App基礎優(yōu)化：蘋果應用商店截圖

這篇文章要說3件事：

1、app截圖的尺寸，如何上傳及注意事項

2、如何優(yōu)化app截圖，增加轉化率？

3、做好了截圖，怎么確定截圖的效果？

App的截圖，是展示App的功能和特色的最直接方式，作為應用從展示到轉化最重要的部分之一，應用截圖承擔的責任一方面是品牌正面積極的曝光，另外一方面最重要的還是提升展示到激活的轉化率，能夠最大限度地將查看詳情頁的用戶有效轉化為激活，直接影響App的下載轉化率。

一、app截圖的上傳尺寸及注意事項

上傳App的截圖和預覽，只需要提供一套截圖，以及一個支持的最大尺寸設備的App，其它型號與地區(qū)的設備將會自動適配。

自從2018年蘋果秋季發(fā)布會之后，蘋果新增了6.5英寸的展示截圖選項，蘋果官方要求所有App2019年3月必須適配iOS 12系統(tǒng)，也就是說從2019年3月開始，所有iPhone應用，都將需要提供6.5英寸最大截圖。

如果你的應用只支持iPhone，你只需提供6.5英寸（像素-縱向：1242 x 2688，橫向：2688 x 1242）的截圖即可。如果你的應用支持iPad，一套12.9英寸（像素-縱向：2048 x 2732，橫向：2732 x 2048）的截圖就可以滿足要求。

截圖設置注意事項：

·上傳截圖，不能有任何修改；上傳后，圓角將會自動適應。

·如果將文本描述添加到屏幕截圖中，請將文本遠離角落以避免裁剪。

·如果屏幕截圖中保留主指示器是可見的，則須保留。

·避免將截圖放置在硬件設備映像中，說白了就是盡可能不要出現(xiàn)設備的邊框，直接設計介紹頁面即可。

二、如何優(yōu)化app截圖，增加轉化率？

知道了截圖尺寸，那到底應該如何設置截圖？“會做”與“做好”是兩個概念。同樣的，要做與必須做好，也是兩種不同的做事心態(tài)。對于應用截圖，開發(fā)者不應該僅僅停留在‘要做’上面，而是需要把它‘做好’。那么，如何做好APP截圖呢?

有些小伙伴隨便填上幾幅截屏，但卻把大把的預算花在CPA/CPC/CPM/CPT上，要知道隨便優(yōu)化下截屏，轉化率也能提升幾個百分點，分分鐘給東家省下一筆預算。

因此轉變下思維，把這5個位置想象成從市場上買來的5個廣告位，這樣你就不敢輕易揮霍了。

1、設計截圖，慎用原生態(tài)截圖

“Screenshot”翻譯過來就是截屏的意思，可是到了2018年了，還是有APP把手機屏幕截圖作為詳情頁，而且不加任何修飾。

有位朋友問過我這樣的問題：IOS應用上傳的截圖，各種尺寸的，還有iPAD的，沒那么多型號手機有什么簡單的方法嗎？這是個初級的錯誤，使用原生態(tài)截屏。

原生態(tài)截屏效果，不能凸顯產(chǎn)品特性

并不是說使用原生態(tài)截屏不可以，而是大部分情況下，沒有強大的設計理念，不能凸顯出產(chǎn)品的特性，我們可以看看ins的五張截圖，通過原生態(tài)截圖+UI設計，很好地體現(xiàn)ins這款圖片軟件的特點。

Instagram五張App截圖

如果公司有配備設計師，麻煩把截圖的設計需求丟給UI、設計師，然后他們會給你丟回來一套精美絕倫的詳情頁，讓你的轉化率蹭蹭蹭上漲。

如果你們的公司沒有設計師，自己又沒有PS設計基礎，可以試一下制圖軟件，這里推薦“精美制圖”這個app，這是一款為中小開發(fā)者打造的app，小團隊在沒有設計師支持的情況下，也能制作出水平較高的截圖，有需求的優(yōu)化人員可自行到應用商店下載軟件，不過這款軟件目前還不支持提供6.5英寸的截圖。

2、通過對比，體現(xiàn)應用特性

在發(fā)給設計師之前，要整理出你的產(chǎn)品特性，你需要認真思考哪個功能/特征是最希望通過截圖傳達給用戶的：

1、用戶使用你產(chǎn)品最大的原因是什么；

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢是哪些。

準備好這些東西，再根據(jù)特性寫文案，配以適當?shù)慕貓D，通過對比突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，對用戶更有吸引力。

