從渠道為王到產(chǎn)品為王，跨境電商平臺(tái)eBay如何助力上海商家品牌全球拓展

“今天的跨境電商，已經(jīng)從‘渠道為王’走向了‘產(chǎn)品為王’，深耕垂直供應(yīng)鏈的企業(yè)一定會(huì)成為這個(gè)階段的贏家?！?月25日，在eBay攜手上海市商務(wù)委共同舉辦“出海優(yōu)品e路同行”一周年峰會(huì)上，eBay大中華區(qū)銷售總經(jīng)理林文奎這樣說(shuō)。

在林文奎看來(lái)，當(dāng)下，跨境電商再次成為新風(fēng)口，更多的傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)；更多的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)開(kāi)始大力拓展自己的第二賽道；更多的優(yōu)秀品牌企業(yè)正在擁抱跨境電商這個(gè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌出海。

林文奎說(shuō)，過(guò)去一年，上海非常多優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)加入跨境電商這個(gè)賽道，上海特色的跨境電商生態(tài)氛圍越來(lái)越熱烈，“作為平臺(tái)方，我們特別看好上海企業(yè)未來(lái)在跨境電商賽道上的持續(xù)發(fā)展，eBay也會(huì)持續(xù)助力上海更多的傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商渠道加速轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

成立于1992年的東方國(guó)際集團(tuán)上海榮恒國(guó)際貿(mào)易有限公司在內(nèi)衣制造領(lǐng)域有超過(guò)20年經(jīng)驗(yàn)，先后在上海、孟加拉、山東濟(jì)寧建廠，建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?！皹s恒國(guó)際”通過(guò)“出海優(yōu)品”項(xiàng)目于2021年正式入駐eBay，選擇了eBay作為跨境電商渠道探索的第一個(gè)平臺(tái)。

“榮恒”總經(jīng)理韓倩表示：

“我們認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的貿(mào)易形式和相對(duì)單一的市場(chǎng)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是疫情的爆發(fā)，讓我們更加認(rèn)識(shí)到探索跨境電商模式的重要性。

我們已經(jīng)針對(duì)海外市場(chǎng)定制了三種產(chǎn)品，共計(jì)10組上下配套，目標(biāo)黑五、圣誕和新年銷售旺季，2022年情人節(jié)的銷售計(jì)劃也在策劃當(dāng)中。

我們選擇了eBay作為出海第一個(gè)平臺(tái)，也堅(jiān)信面對(duì)海外C端消費(fèi)者榮恒能夠出海順利、旗開(kāi)得勝！”

“跨境電商是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展最為迅速的貿(mào)易方式，有著可以直接面向境外消費(fèi)者、打造自主品牌向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移巨大優(yōu)勢(shì)?！?/strong>市商務(wù)委外貿(mào)發(fā)展處副處長(zhǎng)于玲說(shuō)，‘出海優(yōu)品e路同行’系列活動(dòng)一周年之際，希望本市跨境電商企業(yè)緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，依托上海港口、金融、全球人才等優(yōu)勢(shì)，以及政府出臺(tái)的各項(xiàng)政策舉措，eBay等平臺(tái)的創(chuàng)新服務(wù)模式，全力打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快做大做強(qiáng)，形成一批在全球消費(fèi)領(lǐng)域具有較高知名度的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌。

據(jù)了解，為了幫助上海乃至全國(guó)賣家全力開(kāi)拓全球市場(chǎng)，eBay扶持力度再升級(jí)，一系列的扶持方案包括：

深度優(yōu)化“eBay金鷹計(jì)劃”，幫助賣家深耕垂直供應(yīng)鏈，升級(jí)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、設(shè)計(jì)和審美，完善產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，定位聚焦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

推出“大貨重貨優(yōu)品計(jì)劃”，針對(duì)大貨重貨的跨境出海提供從物流、選品、流量到運(yùn)營(yíng)等多層面扶持方案，幫助賣家應(yīng)對(duì)當(dāng)下跨境出口挑戰(zhàn)，在大貨重貨跨境出口的差異化賽道上發(fā)掘新商機(jī)。

與全國(guó)超過(guò)160所高職院校簽約“eBay E青春人才培養(yǎng)項(xiàng)目”合作。集結(jié)近1萬(wàn)名大學(xué)生，超過(guò)2500支團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)首屆eBay全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽，持續(xù)推動(dòng)跨境電商行業(yè)人才培養(yǎng)，為賣家輸送優(yōu)秀跨境人才。

eBay fulfillment提供端到端、“一站式”的倉(cāng)配物流服務(wù)，為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的熱門(mén)物品提高配送速度和提供更可靠的服務(wù)，同時(shí)為賣家降低配送成本和操作的復(fù)雜性，幫助賣家便捷開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

實(shí)際上，跨境電商成為外貿(mào)發(fā)展的重要新業(yè)態(tài)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物。

根據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示：

2020年，上?？缇畴娚塘闶鄢隹谀杲灰琢?jī)H次于廣東和浙江，領(lǐng)先全國(guó)。

2020年，上海地區(qū)賣家銷售額最高的海外市場(chǎng)前八名為美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、意大利、加拿大和西班牙，其中增速最快的前三名為英國(guó)、德國(guó)和美國(guó)。

家居園藝、汽配、體育用品、小家電是上海地區(qū)賣家跨境出口最熱門(mén)的品類。家居園藝中的水培園藝用品2020年銷售額比上一年同期增長(zhǎng)近420%，裝飾燈串同比增長(zhǎng)近240%；體育用品中的瑜伽健身器材同比增長(zhǎng)超過(guò)660%，重量訓(xùn)練器材同比增長(zhǎng)近430%，自行車配件同比增長(zhǎng)超170%；小家電中的空氣凈化器同比增長(zhǎng)近240%，吸塵器同比增長(zhǎng)近75%。（以上百分比為2020年銷售額相比上一年同期增長(zhǎng)百分比）