解讀敦煌網(wǎng)招股書：“女馬云”創(chuàng)業(yè)17年，48%的活躍買家來自美國(guó)

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤

6月24日，跨境出口B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)在香港遞交了招股書，即將在港交所上市。

今天CEO來信君就來介紹一下敦煌網(wǎng)的招股書中有哪些亮點(diǎn)。

公司概況：

敦煌網(wǎng)成立于2004年，是中國(guó)首個(gè)一站式跨境出口B2B電商平臺(tái)。買家覆蓋全球約223個(gè)國(guó)家和地區(qū)，賣家主要位于中國(guó)。

2007年，他們的商品交易總額突破1000萬美元。2011年，他們推出中國(guó)首個(gè)跨境電商移動(dòng)應(yīng)用DHgate。2016年，累積注冊(cè)買家達(dá)到1000萬人。2018年，累積注冊(cè)買家數(shù)量達(dá)到2000萬人。

2020年8月敦煌網(wǎng)推出了去中心化的云商務(wù)SaaS解決方案MyyShop。

敦煌網(wǎng)的兩大業(yè)務(wù)模式

目前敦煌網(wǎng)主要就是電商平臺(tái)和SaaS解決方案這兩大業(yè)務(wù)構(gòu)成的電商生態(tài)。

敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式

據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，敦煌網(wǎng)在2020年中國(guó)跨境出口B2B消費(fèi)品電商的市場(chǎng)份額是1.4%，排名第二。與排名第一的公司26.2%的市場(chǎng)份額差距還是挺大的。

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：

從2018年到2020年：

敦煌網(wǎng)的商品交易總額分別是13.61億美元，14.93億美元，18.65億美元。

注冊(cè)買家數(shù)量分別是572.8萬人、691.7萬人、832.6萬人；其中活躍買家數(shù)量分別是380.9萬人、487萬人、496.1萬人。

收益分別是1.17億美元、1.78億美元、2.30億美元；

年度全面（虧損）/溢利總額分別為：虧損4312.5萬美元、虧損472.9萬美元、溢利58.9萬美元。

敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

目前敦煌網(wǎng)大部分收益來自平臺(tái)上收取的傭金費(fèi)及物流服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，來自傭金費(fèi)的收益分別占總收益的53%、57.5%及49.3%。來自物流服務(wù)的收益分別占總收益的5.7%、16.2%及36.2%。

截至2020年12月31日，敦煌網(wǎng)已為超過3640用戶處理了超過9790萬筆訂單，商品交易總額約為90.25億美元。2020年，敦煌網(wǎng)平臺(tái)訂單超過2270萬筆，商品交易總額約為19億美元。

目前敦煌網(wǎng)還建立了40個(gè)分布式本地倉(cāng)庫(kù)和11個(gè)海外倉(cāng)。2018年、2019年和2020年，敦煌網(wǎng)的倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)分別促成了約40萬、210萬及330萬筆平臺(tái)物流訂單。

截至2020年12月31日止年度，敦煌網(wǎng)的全球活躍買家超過500萬名，其中大約48%位于美國(guó)，9%位于英國(guó)，9.5%位于法國(guó)，33.5%位于世界其他地區(qū)。截至同日，敦煌網(wǎng)的中國(guó)注冊(cè)賣家約為171700名。

敦煌網(wǎng)活躍買家的地理分布統(tǒng)計(jì)

員工情況：

截止目前，敦煌網(wǎng)共有604名全職員工，其中業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)249人，占比41.2%，研發(fā)人員160名，占比26.5%；客戶管理人員58人，占比9.6%；銷售與營(yíng)銷人員53人，占比8.8%，財(cái)務(wù)與行政84人，占比13.9%。這些員工中有10.8%的人擁有碩士或更高學(xué)歷。

敦煌網(wǎng)的員工情況

董事及核心高管情況：

敦煌網(wǎng)的董事會(huì)共有7名董事，其中3名執(zhí)行董事、3名獨(dú)立非執(zhí)行董事，1名非執(zhí)行董事。

王樹彤（女），現(xiàn)年53歲，敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO。

王樹彤

王樹彤在1991年7月獲得了北京聯(lián)合大學(xué)電信學(xué)士學(xué)位，曾在清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心當(dāng)過教師。1993年10月至1999年1月，她曾擔(dān)任微軟（中國(guó)）有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理。1999年6月至1999年12月，她曾擔(dān)任思科（中國(guó)）有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)。1999年之后，在雷軍的邀請(qǐng)下，王樹彤還曾擔(dān)任卓越網(wǎng)（現(xiàn)稱亞馬遜中國(guó)）的CEO。2004年卓越網(wǎng)賣給了亞馬遜，王樹彤也走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路。

她于2004年8月創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)，并于2018年4月獲委任為敦煌網(wǎng)的董事會(huì)主席、CEO兼董事，于2019年6月辭任執(zhí)行董事。她目前也是敦煌網(wǎng)的控股股東之一。

劉思軍，現(xiàn)年51歲，公司執(zhí)行董事兼副總裁。

他于1991年7月取得浙江大學(xué)光學(xué)儀器學(xué)士學(xué)位。并于1997年10月取得了中國(guó)空間技術(shù)研究院自動(dòng)化裝置碩士學(xué)位。

1991年7月至1994年8月，劉思軍擔(dān)任北京空間機(jī)電研究所的助理工程師，主要負(fù)責(zé)科研。自1997年7月至2004年10月，他在北京世紀(jì)眾恒科技發(fā)展有限公司先后擔(dān)任軟件工程師、項(xiàng)目經(jīng)理和副總經(jīng)理等職務(wù)。2004年10月，他加入了剛剛創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)，擔(dān)任技術(shù)副總經(jīng)理。2012年4月辭任。