第一張截圖突出重點：最新版本功能、用戶屬性、產(chǎn)品理念或者平臺的KOL來引流等都是可以的，主要讓目標用戶一眼捕捉產(chǎn)品的亮點。比如下圖少兒繪本，運用漫畫+英語突出少兒英語的產(chǎn)品特性；最右的截圖羅列了產(chǎn)品的4個特性；而小紅書則是選擇明星作為KOL來吸引用戶下載。

3、組圖形式

在目前的應用商店中，App產(chǎn)品如果直接展示3張縱向應用截圖，就會導致截圖中的元素變小，模糊不清。用戶不能在第一時間被你的應用截圖吸引，那么點擊量也就會自然而然要損失很多。

雖然文本對創(chuàng)建一個強大的截圖有很大作用，但真實說大部分時間還是要花在對視覺效果的把握上。視覺元素可以在數(shù)秒內(nèi)吸引用戶，因此很多產(chǎn)品喜歡用切割圖的形式，兩張圖組成一個完整的界面，是種很新穎的方式，將組圖放在第1、2張，或者第2、3張的位置，好處也是多方面的。

縱向截屏做出橫向截屏的效果，展現(xiàn)更多元素，增加吸引力；還比橫屏多了一張圖來描述應用特性

有更多的空間來展示app截圖

放大字體，突出重點

跨屏效果圖總能給你人耳目一新，并且將截圖的布局加寬一倍，極大促進目標用戶下載的欲望。

三、確認優(yōu)化效果——AB測試

對app基礎優(yōu)化完之后，怎么確認是否有效？這就是A/B測試的好處了，AB測試不僅適用于截圖，也適用于標題、icon、截圖、應用描述、100字符等基礎優(yōu)化，當你對關鍵詞打量之后，也需要在前期通過AB測試來看這個詞帶不帶量。測試兩個不同的方案，對比哪個方案更好。A/B測試是需要不斷去做的，反復測試并分析總結這些元素對整個用戶獲取的影響。

在測試之前，我們要先清楚以下目標：

·衡量出各個方案的價值，比如文案、視覺效果

·發(fā)現(xiàn)App詳情頁缺失哪些有價值的內(nèi)容

·了解不同的元素是如何影響轉化率的

1、測試元素

一次測試一個元素，就是測試某個元素時保持其它元素不變。但是要注意用戶對細節(jié)變化的反應是比較遲鈍的，因此測試素材差異小的話很難對用戶產(chǎn)生影響。如果只做了簡單的方向改變和顏色調(diào)整，這樣的設置，測試前后變量傳達出的信息基本是一樣的，不會有明顯的效果。

可以對某張截圖測試、也可以對整組截圖測試，針對截圖進行多輪測試，就會哪張截圖是如何影響App詳情頁的。這種測試方法雖然耗時，但是得出的結論是很有價值的。

兩組圖片需要傳達出完全不同的信息，會吸引不同的受眾來下載，就可以通過測試結果發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡哪個截圖的設計。

A/B測試時就可以這樣做：改變某張截圖，其他項目保持不變。以此循環(huán)，會得出較準確最有意義的測試結果，在每組測試中會看到每個變量是如何影響轉化的。

2.測試周期

在測試前，產(chǎn)品的流量和轉化需要保持在一個相對平穩(wěn)的趨勢，如果波動較大，測試的結果偏差也大。

比起在一天之內(nèi)獲得超大流量，將流量均衡至多個自然日，測試效果要好。一個測試周期內(nèi)每日保持均衡的流量更能表現(xiàn)出趨勢性，測試的周期則需要看用戶的下載量。轉化率相對較高的App（30%以上）測試通常只需要幾百個用戶就可以完成，而流量或轉化率較低的（低于5%）通常需要1500-2000個用戶才能得出結果。測試元素的差異越大，耗費的流量反而越少，測試結果的置信度卻很高。

ASO不只是簡單的提高覆蓋和排名，而是從產(chǎn)品本身入手，從基礎展現(xiàn)素材上，進行優(yōu)化。如果把這些做好，提高搜索到下載的轉化率，產(chǎn)品流量會上升一個檔次！

而在實際操作中，遇到的問題會有很多，比如你可能遇到的問題：

自家APP的基礎優(yōu)化是否有大量提升空間？

應該做哪些操作來做app基礎優(yōu)化？

優(yōu)化后應如何持續(xù)迭代？

競品app的優(yōu)化效果如何？

當你碰到以上問題，就需要有經(jīng)驗的同行或者業(yè)內(nèi)人士解惑，少走彎路，減少時間成本測試成本。