敦煌網：歐美家庭必備的細分類目，7月達銷售高峰

暢銷跨境商品我們講了很多，今天帶來一個潛力細分品類。

前段時間，英國太陽報網站（The Sun）發(fā)表了一篇名為“節(jié)儉的媽媽使用15英鎊的Poundland貼紙為無聊的浴室提供時尚別致的現代改造”的文章，該文章被每日鏡報（Mirror）以及Birmingham Live等多個網站轉載，因此bathroom sticker引發(fā)熱議。谷歌搜索趨勢顯示，bathroom stickers 搜索熱度近期持續(xù)飆升。

（谷歌趨勢截圖）

綜上，我們今天要分析的就是bathroom stickers。

主要TOP商品賣點分析

（敦煌網產品截圖）

目前跨境熱銷的浴室貼紙類產品主要以文字和幾何圖案元素類產品最為暢銷，材質以PVC為主，具有無毒環(huán)保的特質。

熱搜銷量趨勢

（谷歌趨勢截圖）

從2020年谷歌購物趨勢看，在每年的3月份和5-7月份是家裝貼紙的旺季，7月份會迎來第二個小高峰的峰值。

人群、地域、需求以及背后的動因

根據互聯網跨境數據顯示，在家居大類中DIY和家居改造類相關產品銷量占比20%左右，排名第一。歐洲和美國人群喜歡自己動手裝修房子，一是跟自身意識有關系，二是當地工具齊全，東西買起來方便又靈活，所以都喜歡自己做，既有自己的風格，又有成就感，又省錢，一舉多得。

細分市場的關鍵詞和相關詞

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產品幫目標用戶解決了什么問題

1、 外國人喜歡自己動手裝修房子，滿足裝修的多樣化需求；

2、 浴室防水貼紙相對于瓷磚大理石等價格便宜很多，達到了省錢的目的。

賣家進入市場的差異化競爭策略

該產品屬于長尾產品、輕小件，適合做批發(fā)走量，主要是以爆款單品為主。

怎樣在Dhgate發(fā)展這個品類的細分市場

1、 人：該產品目標市場主要以歐美中低端人群為主，主打性價比；

2、 貨：

（1） 常規(guī)普貨，長尾產品，品牌屬性不明顯，主打市場熱銷款式，以鋪量方式獲得規(guī)模效益；

（2） 發(fā)展周邊產品：美縫貼、防霉縫貼；

（3） 招商區(qū)域：浙江溫州、金華、蒼南。

3、 場：主要用于手工家裝，可和家居飾品、手工工具等相關產品交叉展示。

敦煌網浴室貼紙類商品銷量市場明顯，廣大商家可以發(fā)布新品搶占旺季流量。

敦煌網家居花園品類浴室貼紙發(fā)布路徑：