2012年5月至2013年10月，劉思軍曾擔(dān)任萬達(dá)信息科技公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該公司的線上零售業(yè)務(wù)。2013年10月至2014年5月，他又加入北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司擔(dān)任高級(jí)總監(jiān)。2014年5月至2019年12月，劉思軍曾擔(dān)任大商集團(tuán)股份有限公司的總經(jīng)理、副總裁、總裁兼董事會(huì)副主席及電商主席，這家公司主要從事零售行業(yè)。

2020年2月，劉思軍重新加入敦煌網(wǎng)，擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)公司的跨境B2B電商業(yè)務(wù)。

侯建臣，現(xiàn)年41歲。目前是公司的執(zhí)行董事。他目前負(fù)責(zé)管理敦煌網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng)和實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

他2006年4月加入敦煌網(wǎng)，擔(dān)任銷售經(jīng)理。2009年8月至2012年10月，他被提升為世紀(jì)禾光科技發(fā)展（北京）的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)監(jiān)督電腦、手機(jī)、通訊和消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線的開發(fā)。2012年10月至2016年5月，他獲委任為新業(yè)務(wù)部門的主管，負(fù)責(zé)新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)。2016年5月以來，他一直擔(dān)任數(shù)字貿(mào)易北京的副總裁，負(fù)責(zé)管理敦煌網(wǎng)的日常運(yùn)營(yíng)。以上提到的世紀(jì)禾光、數(shù)字貿(mào)易北京等公司都是敦煌網(wǎng)的子公司。

何曄（女），52歲，她在2020年4月成為敦煌網(wǎng)的首席戰(zhàn)略官。

她在公司并購(gòu)、私募股權(quán)等領(lǐng)域有超過13年的經(jīng)驗(yàn)。1993年6月她從多倫多大學(xué)商學(xué)專業(yè)畢業(yè)。2007年7月至2011年1月，她曾擔(dān)任A8電媒音樂控股有限公司（現(xiàn)稱A8新媒體集團(tuán)）的執(zhí)行董事、CFO兼公司秘書。

2013年10月至2019年11月，她曾擔(dān)任鳳凰新媒體有限公司的CFO和董事。

張鵬，40歲，2019年11月起擔(dān)任敦煌網(wǎng)的CFO。在加入敦煌網(wǎng)之前，他于2006年10月至2012年7月曾任安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)部門的審計(jì)經(jīng)理。

2012年7月至2018年12月，他在華平投資集團(tuán)的一系列關(guān)聯(lián)實(shí)體工作，負(fù)責(zé)投資和投資組合管理，離職前職位是副總監(jiān)。2019年1月至2019年10月，他曾擔(dān)任上海博平企業(yè)管理有限公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。張鵬曾分別在2003年7月和2006年6月在復(fù)旦大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位。

劉文濤，40歲，2020年8月成為敦煌網(wǎng)技術(shù)中心副總裁。他主要負(fù)責(zé)公司交易系統(tǒng)的管理和研發(fā)。他在2008年4月就加入了敦煌網(wǎng)，當(dāng)時(shí)擔(dān)任高級(jí)軟件工程師的職務(wù)。后來曾擔(dān)任數(shù)據(jù)庫(kù)部門高級(jí)經(jīng)理和系統(tǒng)維護(hù)與運(yùn)營(yíng)部門總監(jiān)及總經(jīng)理職務(wù)。

加入敦煌網(wǎng)之前，2004年4月至2008年4月，劉文濤曾在慧聰集團(tuán)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

劉鳳榮（女），46歲，她在2020年11月成為敦煌網(wǎng)的組織發(fā)展與人力資源副總裁。她是敦煌網(wǎng)的老員工，在王樹彤創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)時(shí)就加入了，最初擔(dān)任人力資源經(jīng)理。2009年8月至2011年8月，她是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部門的人力資源業(yè)務(wù)部總監(jiān)。2011年8月晉升為人力資源總監(jiān)及副總裁。2017年開始，她擔(dān)任行政管理及法律主管。劉鳳榮在1995年7月取得北京交通大學(xué)人力資源管理大專學(xué)歷，2012年9月完成中國(guó)科學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)研究生學(xué)歷。

獨(dú)立董事我們就暫時(shí)不介紹了。

上市前的股權(quán)架構(gòu)：

創(chuàng)始人王樹彤，通過禾光國(guó)際持股15.78%，通過家族信托控制Idea Edge持股41.75%，合計(jì)持股57.53%。

華盈基金持有30.17%的股份。

小結(jié)：

王樹彤與雷軍、陳年、求伯君等人的合影

王樹彤曾被媒體報(bào)道為“女版馬云”、“敢于挑戰(zhàn)馬云的女人”。不過敦煌網(wǎng)雖然在跨境電商領(lǐng)域起步很早，甚至比阿里的速賣通還要早5年。但敦煌網(wǎng)的發(fā)展速度相對(duì)來說并不算快。如今敦煌網(wǎng)面臨著的是速賣通、Shein等一批跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

王樹彤從36歲開始創(chuàng)業(yè)，至今堅(jiān)持了17年之久，雖然她并沒有成功挑戰(zhàn)馬云，但她在電商行業(yè)里一直很穩(wěn)，帶領(lǐng)著敦煌網(wǎng)不斷發(fā)展，也是一位女中豪杰。