敦煌網(wǎng)董事長(zhǎng)王樹彤|去中心化帶來B2B服務(wù)經(jīng)濟(jì)崛起新機(jī)會(huì)

 在日前舉行的“2021APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)”上，敦煌網(wǎng)董事長(zhǎng)王樹彤發(fā)表了題為《去中心化帶來B2B服務(wù)經(jīng)濟(jì)崛起新機(jī)會(huì)，人人可參與全球貿(mào)易》的演講。王樹彤指出，在B2B跨境電商這條敦煌網(wǎng)最擅長(zhǎng)的賽道上，公司旗下的MyyShop看到了新機(jī)會(huì)——用SaaS方式服務(wù)于在社交媒體上崛起的全球“微商新勢(shì)力”，并為中國(guó)工廠、供應(yīng)商和品牌商打開增量市場(chǎng)。

在她看來，Myyshop的意義，是“讓人人可參與全球貿(mào)易”；建立一條“共贏式的經(jīng)濟(jì)外循環(huán)新通路”，幫助歐美和電商新興國(guó)家最廣大的社會(huì)基礎(chǔ)階層，參與到經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)中。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下為王樹彤演講實(shí)錄：

敦煌網(wǎng)的朋友們、各位創(chuàng)業(yè)者：

大家下午好。

歡迎來到“2021 APEC跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)”，我是敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王樹彤。今年，也是我們?cè)谏钲谂e辦APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)的第九個(gè)年頭。

六年前，我出席APEC在澳大利亞墨爾本的一次峰會(huì)。一位叫Eva的當(dāng)?shù)夭少?gòu)商，她的收貨地址顯示就在附近。當(dāng)時(shí)，我們有一個(gè)決定：公司CEO當(dāng)送貨員，做一份客戶拜訪作業(yè)……我很期待、也很忐忑。

會(huì)議間隙，我換上橙色的工作T恤，帶著Eva在敦煌網(wǎng)上采購(gòu)的女童連衣裙，開著車為她送貨……當(dāng)她打開門，看到的不是往常熟悉的送貨小哥，一下子愣住了。我趕緊向她介紹自己，我是她日常采購(gòu)平臺(tái)敦煌網(wǎng)的CEO的時(shí)候，驚喜瞬間寫在了Eva的臉上……

那天，我們聊得很愉快，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)新的認(rèn)知：我是Eva在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)伙伴。

創(chuàng)業(yè)，對(duì)Eva來說：是一邊照看兩個(gè)孩子，一邊銷售來自敦煌網(wǎng)的中國(guó)商品，讓自己過上更自由的生活；創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來說：是搭建和不斷優(yōu)化一個(gè)數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)，幫助數(shù)不清的Eva們?cè)谄鹁邮依铩耙绘I開店”、實(shí)現(xiàn)她們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我們和象Eva一樣的千千萬萬個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者，在一個(gè)無邊際的數(shù)字生態(tài)中，彼此連接、相互成就。

拜訪Eva是2015年，那時(shí)，她在敦煌網(wǎng)中心化的DHgate平臺(tái)上采購(gòu)。而今天，那些在Facebook、在Instagram、在Snapchat、在Tik Tok社交媒體上擁有私域流量的新Eva們，有了一個(gè)新選擇——MyyShop。

MyyShop是連接者。

跨境電商下半場(chǎng)，不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，而是一個(gè)連接邏輯；不是你能打敗多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人連接。

MyyShop，把最強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈，和海外“新微商”——這群全球私域流量變現(xiàn)者連接起來，從云端為他們快速建站、智能選品和履約服務(wù)，做他們的碼農(nóng)、采購(gòu)、快遞小哥和客服小妹；幫助海外“本土”分銷商，服務(wù)海外“本土”消費(fèi)者；

MyyShop參與再造的這個(gè)新生態(tài)中，干的是新基建、水電煤的事。

MyyShop展現(xiàn)的，是跨境電商去中心化的生態(tài)中，服務(wù)能力的中心化，銷售場(chǎng)景的去中心化；也就是說，服務(wù)能力上行，銷售場(chǎng)景下行；

Myyshop的意義，是“讓人人可參與全球貿(mào)易”；建立一條“共贏式的經(jīng)濟(jì)外循環(huán)新通路”，能夠真正幫助歐美和電商新興國(guó)家最廣大的社會(huì)基礎(chǔ)階層，參與到經(jīng)濟(jì)全球化當(dāng)中。

