2021，出海電商怎么“賣”？

2021年，云上的貿(mào)易交流，怎么“賣”更能受青睞？看上去，“宅經(jīng)濟(jì)”紅利下，全球都在忐忑與期望，希望與失望中堅(jiān)強(qiáng)前行，于常規(guī)中尋“蹊徑”，于產(chǎn)品上尋多元展示，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，借力合作多贏，才是出海行業(yè)萬(wàn)變不離其宗之道。

01行業(yè)新觀察

品牌出海，流量為王

大數(shù)據(jù)時(shí)代，得流量者得天下。

在獲客越來越難的今天，推廣的內(nèi)容要符合當(dāng)代需求，比如直播、視頻的大面積應(yīng)用，廣告預(yù)算及其他運(yùn)營(yíng)花費(fèi)，要尋找低成本獲取站外海量流量的方法，利用平臺(tái)賦能品牌發(fā)展。比如提前對(duì)商品瀏覽數(shù)、購(gòu)買量的網(wǎng)站流量檢測(cè)分類，有針對(duì)性的對(duì)熱賣產(chǎn)品加大廣告投放力度等等

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多贏

全球經(jīng)濟(jì)一體化是必然，這是充滿機(jī)遇的“大市場(chǎng)”！出海電商的2021年，仍然有著極大的空間。營(yíng)銷方式上緊跟大數(shù)據(jù)時(shí)代特點(diǎn)，從洞察消費(fèi)者心智，自主研發(fā)產(chǎn)品，站內(nèi)廣告、KOL、客戶沉淀的營(yíng)銷打法，到形成私域流量，品牌持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)價(jià)值。

垂直模式，獨(dú)立站“局”

神秘高深的獨(dú)立站，2021年，以何種姿態(tài)入局更合適呢？從最早的Dropshopping模式、COD模式，到近幾年的爆款模式，再到現(xiàn)在以及未來的垂直品牌模式。既適合平臺(tái)賣家，也適合其他獨(dú)立站中的賣家們。

當(dāng)然，產(chǎn)品要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷要全網(wǎng)布局，不“撒大網(wǎng)”，如何“撈”更多的“魚”。

02挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

電商出海一般是三種，歐美市場(chǎng)，亞洲發(fā)達(dá)市場(chǎng)如日韓以及新興的東南亞、印度、非洲市場(chǎng)等。其中，中國(guó)及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家仍是營(yíng)收“大戶”。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar凱度數(shù)據(jù)，2014-2019，中國(guó)電商出口總額增長(zhǎng)了近3倍，2019年后增速放緩，預(yù)計(jì)其復(fù)合增長(zhǎng)率約11%。放緩的背后預(yù)示出海電商需要尋找一些長(zhǎng)期的發(fā)展之路，改變思維，提升流量，以應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題。

但同時(shí)，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，美國(guó)市場(chǎng)到2021年，電子產(chǎn)品在線銷售份額將由2017年的54%，顯著提升至74%；服裝和家具在線銷售份額也將有所增加。也就是說整體增速放緩，但線上需求上升。

歐美成熟市場(chǎng)，擁有世界上最大的電子商務(wù)體量，電商的滲透率不過20%，出海電商仍然大有可為。

03強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，借力成長(zhǎng)

中國(guó)出海電商在海外市場(chǎng)的“商品緣”向來不錯(cuò)，根據(jù)《中國(guó)跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》顯示，預(yù)計(jì)到2021年，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模超過4.8萬(wàn)億美元，占全球零售市場(chǎng)規(guī)模的17.5%。

那么，出海電商接下來的戰(zhàn)略，仍需要立足自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化物流、支付以及產(chǎn)品層面的基礎(chǔ)建設(shè)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)能力、廣告營(yíng)銷方法、客戶維護(hù)強(qiáng)化復(fù)購(gòu)也需不遺余力，選擇適合自身產(chǎn)品發(fā)展的國(guó)家和區(qū)域，借助品類聚焦，大力發(fā)展海外市場(chǎng)。

以歐美市場(chǎng)來說，線上購(gòu)物的消費(fèi)者一般有如下三個(gè)特點(diǎn)：需求多元化、要低價(jià)也要質(zhì)量、追求“又快又好”的物流體驗(yàn)。比如價(jià)格上，在頁(yè)面的設(shè)置上，使用消費(fèi)者熟悉的貨幣來顯示商品價(jià)格，幫助消費(fèi)者更好地做出價(jià)格判斷，決定是否要購(gòu)買。

如今的出海電商，已經(jīng)走過“粗放”時(shí)期，在線上不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是提供一種從售前到售后的良好的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能形成一個(gè)正向的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化經(jīng)營(yíng)。