敦煌網(wǎng)：100+ 超“?！爆F(xiàn)象級(jí)爆款，平臺(tái)熱賣好物

2021年，面對(duì)疫情新常態(tài)下跨境首要難題——選品，耗時(shí)近一周的時(shí)間，雨果菌結(jié)合敦煌網(wǎng)2020年度數(shù)據(jù)和2021平臺(tái)重點(diǎn)招商品類，整理出了涵蓋以下內(nèi)容的選品大指南：

全球疫情下宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)場(chǎng)景勢(shì)如破竹，多點(diǎn)爆發(fā)；

家居3大品類既是現(xiàn)象級(jí)爆款，也是平臺(tái)常青類目；

100+選品清單、平臺(tái)招商熱賣好物，產(chǎn)品爆賣趨勢(shì)穩(wěn)中有升；

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3大“宅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象級(jí)爆款，2021年同樣出眾

根據(jù)雨果跨境發(fā)起的由167位賣家參與的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，27%賣家2020年遇到的最大痛點(diǎn)是供應(yīng)鏈和選品。與此同時(shí)，網(wǎng)購滲透率加速提升讓大批賣家抓住了防疫物資和宅經(jīng)濟(jì)紅利，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

（數(shù)據(jù)來源于敦煌網(wǎng)2020年數(shù)據(jù)）

敦煌網(wǎng)2020年數(shù)據(jù)指出，“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)家居&花園相關(guān)產(chǎn)品整體上漲179%，其中銷量TOP5國家分別是美國、加拿大、英國、法國和澳大利亞；跨境電商多渠道下，激發(fā)B類小額批發(fā)買家數(shù)同比上漲68%，C類零售買家數(shù)同比上漲46%。未來一年乃至很長一段時(shí)間內(nèi)，有廚房用品、浴室用品以及寵物用品等宅經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠亦或是賣家，將有更多的機(jī)會(huì)通過敦煌網(wǎng)滿足全球買家的需求，收割跨境市場(chǎng)的紅利！

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家居&花園重點(diǎn)招商類目——廚房用品

廚房，可以說是全球居民宅家期間每日必逛的區(qū)域之一，圍繞廚房這個(gè)特定地點(diǎn)其實(shí)也延伸出了諸多消費(fèi)場(chǎng)景和眾多產(chǎn)品線。

（數(shù)據(jù)來源于敦煌網(wǎng)2020年數(shù)據(jù)）

過去一年，從敦煌網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋來看，廚房用品增速迅猛：一次性廚房用品YOY上漲1158%，手動(dòng)食品加工機(jī)YOY上漲1018%，茶具YOY上漲992%，咖啡用具YOY上漲545%，炊具YOY上漲143%，此外廚房工具、烘焙工具、飲具、餐具和刀具等系列產(chǎn)品一致普漲。

龐大的市場(chǎng)需求，促使敦煌網(wǎng)加大對(duì)廚房用品的招商，2021年廚房用品重點(diǎn)招商類目主要包括：

1、廚房工具

廚房工具屬于常規(guī)品類，需求量比較大。只不過，宅家場(chǎng)景的出現(xiàn)給了廚房工具更大的增長空間。從近一年的谷歌趨勢(shì)可以看出，廚房工具的市場(chǎng)熱度一直是穩(wěn)中有升，是平臺(tái)以及賣家重點(diǎn)發(fā)展的支撐類目。2020年10月前后，受歐美疫情二次爆發(fā)的社交禁令影響，廚房工具更是短暫的出現(xiàn)了一波需求小高峰。

細(xì)化到具體的工具產(chǎn)品，各種削皮類、手動(dòng)榨汁類、柑橘類蔬果處理工具，打蛋器，削皮機(jī)、切菜機(jī)、烹飪工具熱賣趨勢(shì)一路走高；產(chǎn)品潮流創(chuàng)新除外，高性價(jià)比、高實(shí)用性和使用簡(jiǎn)單是海外買家主要的購買偏好；種類豐富、產(chǎn)品迭代周期短是中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在，以市場(chǎng)需求相較穩(wěn)定的紅酒開瓶器和罐頭開瓶器來看，針對(duì)海外消費(fèi)者餐飲文化所優(yōu)化的產(chǎn)品研發(fā)，更容易出單。

2、烘焙用具

從谷歌趨勢(shì)可以看出，烘焙類產(chǎn)品從今年3月份開始熱度不斷攀升，硅膠材質(zhì)、食品級(jí)塑料材質(zhì)、金屬等材質(zhì)的烘焙模具和烘焙工具廣受市場(chǎng)歡迎。

