選品=選關(guān)鍵詞？這樣設(shè)置關(guān)鍵詞最有效！

Amazonglish，指亞馬遜平臺(tái)的一些listing中，笨拙但基本易懂，冗余但易于搜索的英語(yǔ)句段，也是目前中國(guó)賣(mài)家們?cè)诤Ｍ鈦嗰R遜常用的產(chǎn)品語(yǔ)言描述。比如“Your feet can breathe easy in the latest iteration of fabric upper”（最新的鞋面材料讓你的腳輕松呼吸）”，又或是“Men’s Sneakers Mesh Ultra Lightweight Breathable Athletic Running Walking Gym Shoes （網(wǎng)眼超輕透氣男士運(yùn)動(dòng)健身跑鞋）”。這種“亞馬遜英語(yǔ)”式的產(chǎn)品描述，更多傾向于產(chǎn)品易搜索功能，商家會(huì)不斷優(yōu)化圖文描述，力求在關(guān)鍵詞描述和運(yùn)用上，讓產(chǎn)品更有利于用戶(hù)搜索。

出海電商最重要的事，就是尋找能帶來(lái)利潤(rùn)且足夠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。很多情況下，你要賣(mài)的產(chǎn)品，市場(chǎng)上已經(jīng)有人在賣(mài)；于是，很多商家選擇在關(guān)鍵詞上做文章，希望能強(qiáng)化用戶(hù)搜索度，讓自己的產(chǎn)品能更高頻率地曝光在用戶(hù)眼前。

選品=選關(guān)鍵詞？

通常一款產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞，各個(gè)關(guān)鍵詞之間或相互關(guān)聯(lián)，指向一致；或完全無(wú)關(guān)，代表不同的細(xì)分市場(chǎng)。同樣的，相同的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，那么所細(xì)分的市場(chǎng)也會(huì)不一樣。

舉例來(lái)說(shuō)，最近由歐陽(yáng)娜娜帶火的“日落燈”，因開(kāi)燈后落日余暉的光影氛圍溫暖又浪漫，在谷歌趨勢(shì)中“補(bǔ)光燈”這一關(guān)鍵詞搜索量猛漲400%。與此同時(shí)，反應(yīng)迅猛的出海商家緊跟入場(chǎng)，亞馬遜上標(biāo)題“Light, USB Charging Rainbow Projection Led Lamp for Living Room Bedroom Decor, Romantic LED Light Gift for Kids”，關(guān)鍵詞有燈、投影、LED、客廳臥室裝飾、浪漫、禮物、孩子，從標(biāo)題中各關(guān)鍵詞的應(yīng)用中，關(guān)聯(lián)了電器市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、禮物市場(chǎng)、嬰童市場(chǎng)。

完全相同的產(chǎn)品，由于關(guān)鍵詞的不同，背后的細(xì)分市場(chǎng)和面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)改變。因此答案是肯定的，選品就是在選關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞選擇技巧

要想產(chǎn)品有流量，訂單持續(xù)不斷，關(guān)鍵就是要在所售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述等環(huán)節(jié)下功夫。我們可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，搜索集中度，對(duì)手集中度來(lái)綜合分析并最終確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

01

點(diǎn)擊集中度

有一個(gè)公式：該詞點(diǎn)擊量前三ASIN商品編號(hào)的點(diǎn)擊量/該詞的總點(diǎn)擊量，就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度。這一點(diǎn)我們要觀察的是關(guān)鍵詞所代表的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況是怎樣的。依據(jù)公式，點(diǎn)擊的集中度的高低代表著競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況。如果某產(chǎn)品的點(diǎn)擊集中度是43%，那其他賣(mài)家能分到的流量就是剩下的57%。點(diǎn)擊集中度越高，說(shuō)明點(diǎn)擊量都集中在某幾款產(chǎn)品上，競(jìng)爭(zhēng)激烈；當(dāng)點(diǎn)擊集中度變低，則意味著點(diǎn)擊量被分散，競(jìng)爭(zhēng)變小，各listing都有機(jī)會(huì)分一杯羹。

02

搜索集中度

一般來(lái)說(shuō)，某產(chǎn)品的搜索會(huì)集中在一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞上，其它關(guān)鍵詞起到輔助流量的作用。尋找這些關(guān)鍵詞，可以參考用戶(hù)常用的下拉框推薦詞，這是大多用戶(hù)的搜索習(xí)慣，可以作為我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞參考。但不要直接使用這些推薦詞，需要去搜索框驗(yàn)證；搜索框的詞也要靈活多變，以觀察衍生的更多詞，以輔助確定關(guān)鍵詞，擴(kuò)大用戶(hù)搜索。

03

對(duì)手集中度

這是相對(duì)快捷的一種快速鎖定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法。大多產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞會(huì)放在標(biāo)題里，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題里，就可以尋找需要的關(guān)鍵詞。建議選擇10家左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞、屬性詞，并讓其為我所用。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論區(qū)也隱藏著關(guān)鍵詞。用戶(hù)評(píng)論符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，關(guān)鍵詞的針對(duì)性也會(huì)更強(qiáng)一些。

在綜合分析確定關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞在標(biāo)題、產(chǎn)品描述等方面的運(yùn)用上需要遵循前重后輕的原則，將熱詞、精準(zhǔn)詞進(jìn)行位置的排序，比如標(biāo)題撰寫(xiě)時(shí)，將重點(diǎn)關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放在每一行的前面等等。

只要關(guān)鍵詞寫(xiě)對(duì)了，搜索量上去了，訂單也就來(lái)了。但關(guān)鍵詞的設(shè)置不是一勞永逸而是不斷優(yōu)化的過(guò)程，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還需要不斷地綜合市場(chǎng)及產(chǎn)品表現(xiàn)，修正關(guān)鍵詞的設(shè)置以獲得最佳的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)。