為數(shù)不多的B2B交易網(wǎng)站——敦煌網(wǎng)、如何操作？入駐需要哪些材料和流程？

平臺介紹

敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務(wù)行動者之一。1999年參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO，2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效！

敦煌網(wǎng)是國內(nèi)首個為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。它采取傭金制，2019年2月20日起新賣家注冊開始收取費用,只在買賣雙方交易成功后收取費用。據(jù)Paypal交易平臺數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站，其在2011年的交易達(dá)到100億規(guī)模。

作為中小額B2B海外電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)采用EDM（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的DHgate平臺，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時間了解市場最新供應(yīng)情況。2011年在深圳設(shè)立華南總部的敦煌網(wǎng)將在深圳部署物流相關(guān)工作。

據(jù)悉、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤日前來深圳與有關(guān)方面洽談此事，但她在接受南方時報采訪時稱具體計劃還不便透露。2013年，敦煌新推出的新開放平臺實質(zhì)上是一個出口服務(wù)開放平臺，而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易。通過開放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè)，最終引導(dǎo)它們在線上交易。

發(fā)展歷程

2004年卓越網(wǎng)創(chuàng)始人及首任CEO王女士創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)

2005年敦煌網(wǎng)B2B在線交易平臺正式上線，平臺第一筆訂單成交

2006年獲得第一筆融資

4月單筆交易額突破$10,000

2007年P(guān)ayPal亞太地區(qū)最大的客戶，全球第六大客戶；

Google市場的重要戰(zhàn)略伙伴，雙方共同致力于推動中國中小企業(yè)走向世界；

與eBay結(jié)成中國市場的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

2008年8月，DHgate2.0版上線；

12月，敦煌網(wǎng)入選德勤高科技高成長企業(yè)50強，排名第七；

2009年與UPS結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴，UPS服務(wù)嵌入敦煌網(wǎng)平臺；