Forrester預(yù)計(jì)：2023年，美國(guó)B2B電商規(guī)模會(huì)突破1.8萬億美元，在B2B總銷售額中占比升至17%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過10%；歐洲的德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó)5國(guó)，2024年B2B電商規(guī)模將突破2.8萬億美元。報(bào)告指出：美國(guó)和全球主要電商國(guó)家，B2B電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

在B2B跨境電商這條敦煌網(wǎng)最擅長(zhǎng)的賽道上，MyyShop看到了新機(jī)會(huì)。

OC&C，這家專注零售行業(yè)的全球頂尖戰(zhàn)略咨詢公司調(diào)查認(rèn)為：1997年以后出生的Z世代，是獨(dú)立的、“無國(guó)界”的一代。他們的購(gòu)買行為，更愿意發(fā)生在去中心化場(chǎng)景，而不是主流電商平臺(tái)；這個(gè)傾向，在千禧一代和更早的X世代也越來越明顯，所以，獨(dú)立站興起。

隨著獨(dú)立站、小眾購(gòu)買、社群分銷、視頻和直播帶貨等去中心化購(gòu)買場(chǎng)景的大量出現(xiàn)，數(shù)量龐大的“新微商”應(yīng)運(yùn)而生；而“新微商”們大多不具備完整的電商能力，這就是B2B服務(wù)經(jīng)濟(jì)崛起的新機(jī)會(huì)。

美國(guó)得州的Meria是一名Zumba舞蹈老師，在Facebook上有3500多名關(guān)注者；Meria分享的健身、舞蹈和體重管理的內(nèi)容很受歡迎。

疫情，讓Meria無法在教室里上舞蹈課，她開始尋找新的收入來源，想通過網(wǎng)絡(luò)社交的“朋友圈”，銷售她擅長(zhǎng)領(lǐng)域里的關(guān)聯(lián)商品。最開始，Meria找到傳統(tǒng)電商大平臺(tái)想開店，但這一類平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，Meria放棄了；后來她又在一家建站平臺(tái)上開了店，但主流建站平臺(tái)一般只提供工具，沒有交易的整套服務(wù)——對(duì)電商小白Meria來說：供應(yīng)鏈、選品、物流、營(yíng)銷這些門檻，還是太高。

直到遇見MyyShop。

Meria注冊(cè)了MyyShop，并吸引粉絲，在她的MyyShop小店購(gòu)買健身服和舞蹈鞋。

Myyshop提供智能選品和整套履約方案，電商小白Meria們只要導(dǎo)入流量。有粉絲下單，Myyshop履約系統(tǒng)就會(huì)把商品直接送達(dá)他們的粉絲們，大幅度降低了“新微商”們進(jìn)入的門檻。

對(duì)于Meria這樣的“小白”創(chuàng)業(yè)者來說，獨(dú)立站是一杯“香，但苦口的清咖”，Myyshop則是溫潤(rùn)的“咖啡伴侶”，能貼心地解決那些他們頭疼的問題。

被Myyshop這支新引擎驅(qū)動(dòng)的，還有供應(yīng)鏈上游的中國(guó)工廠、供應(yīng)商和品牌商。

ToolMall是深圳一家有“工匠精神”的中型工廠，專做極其細(xì)分的鉆頭類和關(guān)聯(lián)配件，在eBay和亞馬遜上銷售，并注冊(cè)了ToolMall這個(gè)品牌。但仿品和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓ToolMall很痛苦：是降低品質(zhì)、還是放任競(jìng)爭(zhēng)者蠶食？

Myyshop幫助ToolMall在海外社交媒體上傳播那些展現(xiàn)他們產(chǎn)品質(zhì)量、特殊工藝和功能的視頻。很快，ToolMall的合金鉆頭、木工鉆頭被電動(dòng)工具愛好者的社群發(fā)現(xiàn)，ToolMall接到了來自“發(fā)燒友”的訂單，這是過去從未發(fā)生過的。

更大的意義是未來：“發(fā)燒友”帶來的不只是訂單，還有口碑，這將幫助ToolMall這樣品牌健康成長(zhǎng)。

Myyshop用SaaS方式，成就在社交媒體上崛起的全球“微商新勢(shì)力”，并為中國(guó)工廠、供應(yīng)商和品牌商打開增量市場(chǎng)，是重塑跨境電商B2B生態(tài)的“新引擎”。

首先，敦煌深耕跨境電商16年，積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；230萬家中國(guó)供應(yīng)商、27大品類、3200萬在線商品和不斷迭代的商品池，形成MyyShop的供給側(cè)優(yōu)勢(shì)。

