一套截圖，以及一個(gè)支持的最大尺寸設(shè)備的App，其它型號(hào)與地區(qū)的設(shè)備將會(huì)自動(dòng)適配。

自從2018年蘋果秋季發(fā)布會(huì)之后，蘋果新增了6.5英寸的展示截圖選項(xiàng)，蘋果官方要求所有App2019年3月必須適配iOS 12系統(tǒng)，也就是說從2019年3月開始，所有iPhone應(yīng)用，都將需要提供6.5英寸最大截圖。

如果你的應(yīng)用只支持iPhone，你只需提供6.5英寸（像素-縱向：1242 x 2688，橫向：2688 x 1242）的截圖即可。如果你的應(yīng)用支持iPad，一套12.9英寸（像素-縱向：2048 x 2732，橫向：2732 x 2048）的截圖就可以滿足要求。

截圖設(shè)置注意事項(xiàng)：

·上傳截圖，不能有任何修改；上傳后，圓角將會(huì)自動(dòng)適應(yīng)。

·如果將文本描述添加到屏幕截圖中，請(qǐng)將文本遠(yuǎn)離角落以避免裁剪。

·如果屏幕截圖中保留主指示器是可見的，則須保留。

·避免將截圖放置在硬件設(shè)備映像中，說白了就是盡可能不要出現(xiàn)設(shè)備的邊框，直接設(shè)計(jì)介紹頁面即可。

二、如何優(yōu)化app截圖，增加轉(zhuǎn)化率？

知道了截圖尺寸，那到底應(yīng)該如何設(shè)置截圖？“會(huì)做”與“做好”是兩個(gè)概念。同樣的，要做與必須做好，也是兩種不同的做事心態(tài)。對(duì)于應(yīng)用截圖，開發(fā)者不應(yīng)該僅僅停留在‘要做’上面，而是需要把它‘做好’。那么，如何做好APP截圖呢?

有些小伙伴隨便填上幾幅截屏，但卻把大把的預(yù)算花在CPA/CPC/CPM/CPT上，要知道隨便優(yōu)化下截屏，轉(zhuǎn)化率也能提升幾個(gè)百分點(diǎn)，分分鐘給東家省下一筆預(yù)算。

因此轉(zhuǎn)變下思維，把這5個(gè)位置想象成從市場(chǎng)上買來的5個(gè)廣告位，這樣你就不敢輕易揮霍了。

1、設(shè)計(jì)截圖，慎用原生態(tài)截圖

“Screenshot”翻譯過來就是截屏的意思，可是到了2018年了，還是有APP把手機(jī)屏幕截圖作為詳情頁，而且不加任何修飾。

有位朋友問過我這樣的問題：IOS應(yīng)用上傳的截圖，各種尺寸的，還有iPAD的，沒那么多型號(hào)手機(jī)有什么簡(jiǎn)單的方法嗎？這是個(gè)初級(jí)的錯(cuò)誤，使用原生態(tài)截屏。

原生態(tài)截屏效果，不能凸顯產(chǎn)品特性

并不是說使用原生態(tài)截屏不可以，而是大部分情況下，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)理念，不能凸顯出產(chǎn)品的特性，我們可以看看ins的五張截圖，通過原生態(tài)截圖+UI設(shè)計(jì)，很好地體現(xiàn)ins這款圖片軟件的特點(diǎn)。

Instagram五張App截圖

如果公司有配備設(shè)計(jì)師，麻煩把截圖的設(shè)計(jì)需求丟給UI、設(shè)計(jì)師，然后他們會(huì)給你丟回來一套精美絕倫的詳情頁，讓你的轉(zhuǎn)化率蹭蹭蹭上漲。

如果你們的公司沒有設(shè)計(jì)師，自己又沒有PS設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，可以試一下制圖軟件，這里推薦“精美制圖”這個(gè)app，這是一款為中小開發(fā)者打造的app，小團(tuán)隊(duì)在沒有設(shè)計(jì)師支持的情況下，也能制作出水平較高的截圖，有需求的優(yōu)化人員可自行到應(yīng)用商店下載軟件，不過這款軟件目前還不支持提供6.5英寸的截圖。

2、通過對(duì)比，體現(xiàn)應(yīng)用特性

在發(fā)給設(shè)計(jì)師之前，要整理出你的產(chǎn)品特性，你需要認(rèn)真思考哪個(gè)功能/特征是最希望通過截圖傳達(dá)給用戶的：

1、用戶使用你產(chǎn)品最大的原因是什么；

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是哪些。

準(zhǔn)備好這些東西，再根據(jù)特性寫文案，配以適當(dāng)?shù)慕貓D，通過對(duì)比突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶更有吸引力。

第一張截圖突出重點(diǎn)：最新版本功能、用戶屬性、產(chǎn)品理念或者平臺(tái)的KOL來引流等都是可以的，主要讓目標(biāo)用戶一眼捕捉產(chǎn)品的亮點(diǎn)。比如下圖少兒繪本，運(yùn)用漫畫+英語突出少兒英語的產(chǎn)品特性；最右的截圖羅列了產(chǎn)品的4個(gè)特性；而小紅書則是選擇明星作為KOL來吸引用戶下載。

