如果ASA僅僅只是競價，那還要優(yōu)化師做什么？

自2018年就開始傳說要進入中國大陸的ASA，終于在今年來臨了。

2021年7月21日，蘋果中國區(qū)的在線搜索業(yè)務(wù)ASA正式商業(yè)化，終于在中國又贏得了大家的關(guān)注，在大陸掀起了一場流量的競爭高潮！

畢竟，在國內(nèi)流量紅利出現(xiàn)的機會尤其是大平臺的流量紅利機會相信不會太多了。

本次ASA在中國大陸首先推出的是基于點擊的搜索廣告，采用關(guān)鍵詞競價的方式，關(guān)鍵詞出高價者有機會拿到更多的流量。

這樣一種模式會讓不少人覺得，ASA的投放豈不是很簡單？

投放操作的流程：不就是篩選出合適的關(guān)鍵詞，然后對應(yīng)關(guān)鍵詞出價，只要價格高者就能源源不斷獲得用戶流量，由于都是基于搜索進來的用戶，用戶質(zhì)量相當高，產(chǎn)品盈利指日可待！

但因為是在一平臺內(nèi)競價，廣告主眾多，競價模式會導致競爭激烈，用戶成本驟升。

一般廣告主都期望優(yōu)化師或代理商的投放達成這樣的目標：

1、用戶激活成本恒定或更低；

2、用戶質(zhì)量有保證的情況下，量級越多越好。

基于這樣的目標背景，如果簡單的提高目標關(guān)鍵詞的價格去獲取流量，又怎能確保用戶激活成本恒定甚至更低？

更別提因為用戶成本的增加，還要達成規(guī)模量級的目標，能維持原來的量級導入規(guī)模就不錯了。

所以，在蘋果應(yīng)用商店這樣的競價模式下，優(yōu)秀的投手就更有機會能脫穎而出，畢竟要達成廣告主這兩個業(yè)務(wù)目標還是需要一定的辦法，對投手的個人能力還是有要求和門檻的。

ASA優(yōu)秀的投手一般還會：

3、找到適合自己產(chǎn)品用戶成本的投放時間段或者展示規(guī)律

ASA的出價并不是每次都能獲得流量，但也不是每次都不能獲得流量，這里面的規(guī)律需要優(yōu)化師在價格、時間、展示量、點擊率和轉(zhuǎn)化率這塊做分析。

在合適的點位和價位獲得精準用戶，從而讓用戶成本保持在一個相對穩(wěn)定的水平，這肯定屬于精細化的范疇。

4、站在蘋果應(yīng)用商店的角度，借鑒國內(nèi)應(yīng)用商店的算法模式

在ASA投放的時候，如何去思考蘋果應(yīng)用商店的算法，將劣質(zhì)的流量進行過濾或維持在一個穩(wěn)定的比例，這個也是對用戶成本降低的一個有效舉措。

5、拓展更多的差異化相關(guān)關(guān)鍵詞

差異化關(guān)鍵詞的拓展，這里涉及關(guān)鍵詞的橫拓、目標關(guān)鍵詞對應(yīng)的統(tǒng)一概念詞、關(guān)鍵詞的簡稱、長尾流量詞等等，通過一系列可能對手想不到的詞進行出價，除了能提升量級外，最主要是成本還能比較低。

差異化關(guān)鍵詞的拓展，需要和產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，盲目差異化，用戶成本固然較低，量級也不少，但是最后因為用戶質(zhì)量不夠精準，也會導致roi不能達標。

6、了解蘋果應(yīng)用商店的算法，充分借力商店內(nèi)部的流量

這個怎么理解？

事實上是首先不要因為ASA來了，就放棄了ASO。

畢竟ASA的投放是只能獲得關(guān)鍵詞搜索后的第一個位置，并且還帶有“廣告”標識，在轉(zhuǎn)化率上不同的詞帶來的效果有所差異。

而ASO的投放本身對關(guān)鍵詞搜索和商店的榜單還都能起作用。

這樣一看，ASA和ASO這一對投放“孿生兄弟”在獲取流量的時候不是不能兼容，而是還存在互相配合的余地。

配合得好的話，它們會是一套獲取流量的優(yōu)質(zhì)組合拳，用戶量級提升、激活成本降低、壓制競品等均都不在話下，一箭三雕！

ASA投放目前部分產(chǎn)品還是有很大的流量紅利，成本和量級俱佳。