德勤2009年度高科技高成長亞太區(qū)500強第十三

德勤高成長企業(yè)50強中國第五；

2010年啟動敦煌行動，培養(yǎng)和孵化超過20萬網(wǎng)商；

獲得華平投資近兩億人民幣投資；

入駐要求

1、個人賣家需要提供手持身份證正反面照片；

2、如是企業(yè)，則營業(yè)執(zhí)照合法真實有效；

3、法人身份證正反面照片；

4、如有商標(biāo)或者授權(quán)產(chǎn)品，則商標(biāo)注冊證以及授權(quán)書齊全；

5、部分準(zhǔn)入類目需要有相關(guān)準(zhǔn)入資質(zhì)提供；

6、新賣家需要繳納平臺使用費，

季度299元；半年598元；一年999元（三選一）

入駐流程

一、注冊入口

登錄敦煌網(wǎng)賣家首頁：http://seller.dhgate.com/，點擊"輕松注冊"或者“輕松開店”，進(jìn)入注冊頁面：

http://seller.dhgate.com/merchant/register/pageLoad.do?f=

二、填寫商戶信息

請按照頁面提示，填寫真實的注冊信息。

請注意要選擇正確的用戶類型，選擇錯誤將有可能導(dǎo)致注冊關(guān)聯(lián)超限。詳情請見：

https://seller.dhgate.com/help/c0101/351401.html

三、驗證手機(jī)、郵箱：

在提交信息后會提示您進(jìn)行手機(jī)、郵箱認(rèn)證，請根據(jù)指引完成相應(yīng)認(rèn)證。

四、繳納平臺使用費

自2019年2月20日起，新注冊的賬戶通過手機(jī)驗證和郵箱驗證激活賬戶后，頁面將提示繳納平臺使用費，點擊“立即繳費”即可進(jìn)入到繳費頁面。

收費標(biāo)準(zhǔn)分為年繳、半年繳、季度繳，具體收費標(biāo)準(zhǔn)：一年有效999元、半年有效598元、一個季度有效299元。

繳費成功后，商戶可進(jìn)入身份認(rèn)證頁面，上傳相關(guān)資料證明申請，通過身份認(rèn)證后完成，可正常操作后臺相關(guān)功能。

平臺收付款

敦煌網(wǎng)平臺收款有兩種，一種是人民幣收款，一種是外幣收款。賣家只需一張銀行卡就可以進(jìn)行收款（由平臺轉(zhuǎn)給賣家）

你可以按下步驟填寫收款銀行賬戶信息：

登錄到"我的DHgate"—"資料設(shè)置"—"銀行賬戶"，就可以直接看到需要填寫的內(nèi)容，包括"外幣賬戶"和"人民幣賬戶"信息！

人民幣收款賬戶需要填寫的內(nèi)容：

*開戶人

*銀行賬號

*收款方開戶總行名稱

*開戶銀行省

*開戶銀行市

*收款方開戶行地址

*收款方開戶分行名稱

*收款方開戶支行名稱

外幣收款賬戶需要填寫的內(nèi)容：

*Beneficiary Account Type(銀行賬戶類型)

*Beneficiary Account Number/IBAN(銀行賬號)

*Beneficiary Bank SWIFT Code(銀行電匯代碼)

*Beneficiary Name(收款人姓名-拼音/英文)

*Beneficiary Name(收款人姓名-中文)

*Beneficiary Country or Region(收款方開戶行所在地區(qū))

注意：國家、城市或者地區(qū)需要填寫收款人開戶銀行所在的地點，并不是收款人本人所在的地址。填寫地址可以使用中文，也可以使用英文，如果是英文地址，請您一定要與開戶銀行確認(rèn)信息完整和正確。外幣收款人名字需要用英文填寫。

物流

敦煌網(wǎng)物流配送

1.實現(xiàn)一鍵輕松完成在線發(fā)貨

對于待發(fā)貨狀態(tài)的貨物，賣家只需點擊“在線推薦物流”，完成一個發(fā)貨單填充表格。完成發(fā)貨流程。

2.物流公司自動響應(yīng)上門攬貨

在線物流的客服30分鐘內(nèi)會和賣家取得聯(lián)系，并在賣家方便的情況下上門（北京、上海、濟(jì)南、沈陽、深圳五地）免費取貨。非攬收范圍的賣家只需將貨物郵寄到上海和北京的處理中心即可。

3.Tracking No.自動回傳，無需賣家錄入

貨物的相應(yīng)信息（tracking No等）無需賣家的錄入，由敦煌網(wǎng)的系統(tǒng)自動錄入生成。

4.便捷跟蹤貨物信息

賣家在平臺可以及時跟蹤貨物運輸信息。

5.加速資金運轉(zhuǎn)周期

當(dāng)貨物妥投，無需賣家的請款，系統(tǒng)自動請款，加快放款周期。

6.驚爆快遞超低價格

使用在線發(fā)貨，可以享受多種國際快遞的超低價格，擁有市場同比的最優(yōu)折扣。敦煌網(wǎng)賣家可以最大的降低交易成本，提升產(chǎn)品在市場的競爭力。賣家可以在“我的訂單”所有模塊上“在線推薦物流介紹”的位置了解賣家的發(fā)貨折扣和相關(guān)活動細(xì)則。

7.綠色通道、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

使用在線發(fā)貨，實現(xiàn)發(fā)貨綠色通道，實現(xiàn)優(yōu)先發(fā)貨，保證賣家的貨物順利出運。當(dāng)賣家的貨物出現(xiàn)問題，會對此進(jìn)行及時的處理。

敦煌網(wǎng)――海外直發(fā)

1.率先推出的全新銷售模式

利用敦煌網(wǎng)海外的倉儲及配送服務(wù)，實現(xiàn)中國賣家直接銷售存儲在海外倉庫的產(chǎn)品，從買家所在國家本土發(fā)貨的銷售模式。從而縮短訂單周期，提升買家購買體驗。幫助中國賣家在全世界范圍內(nèi)擴(kuò)大銷售、降低成本、提升服務(wù)。

2.海外直發(fā)業(yè)務(wù)提供的服務(wù)

提供設(shè)立于美國洛杉磯的倉庫，并提供倉庫配送發(fā)貨服務(wù)。

①空運方式：利用快遞，空運的方式，將賣家的產(chǎn)品快速運抵海外倉庫

②海運方式：提供全程的海運物流服務(wù)，安全的將賣家的產(chǎn)品從中國港空運抵海外倉庫。

充分利用DHgate敦煌網(wǎng)平臺資源，提供給客戶一條全新的銷售渠道，幫助賣家快速銷售倉庫產(chǎn)品。

總結(jié)分享

1.分析市場，了解自己!（以下來自網(wǎng)絡(luò)收集，有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）