以卡通元素為主題的烘焙模具屬于熱銷品，烘焙墊市場(chǎng)需求整體向好，硅膠材質(zhì)的烘焙用具仍然是市場(chǎng)主流。值得注意的是，不同尺寸的烘焙墊套件、帶有刻度的烘焙墊、蛋糕工具、烘烤盤以及烤箱用隔熱手套的爆款潛力較大。

3、餐具

隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多源自中國的不同材質(zhì)、不同種類、單賣或套裝組合的餐具，出現(xiàn)在了海外家庭的餐桌上。依據(jù)海關(guān)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國是扁平餐具類目下的最大出口國，餐匙、餐叉、勺、刀等類似的廚房餐具或餐桌用具，以及組合拼裝的三件套、四件套、五件套等產(chǎn)品在海外暢銷。

這其中，占據(jù)全球絕大部分市場(chǎng)份額的陶瓷餐具，因傳熱慢、經(jīng)久耐用、穩(wěn)定性好等特質(zhì)，成為海外買家個(gè)人家用和節(jié)日送禮的主要選擇。定制化的家用陶瓷餐具，市場(chǎng)需求前景廣闊。

4、刀具和附件

刀具及其附件的搜索熱度逐月增長呈上升趨勢(shì)，谷歌趨勢(shì)顯示，尤其是2020年11月份開始搜索熱度大幅度暴漲。

比如美國市場(chǎng)，刀身刻有大馬士革花紋、售價(jià)在15-50美金的刀具廣受追捧，建議有同類產(chǎn)品的賣家可通過敦煌網(wǎng)暢銷美國。

5、炊具

炊具制造商協(xié)會(huì)報(bào)告稱，2020年第三季度美國炊具銷售額比2019年同期增長了36.2%；今年1月到9月，炊具銷售額總體比2019年同期增長了20.9%。另據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，鍋類相關(guān)產(chǎn)品自2020年3月份起，搜索熱度一直呈穩(wěn)步上漲趨勢(shì)。

現(xiàn)代炊具品類齊全、功能多樣，按功能可分為煎鍋、平底鍋、奶鍋、燒烤煎鍋、燜鍋、意面鍋、琺瑯鍋等；按材質(zhì)可分為不銹鋼鍋、鐵鍋、麥?zhǔn)?、鋁鍋；按賣點(diǎn)則另外可分為無煙鍋、不粘鍋、多功能鍋等等。

當(dāng)千禧一代成為全球消費(fèi)主力軍后，更偏年輕化、更具個(gè)性的廚具潮流可能更符合市場(chǎng)需求，例如個(gè)性化定制、明亮的顏色以及柔和的色彩質(zhì)地產(chǎn)品為主。

家居&花園重點(diǎn)招商類目——寵物用品

美國擁有成熟、規(guī)模化、發(fā)達(dá)的寵物經(jīng)濟(jì)體。美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）數(shù)據(jù)顯示，美國擁有寵物的家庭數(shù)量已達(dá)到8460萬戶，美國家庭寵物的滲透率從1988年的56%上升至當(dāng)前的68%，2018年-2020年美國寵物市場(chǎng)規(guī)模分別為905億美元、957億美元、990億美元。

（數(shù)據(jù)來源美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)APPA）

從家庭養(yǎng)寵比例來看，有養(yǎng)狗和養(yǎng)貓的分別占比75%、50%，貓用品和狗用品是寵物用品中最大的支出部分。

（數(shù)據(jù)來源：敦煌網(wǎng)2020年家居寵物用品行業(yè)數(shù)據(jù)）

2020年，敦煌網(wǎng)買家對(duì)貓用品和狗用品的購買力更強(qiáng)，其中服飾、喂食產(chǎn)品、牽引繩及項(xiàng)圈、清潔用品、玩具、美容產(chǎn)品的平均增速高達(dá)120%，狗用品和貓用品占比分別為59%：37%。買家對(duì)寵物用品的需求遞增，也更加注重產(chǎn)品的高性價(jià)比、質(zhì)量以及物流時(shí)效。

市場(chǎng)熱銷

產(chǎn)品盤點(diǎn)以及敦煌網(wǎng)熱門招商類目，主要包括：

1、寵物玩具

谷歌搜索趨勢(shì)圖顯示寵物玩具在1季度開始就處于高速增長勢(shì)頭，并且在一年中的7-8月和11月達(dá)到需求高峰。目前，寵物玩具的客單價(jià)一般介于0-20美元，用以訓(xùn)練狗發(fā)聲、咀嚼、球形、繩結(jié)、飛盤等等的狗狗用品，以及薄荷、羽毛、球形、毛絨玩具的貓咪用品較為暢銷。

