請(qǐng)停止“內(nèi)卷”！歐盟新政策將對(duì)這類賣家有利，快布局！

繼“螺旋大法”之后，“吳三柜打法”亦現(xiàn)跨境江湖，層出不窮的新鮮玩法將跨境賣家卷成了“慈善家”。這不，7月1日歐洲稅改新政策實(shí)施之后，跨境賣家又增加了一項(xiàng)合規(guī)化成本……

實(shí)際上，新稅改是從原先“賣家 to 買家” 的商業(yè)模式變?yōu)椤百u家 to 平臺(tái) to 買家”，相當(dāng)于“賣家 to 平臺(tái)”的過(guò)程是免征增值稅的。并且對(duì)于海外倉(cāng)賣家來(lái)說(shuō)，在稅務(wù)合規(guī)的前提下，新稅改亦有著較大的益處。因此，有些賣家正在悄悄布局這項(xiàng)業(yè)務(wù)……

跨境電商也內(nèi)卷？歐盟新政策對(duì)這類賣家有利！

“內(nèi)卷”這個(gè)詞原本只是在高校里面流傳，但如今已蔓延到各行各業(yè)，包括跨境電商。原意為某個(gè)領(lǐng)域里發(fā)生了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人們進(jìn)入了相互傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)。

而如今，有賣家吐槽道，自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，跨境圈里“卷”得較為嚴(yán)重的非賣家和物流莫屬。眾所周知，疫情促進(jìn)跨境電商釋放出大量的良好信號(hào)，引得各路新人進(jìn)場(chǎng)，其中包含不少國(guó)內(nèi)電商賣家，而這部分的賣家對(duì)于國(guó)外電商平臺(tái)的玩法知之甚少。無(wú)奈之下，開始將國(guó)內(nèi)電商的黑科技玩法“搬”到了國(guó)外電商平臺(tái)上，繼而迫使一波跨境電商老賣家被“卷”；另外一部分物流層面，疫情發(fā)生至今，跨境物流歷程可用“波瀾起伏”來(lái)形容。去年下半年，跨境物流無(wú)論是頭程的海運(yùn)、空運(yùn)，還是尾程的卡派、快遞、中轉(zhuǎn)倉(cāng)，都處于“極限挑戰(zhàn)”的承載狀態(tài)。原本以為2021年能夠稍有緩解，卻不曾想陷入另一種“缺箱、缺柜”，貨船送出去、回不來(lái)的怪圈。

在這些現(xiàn)象之下，早期布局海外倉(cāng)的賣家仿佛成為了“人生贏家”。一邊是海外市場(chǎng)需求上漲；另一邊是跨境物流費(fèi)用持續(xù)暴漲。在這種情況之下，搶先將貨物送到海外倉(cāng)的賣家便有了先天優(yōu)勢(shì)，銷量能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。而行業(yè)里對(duì)海外倉(cāng)的需求更是一度爆滿，不少海外倉(cāng)服務(wù)企業(yè)也因此賺得盆滿缽滿。

而此次歐洲稅改政策又進(jìn)一步肯定了海外倉(cāng)賣家的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，歐盟新稅改實(shí)施之后，簡(jiǎn)化了電子商務(wù)增值稅規(guī)則、終止低于22歐元的進(jìn)口增值稅豁免政策、廢除遠(yuǎn)程銷售起征額、由電商平臺(tái)或者海關(guān)申報(bào)人負(fù)責(zé)收取和繳納增值稅，并推出一站式（One-Stop-Shop或OSS）注冊(cè)申報(bào)服務(wù)。

而這一系列政策對(duì)于海外倉(cāng)賣家來(lái)說(shuō)，意味著需要在目的國(guó)注冊(cè)VAT。雖然增值稅金額增加，但比起因運(yùn)力不足、缺柜，或港口封鎖而造成的“額外”物流成本，注冊(cè)增值稅的成本更低。當(dāng)賣家在歐盟相應(yīng)國(guó)家設(shè)立公司、注冊(cè)VAT之后，通過(guò)合規(guī)化的本地運(yùn)營(yíng)，將能夠優(yōu)化海外稅務(wù)成本，繼而反哺到銷售成本中。

