敦煌網(wǎng)：提升轉化率之優(yōu)化reviews質量和數(shù)量的方法

　　為什么要優(yōu)化產品reviews？

　　首先，reviews是買家購物決策過程中非常關注的內容，優(yōu)質的reviews能提升買家信任度，降低售前顧慮。

　　其次，SEO將優(yōu)質reviews作為權重的因子之一，豐富優(yōu)質的reviews有助于提升產品頁面質量。優(yōu)化reviews質量和數(shù)量，是轉化率提升的重要方法。

　　接下來敦煌網(wǎng)平臺將對reviews模塊進行優(yōu)化，同時上線針對reviews優(yōu)化的工具和功能。除此之外，在優(yōu)化reviews質量和數(shù)量方面，跨境電商賣家還可以關注哪些運營技巧呢？以下建議供參考。

　　1、賣家coupon激勵

　　通過Feedback來拓展Review，對于滿意度高的顧客，發(fā)站內信激勵客戶給出產品Review，但需注意措辭，引導買家理解“sharing is caring”的宗旨，同時給出適當?shù)腸oupon激勵，引導買家復購。

　　2、免費寄樣留評價

　　為忠誠度較高的買家免費提供樣品，買家發(fā)布評價，分享圖文使用心得。亦可關注行業(yè)相關測評博主和網(wǎng)紅，為其寄樣品，引導視頻和po圖留到到評論中，或取得圖片、視頻等素材授權，添加到產品描述中。

　　3、合理運用售后服務卡

　　打包送包裹時，附帶售后服務卡，對店鋪和所售商品進行簡單描述，同時強調售后承諾，提醒買家如果對商品滿意，可分享評價。

　　4、增加圖片評價

　　對于銷量高但圖片評價少的產品，提醒賣家分享心得，豐富產品評價內容。

　　5、興趣論壇發(fā)掘優(yōu)質reviewer

　　比如reddit，里面有非常多的subreddit，代表不同喜好群體，可發(fā)帖互動，建立溝通后發(fā)試用索要reviews，并借此將其轉化為客戶。

　　6、Facebook群組

　　賣家多關注Facebook群組和reviewer，發(fā)布產品和產品報價、折扣，與優(yōu)質reviewer建立聯(lián)系。

　　真實、優(yōu)質的reviews才能換得買家的信任，reviews要采用正當、真誠的方式獲取，同時，賣家也可以從reviews內容中梳理買家的需求，尋找買家痛點，對產品和服務進行優(yōu)化。