2、牽引和項(xiàng)圈

從谷歌趨勢(shì)所覆蓋的1月至12月來看，寵物牽引類產(chǎn)品全年的搜索量比較平穩(wěn)，市場(chǎng)需求波動(dòng)較小。

不同于牽引類產(chǎn)品，寵物項(xiàng)圈在下半年10月-12月迎來需求高峰期，但是全年的搜索熱度仍舊較為平穩(wěn)?？蛦蝺r(jià)介于0-30美元的背心式挽具、掛牌、普通項(xiàng)圈、嘴套、套頭和調(diào)扣項(xiàng)圈、伸縮牽引帶、胸背帶挽具，可以作為賣家2021年的選品方向。

3、床和家具

寵物家具在2020年11月處于銷售旺季，鏟屎官對(duì)寵物家具如貓咪、狗狗的床、窩等用品需求暴增，其他熱銷產(chǎn)品還包括客單價(jià)介于0-100美元的寵物沙發(fā)、圍欄、貓抓板、抓柱、寵物爬架。

4、清潔用品

寵物清潔用品的客單價(jià)低，通常是0-20美元，但其復(fù)購率高。比如，紙尿褲墊子、拾便包、狗糞撿拾器、牙膏、牙刷、耳朵清潔用品、垃圾箱、氣味去污消毒劑等熱銷品。

5、訓(xùn)練用品

訓(xùn)練用品主要會(huì)在上半年和下半年迎來需求高峰期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是主人訓(xùn)練寵物養(yǎng)成習(xí)慣規(guī)范的黃金期，自然市場(chǎng)對(duì)于訓(xùn)練寵物產(chǎn)品的需求也較大。

熱銷產(chǎn)品包括訓(xùn)練項(xiàng)圈、訓(xùn)練牽繩、訓(xùn)練墊和接盤，客單價(jià)一般在0-100美元之間。

6、喂食

受寵物飼養(yǎng)半年更換一次投喂用具的影響，貓狗喂食工具一般會(huì)在5-6月和11月有個(gè)需求的峰值。比如，碗、勺、杯、進(jìn)食墊、食品儲(chǔ)存器、飲水器、儲(chǔ)糧桶等，0-20美元的客單價(jià)也使買家較為容易接受。

7、美容

對(duì)于鏟屎官而言，一天都離不開寵物美容清潔產(chǎn)品，大到洗浴搓澡，小到修剪毛發(fā)，寵物美容工具絕對(duì)稱得上日常必備。這一點(diǎn)，從谷歌趨勢(shì)基本上揚(yáng)的動(dòng)線圖也可以看出。

目前，寵物熱銷產(chǎn)品主要包括：

狗用品：洗浴香波、修甲鉗、清潔濕巾、粘毛滾輪、清潔按摩，客單價(jià)0-20美元；刷電動(dòng)剃毛器、洗浴工具，客單價(jià)0-50美元；

貓用品：指甲鉗、粘毛滾輪、清潔按摩刷，客單價(jià)0-10美元；另外貓狗同樣適用的殺蚤滴劑，也是熱銷品之一，通常的客單價(jià)是0-50美元。

8、服飾：

毛孩子的保暖同樣催生了寵物服飾市場(chǎng)，每逢冬季氣溫下降，寵物的保暖需求也會(huì)大大提升鏟屎官的購買需求。以2021年春節(jié)上新為例，建議賣家可以選擇客單價(jià)0-30美元、薄厚適中的春款寵物服飾。

（數(shù)據(jù)圖表來源敦煌網(wǎng)）

家居&花園重點(diǎn)招商類目——浴室用品

浴室用品是敦煌網(wǎng)目前急需擴(kuò)招、拓品的高潛力類目，是平臺(tái)2021年重點(diǎn)招商對(duì)象。

（數(shù)據(jù)來源于敦煌網(wǎng)2020年數(shù)據(jù)）

2020年敦煌網(wǎng)浴室類產(chǎn)品TOP產(chǎn)品線分別為進(jìn)水軟管、浴室配件、水龍頭、衛(wèi)浴五金以及花灑頭。目前平臺(tái)在線產(chǎn)品量較少，屬于藍(lán)海品類，浴簾、水龍頭、花灑、軟水管等產(chǎn)品，平臺(tái)需求空間和市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。