3、組圖形式

在目前的應(yīng)用商店中，App產(chǎn)品如果直接展示3張縱向應(yīng)用截圖，就會(huì)導(dǎo)致截圖中的元素變小，模糊不清。用戶不能在第一時(shí)間被你的應(yīng)用截圖吸引，那么點(diǎn)擊量也就會(huì)自然而然要損失很多。

雖然文本對(duì)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的截圖有很大作用，但真實(shí)說大部分時(shí)間還是要花在對(duì)視覺效果的把握上。視覺元素可以在數(shù)秒內(nèi)吸引用戶，因此很多產(chǎn)品喜歡用切割圖的形式，兩張圖組成一個(gè)完整的界面，是種很新穎的方式，將組圖放在第1、2張，或者第2、3張的位置，好處也是多方面的。

縱向截屏做出橫向截屏的效果，展現(xiàn)更多元素，增加吸引力；還比橫屏多了一張圖來描述應(yīng)用特性

有更多的空間來展示app截圖

放大字體，突出重點(diǎn)

跨屏效果圖總能給你人耳目一新，并且將截圖的布局加寬一倍，極大促進(jìn)目標(biāo)用戶下載的欲望。

三、確認(rèn)優(yōu)化效果——AB測(cè)試

對(duì)app基礎(chǔ)優(yōu)化完之后，怎么確認(rèn)是否有效？這就是A/B測(cè)試的好處了，AB測(cè)試不僅適用于截圖，也適用于標(biāo)題、icon、截圖、應(yīng)用描述、100字符等基礎(chǔ)優(yōu)化，當(dāng)你對(duì)關(guān)鍵詞打量之后，也需要在前期通過AB測(cè)試來看這個(gè)詞帶不帶量。測(cè)試兩個(gè)不同的方案，對(duì)比哪個(gè)方案更好。A/B測(cè)試是需要不斷去做的，反復(fù)測(cè)試并分析總結(jié)這些元素對(duì)整個(gè)用戶獲取的影響。

在測(cè)試之前，我們要先清楚以下目標(biāo)：

·衡量出各個(gè)方案的價(jià)值，比如文案、視覺效果

·發(fā)現(xiàn)App詳情頁缺失哪些有價(jià)值的內(nèi)容

·了解不同的元素是如何影響轉(zhuǎn)化率的

1、測(cè)試元素

一次測(cè)試一個(gè)元素，就是測(cè)試某個(gè)元素時(shí)保持其它元素不變。但是要注意用戶對(duì)細(xì)節(jié)變化的反應(yīng)是比較遲鈍的，因此測(cè)試素材差異小的話很難對(duì)用戶產(chǎn)生影響。如果只做了簡(jiǎn)單的方向改變和顏色調(diào)整，這樣的設(shè)置，測(cè)試前后變量傳達(dá)出的信息基本是一樣的，不會(huì)有明顯的效果。

可以對(duì)某張截圖測(cè)試、也可以對(duì)整組截圖測(cè)試，針對(duì)截圖進(jìn)行多輪測(cè)試，就會(huì)哪張截圖是如何影響App詳情頁的。這種測(cè)試方法雖然耗時(shí)，但是得出的結(jié)論是很有價(jià)值的。

兩組圖片需要傳達(dá)出完全不同的信息，會(huì)吸引不同的受眾來下載，就可以通過測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡哪個(gè)截圖的設(shè)計(jì)。

A/B測(cè)試時(shí)就可以這樣做：改變某張截圖，其他項(xiàng)目保持不變。以此循環(huán)，會(huì)得出較準(zhǔn)確最有意義的測(cè)試結(jié)果，在每組測(cè)試中會(huì)看到每個(gè)變量是如何影響轉(zhuǎn)化的。

2.測(cè)試周期

在測(cè)試前，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化需要保持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的趨勢(shì)，如果波動(dòng)較大，測(cè)試的結(jié)果偏差也大。

比起在一天之內(nèi)獲得超大流量，將流量均衡至多個(gè)自然日，測(cè)試效果要好。一個(gè)測(cè)試周期內(nèi)每日保持均衡的流量更能表現(xiàn)出趨勢(shì)性，測(cè)試的周期則需要看用戶的下載量。轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的App（30%以上）測(cè)試通常只需要幾百個(gè)用戶就可以完成，而流量或轉(zhuǎn)化率較低的（低于5%）通常需要1500-2000個(gè)用戶才能得出結(jié)果。測(cè)試元素的差異越大，耗費(fèi)的流量反而越少，測(cè)試結(jié)果的置信度卻很高。

ASO不只是簡(jiǎn)單的提高覆蓋和排名，而是從產(chǎn)品本身入手，從基礎(chǔ)展現(xiàn)素材上，進(jìn)行優(yōu)化。如果把這些做好，提高搜索到下載的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品流量會(huì)上升一個(gè)檔次！

而在實(shí)際操作中，遇到的問題會(huì)有很多，比如你可能遇到的問題：

自家APP的基礎(chǔ)優(yōu)化是否有大量提升空間？

應(yīng)該做哪些操作來做app基礎(chǔ)優(yōu)化？

優(yōu)化后應(yīng)如何持續(xù)迭代？

競(jìng)品app的優(yōu)化效果如何？

當(dāng)你碰到以上問題，就需要有經(jīng)驗(yàn)的同行或者業(yè)內(nèi)人士解惑，少走彎路，減少時(shí)間成本測(cè)試成本。