賦能ISV，AWS在中國推出全新加速贏計劃

2020年12月21日，AWS根據(jù)2020 re:Invent全球大會上發(fā)布的最新AWS合作伙伴計劃，宣布在中國推出ISV（獨立軟件供應商）全新加速贏計劃，整合AWS從技術(shù)到市場全方位的資源，針對中國ISV提供一系列的支持，幫助他們基于AWS的技術(shù)與經(jīng)驗不斷提升競爭力，實現(xiàn)與AWS共創(chuàng)共贏的長期發(fā)展。

當前，企業(yè)加速上云已經(jīng)成為新常態(tài)。ISV面向企業(yè)提供現(xiàn)代化應用服務，自身也需要加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，重塑自己。這需要轉(zhuǎn)變交付方式、運營方式和獲客模式，并提高云計算和云服務技能。AWS ISV全新加速贏計劃的內(nèi)容涵蓋四個方面的一系列措施：采取多項技術(shù)與咨詢措施，幫助中國ISV快速、高效地構(gòu)建現(xiàn)代化應用，實現(xiàn)自身業(yè)務向云的轉(zhuǎn)型；提供多個市場拓展通道，讓中國ISV可觸達AWS全球數(shù)百萬客戶；開展多項業(yè)績增長計劃，通過多元化的業(yè)務拓展渠道助力ISV提高業(yè)績；同時打造多項培訓與認證，為中國ISV賦能和進行能力背書。

“縱觀AWS ISV全新加速贏計劃，可以看到AWS提供給作為ISV的AWS合作伙伴的三項獨特價值。一是技術(shù)先進性。AWS在全球云計算行業(yè)居于領先，擁有至深至廣的云服務，全球覆蓋的基礎設施，成熟豐富的商業(yè)實踐，引領行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐，可以增強AWS合作伙伴的競爭力。二是客戶共享。AWS將客戶共享給作為ISV的AWS合作伙伴，AWS的客戶團隊、合作伙伴團隊、技術(shù)團隊，跟AWS合作伙伴緊密合作，共同協(xié)作服務好客戶。三是全球市場一盤棋。全球ISV合作伙伴可以通過AWS更好地服務中國客戶，中國ISV合作伙伴可以通過AWS走向世界?！眮嗰R遜全球副總裁、AWS大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翎表示。

幫助中國ISV快速、高效地構(gòu)建現(xiàn)代化應用，實現(xiàn)云就緒、云優(yōu)化到云原生的流程，快速實現(xiàn)自身業(yè)務向云的轉(zhuǎn)型。云原生的現(xiàn)代化應用采用微服務器架構(gòu)、容器化部署、無服務器、DevOps開發(fā)運維一體化等技術(shù)，充分利用云的優(yōu)勢，實現(xiàn)敏捷性、資源彈性、快速迭代和創(chuàng)新。對于ISV來說，SaaS交付模式日益成為趨勢。通過AWS于2017年開始的SaaS Factory計劃，AWS可以幫助ISV合作伙伴加快在AWS上交付SaaS解決方案。

SaaS Boost則是此次re:Invent全球大會剛剛推出的項目。它是一個開源的、立即可用的參考環(huán)境，可幫助ISV將解決方案快速轉(zhuǎn)型為AWS上的SaaS服務。AWS還提供ISV解決方案優(yōu)化服務，針對重點行業(yè)的AWS合作伙伴，AWS的架構(gòu)師將與作為ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平臺上進行應用解決方案的優(yōu)化配置、極限測試，提高資源利用效率，提高應用性能，節(jié)省成本。應用現(xiàn)代化支持計劃則針對更廣泛的作為ISV的AWS合作伙伴，AWS解決方案專家可以提供專業(yè)咨詢。

提供市場拓展通道，讓中國ISV可觸達AWS全球數(shù)百萬客戶。AWS為ISV合作伙伴提供多樣化的解決方案和案例展示平臺，并開放線上、線下多種市場通道，將中國ISV所提供的解決方案推向市場，面向最終用戶。例如通過AWS Marketplace可以將ISV的解決方案直接展示給AWS全球數(shù)百萬客戶，供他們在數(shù)字化的目錄中查找、部署和測試，幫助ISV拓展新的市場。另外，AWS也會支持作為ISV的AWS合作伙伴發(fā)起線上、線下多種渠道的推廣活動。

開展多項業(yè)績增長計劃，多元化的業(yè)務拓展渠道助力ISV提高業(yè)績。通過ISV加速贏計劃，AWS將與AWS合作伙伴開展聯(lián)合銷售，共同為用戶推薦優(yōu)秀的解決方案。通過一系列合作伙伴激勵機制，為AWS合作伙伴帶來更好的回報。在下沉市場，AWS可以通過AWS中國區(qū)域的授權(quán)增值推廣商，幫助ISV合作伙伴運用先進的云技術(shù)和服務，高質(zhì)量地幫助客戶上云。AWS咨詢合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴協(xié)作，更高效地開拓客戶。ISV上線到AWS Marketplace的解決方案，也可以線下進行購買，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。

打造多項培訓與認證，為中國ISV賦能和進行能力背書。AWS面向AWS合作伙伴推出了行業(yè)認證，為行業(yè)用戶提供最佳的解決方案實踐。AWS技術(shù)認證可以培養(yǎng)和鑒證AWS合作伙伴的云上技術(shù)能力。此次re:Invent全球大會，AWS推出了全新的AWS ISV Path計劃，取消認證層級的要求，讓所有ISV合作伙伴注冊后可以立即參與最相關的AWS合作伙伴計劃，并且獲得相關權(quán)益，有助于加快AWS合作伙伴與AWS的合作進程。AWS還可以為ISV合作伙伴提供專項培訓，快速提高ISV合作伙伴在各個方面的能力。

成都西聯(lián)軟件有限公司是一家致力于商業(yè)智慧零售連鎖管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)和項目實施的ISV。通過AWS SaaS Factory計劃，AWS幫助西聯(lián)軟件，在SaaS多租戶隔離、客戶上線流程自動化、多租戶身份平臺方面，對其解決方案進行SaaS交付模式改造，實現(xiàn)了西點云智慧零售解決方案、西點云新零售解決方案和西點云遠程協(xié)同辦公解決方案的SaaS交付。西聯(lián)軟件首席技術(shù)官魏勇表示，“AWS SaaS Factory計劃為我們提供了最佳實踐經(jīng)驗和SaaS產(chǎn)品的藍圖。該計劃幫助我們進行SaaS架構(gòu)審查，解決多租戶條件下的技術(shù)挑戰(zhàn)，并且參與我們天使客戶的交付過程，幫助贏得客戶對SaaS模式的信任。AWS合作伙伴網(wǎng)絡(APN)幫助我們做好了進入市場的準備，為我們在AWS上優(yōu)化開發(fā)、測試和生產(chǎn)環(huán)境提供了很多建議，并共同開展市場營銷活動。未來，我們將繼續(xù)在AWS上構(gòu)建和改進我們的產(chǎn)品，深化我們與AWS的合作關系?！?/span>