怎么攫取2021年的海外倉(cāng)紅利？

不可置否，近些年來(lái)海外倉(cāng)模式備受矚目，與之相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)亦拔地而起。據(jù)海關(guān)總署公布的2020年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)海外倉(cāng)數(shù)量已超過(guò)1800個(gè)，面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米。

在對(duì)于海外倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)研中，有近55%的海外倉(cāng)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)仍在很大的空間，同時(shí)有25.76%的海外倉(cāng)企業(yè)表示，應(yīng)加快攫取2021年的海外倉(cāng)紅利。

而對(duì)賣家而言，使用海外倉(cāng)的好處更是顯而易見(jiàn)，比如增加曝光率，提升售價(jià)、時(shí)效和銷量，擴(kuò)展品類，降低物流成本等。從去年疫情以來(lái)，無(wú)論是B端還是C端的賣家在使用海外倉(cāng)之后實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，甚至擁有了更高的復(fù)購(gòu)，尤其是家具家居、汽車&摩托車、運(yùn)動(dòng)戶外等相對(duì)大件的商品。

以B端賣家為例，根據(jù)敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，海外倉(cāng)商家的B類商戶和商戶的復(fù)購(gòu)率均高于非海外倉(cāng)商家。一位不愿具名的淘系賣家告訴雨果跨境，在新冠肺炎疫情發(fā)生之后，其國(guó)內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)的店鋪主要面臨著物流線路關(guān)停、大批買家取消訂單的問(wèn)題，危及公司資金流。

“我們當(dāng)時(shí)真的很著急，咨詢了多個(gè)電商平臺(tái)的小二和經(jīng)理，后來(lái)敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理給我們推薦了平臺(tái)的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。最開始我們也很擔(dān)心，倉(cāng)庫(kù)的穩(wěn)定性以及是否會(huì)造成壓貨，但是當(dāng)?shù)谝慌浳锇l(fā)走之后……”

據(jù)其描述，在敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理的建議之下，該賣家將貨物備到美國(guó)，并將備貨產(chǎn)品發(fā)貨地改為美國(guó)。在貨物未全部到倉(cāng)之前，訂單逐漸好轉(zhuǎn)，被搶購(gòu)了70%左右。于是經(jīng)過(guò)更詳細(xì)地測(cè)算之后，他迅速補(bǔ)了2批貨，并且獲得了良好的復(fù)購(gòu)率。

“復(fù)購(gòu)率和新客量的提升，讓我們更加有信心將敦煌網(wǎng)海外倉(cāng)業(yè)務(wù)做大。得益于之前的收獲，我們現(xiàn)在也新增了一些熱度攀升的潛力爆款，目前有了很大的起色，總體上漲的GMV讓我們挺過(guò)了疫情最艱難的時(shí)間，相信未來(lái)也會(huì)越來(lái)越好?！彼f(shuō)。

與該賣家類似，借助海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的賣家還有很多，尤其是前文提到的一些大件商品賣家。在不久前，國(guó)務(wù)院加快外貿(mào)新業(yè)態(tài)模式的舉措里面也有提及，推動(dòng)海外倉(cāng)的發(fā)展。鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、跨境電商和物流企業(yè)參與海外倉(cāng)建設(shè)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌、雙創(chuàng)產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)。

為迎合市場(chǎng)需求、配合國(guó)家政策布局，敦煌網(wǎng)對(duì)海外倉(cāng)項(xiàng)目進(jìn)行二次提速升級(jí)，在現(xiàn)有眾多利好的情況下，重磅推出低傭護(hù)航政策，如給入倉(cāng)賣家最高讓利2%的傭金，提供4大區(qū)域的流量?jī)A斜，助力跨境賣家強(qiáng)勢(shì)出海。

讓利權(quán)益：

流量?jī)A斜：

全渠道買家頁(yè)面展示位曝光；

搜索列表專屬展示曝光；

新品專區(qū)疊加曝光；

WAP端高流量多入口展示位曝光。

從跨境電商行業(yè)合規(guī)背景、國(guó)家政策和市場(chǎng)需求等多方面的角度來(lái)看，布局海外倉(cāng)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)“利大于弊”的選擇。