我從開始著手做敦煌到現(xiàn)在已經(jīng)三個月了;剛開始打算開店我的前期工作就是研究敦煌哪些品類的產(chǎn)品賣的好;電子產(chǎn)品的優(yōu)勢在深圳，女裝的優(yōu)勢在廣東，小商品的優(yōu)勢在義烏，婚紗禮服的優(yōu)勢在蘇州;結(jié)合了一下自己的實際情況;我的優(yōu)勢還是在于婚紗禮服;因為我本身就居住在蘇州;毫不夸張的說全球1/4的婚紗禮服都在蘇州生產(chǎn);所以我下定決心要做婚紗禮服!發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短!

2.敦煌網(wǎng)的排名我現(xiàn)在無法那么肯定，但是基本上有幾個基本的指標(biāo)需要做到。你需要做到2個一致：主關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞需要與類目屬性一致、關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品屬性一致;這是我研讀一下來他們很多政策與調(diào)整、和懲罰一些產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)。

其他方面比如重復(fù)關(guān)鍵詞，重復(fù)標(biāo)題，重復(fù)產(chǎn)品等很多東西，我現(xiàn)在也沒有完全開始運轉(zhuǎn)平臺，因此不管多下結(jié)論，日后有實戰(zhàn)心得再分享。其次考慮谷歌排名的話，我們發(fā)布產(chǎn)品的時候也需要注意谷歌排名的幾個因素，可能是因為我專業(yè)SEO出身，所以剛開始就考慮了優(yōu)化的內(nèi)容，基本上有幾個比較容易懂的知識點，一些專業(yè)的知識如果日后有機(jī)會，我好好給各位分享一下。

需要注意的幾點是什么呢?

1、關(guān)鍵詞密度：你標(biāo)題里面必須選擇一個有價值的長尾關(guān)鍵詞，后面再正文中我建議出現(xiàn)幾次，出現(xiàn)的次數(shù)建議是你100個單詞出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，以此類推。

2、第一次出現(xiàn)關(guān)鍵詞加粗;

3、從自己數(shù)百個甚至上千個產(chǎn)品里面選擇30~50個左右的主打產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都需要有自己的獨特長尾關(guān)鍵詞，之后在發(fā)布產(chǎn)品的時候重點通過內(nèi)鏈推薦這些產(chǎn)品;

4、如果有你空，平時可以去注冊一些谷歌博客，wordpress博客，facebook等各種可以發(fā)帖、回帖，帶上產(chǎn)品的網(wǎng)址鏈接，以提升頁面的權(quán)重，不過需要你會翻墻。久而久之你的產(chǎn)品頁面一定會在谷歌里面有好的排名的。因為你們是站在巨人的肩膀上，敦煌本身谷歌權(quán)重很高，只要稍微做好內(nèi)鏈的繁榮、關(guān)鍵詞的篩選，一定會有不錯的站外排名。

5.在產(chǎn)品描述這一塊盡量詳細(xì)，最好的產(chǎn)品描述的話，我希望大家自己找3~5個朋友，問問他們在網(wǎng)上購物一般比較關(guān)心哪些東西，做幾次資深的消費者，你一定可以寫出一流的產(chǎn)品文案，盡量不要讓客戶在線咨詢，寫的詳細(xì)一點。淘寶有一個數(shù)據(jù)說在淘寶上87%的用戶先聊旺旺再下單。但是******等平臺做這么大，也沒有這種聊天工具，為什么?我個人的了解是很多西方發(fā)到國家的人還是喜歡自己研究，不懂得地方他們才會咨詢。如果你能描述寫詳細(xì)一點，但是不是啰嗦，你一定可以節(jié)省很多人工成本以及倒時差的根本性問題。

6.當(dāng)然物流這一塊也很重要，包郵，哪些地方用什么快遞包郵特別重要，關(guān)系到你是否可以盈利。敦煌的dhlink是很好的平臺，新手朋友在做運費模板可以參考一下價格，自己做到心中有數(shù)。真正用小包方式發(fā)15~35天才能到用戶手上的想法，一定不是好想法。如果能控制好產(chǎn)品與物流成本，合理的國家采取商業(yè)快遞包郵的方式，一定是最佳的方式。