第二，16年交易大數(shù)據(jù)的沉淀和算法優(yōu)勢(shì)，提供了精確的商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像；智能算法幫助MyyShop店主精準(zhǔn)推薦，促成終端購(gòu)買；在B2B跨境電商這條賽道上，敦煌—最懂中國(guó)賣家，也最懂海外B類買家。

第三，我們有跨境電商全套的履約能力

敦煌網(wǎng)在全球有近90條物流專線，有10多個(gè)海外倉(cāng)和DTC數(shù)字貿(mào)易中心；有覆蓋65個(gè)幣種的支付能力，MyyShop本地發(fā)貨率超過60%，終端消費(fèi)者享有商品疾速送達(dá)和便捷的售后。

同時(shí)，我們積累了強(qiáng)大的品牌影響力。

敦煌網(wǎng)是“網(wǎng)上絲綢之路”的開創(chuàng)者，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能全球中小企業(yè)推動(dòng)者”的形象，被國(guó)際社會(huì)廣泛認(rèn)知與充分認(rèn)可。

我代表中國(guó)，每年參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、APEC、B20、金磚國(guó)家等國(guó)際性會(huì)議，發(fā)起和推動(dòng)了一系列幫助全球中小微創(chuàng)業(yè)者和女性創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目；亞太跨境電商能力建設(shè)項(xiàng)目APEC—CBET、女性創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想孵化項(xiàng)目Women Connect、中小企業(yè)全球價(jià)值鏈聯(lián)盟SG-Network，為全球50個(gè)經(jīng)濟(jì)體超過10萬名中小企業(yè)代表、在校大學(xué)生和女性創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助他們進(jìn)入全球市場(chǎng)。

敦煌網(wǎng)在歐美和電商新興市場(chǎng)，有多年本土資源積累；是全球領(lǐng)先、美國(guó)市場(chǎng)上最大的B2B中小零售商一站式在線貿(mào)易和服務(wù)平臺(tái)。

MyyShop，不是一個(gè)從零開始的事業(yè)；

而敦煌，也開始握有兩支驅(qū)動(dòng)引擎。

DHgate面向全球批發(fā)采購(gòu)商、集約高效，是中心化場(chǎng)景；

MyyShop面向全球分銷人群，是SaaS模式的去中心化場(chǎng)景；

2021，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)和世界多地繼續(xù)遭遇封鎖與圍堵，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

但中國(guó)，是不可能離開全球化的；中國(guó)供應(yīng)鏈，是不可能離開全球化的。

如何破局，找到一種可持續(xù)的、與世界更好融合的全球化路徑？

我們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域，多年思考和探索；

MyyShop，就是這個(gè)探索的結(jié)晶。

MyyShop像水一樣，依托敦煌網(wǎng)16年的能力建設(shè)，可以打通海外千千萬萬的毛細(xì)血管，幫助中國(guó)制造突破重重障礙、深入全球市場(chǎng)；

MyyShop激活“全球新微商”，“讓人人可參與全球貿(mào)易”，通過建立一條“共贏式的經(jīng)濟(jì)外循環(huán)新通路”，真正幫助世界各國(guó)最廣大的社會(huì)基礎(chǔ)階層，在經(jīng)濟(jì)全球化中受益。

成人達(dá)己，是我們的理念。

2004年，帶著一股沖勁兒，在“21世紀(jì)發(fā)起一場(chǎng)中國(guó)出口革命”，我創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)是中國(guó)跨境電商的開創(chuàng)者；“促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，是初創(chuàng)時(shí)定下的使命。

那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)屬于極少數(shù)幸運(yùn)者；

今天，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為像Eva、Meria這樣的普通人可以做的選擇。

SaaS新秀BigCommerce2020年8月登陸納斯達(dá)克，上市首日上漲超過200%；美股和港股SaaS企業(yè)表現(xiàn)卓越，2020年財(cái)報(bào)顯示：4家頭部公司年收入比2019年財(cái)年，增幅最低的是36%，最高的達(dá)到86%。

美國(guó)市場(chǎng)研究公司Grand View Research預(yù)測(cè)：

2025年，全球分銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過5500億美元，5年復(fù)合年增長(zhǎng)率接近30%；

這背后，是全球42億社交媒體用戶聚合、并高速增長(zhǎng)的巨大空間——

我們面前，是一個(gè)去中心化的全球微商崛起的新時(shí)代；

敦煌網(wǎng)，愿意和在座的創(chuàng)業(yè)者一起——

迎接這個(gè)時(shí)代賦予我們的新機(jī)遇。