ebay拍賣站點分析！ebay拍賣怎么選擇產(chǎn)品？

ebay站點選擇建議:

對于ebay目前開放的7個站點來講，拍賣在每個站點的相同類目的效果是不一樣的，除過政策這個小小的影響之外，最重要的其實是每個站點對應(yīng)的客戶群的不同！

我們可以把站點理解為“美國、英國、德國、澳洲、3個小語種”；如果從拍賣相同類目在拍賣效果上建議的話，肯定是美國>德國>澳洲>英國>3個小語種站點；為什么呢？

1、美國站點ebay拍賣歷史最久，客戶認(rèn)可度最高，很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在美國站點上拍東西，拍賣流量非常大，賣家拍產(chǎn)品有一定收益，買家能拍到豐富多彩的產(chǎn)品，所以，賣家成交價引流效果相對不錯，買家體驗度產(chǎn)品豐富性也不錯！

2、德國站點次于美國是由于德國的文化語言性質(zhì)，客戶對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求，就會導(dǎo)致一部分客戶會選擇拍賣這種形式，因為在很多天的拍賣中他們對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)已經(jīng)有了非常好的了解和價格的認(rèn)同，當(dāng)然，弊端就是客戶收到產(chǎn)品后對這個產(chǎn)品的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它幾個站點的期望，這個一定要注意！

3、澳洲的拍賣其實很大程度上來自于對中國產(chǎn)品的需求，由于本國物流時效費用等問題，一些中國賣家品類的產(chǎn)品用拍賣最后獲得的效果都是很不錯的！

4、英國拍賣的效果主要受到英國紳士文化影響，所以，很多買家時間不會過多的投入到一個要等好多天而又市場關(guān)注競價的產(chǎn)品，紳士禮讓讓拍賣的效果大打折扣！

5、3個小語種站點，ebay最新開放的這3個站點，無論從ebay政策收益和買家需求方面，都迫切的是需要一口價這種快速有結(jié)果的成交形式！

ebay拍賣怎么選擇產(chǎn)品？

eBay創(chuàng)立之初是一個拍賣的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色。

那么ebay拍賣怎么選擇產(chǎn)品呢？

（1）非標(biāo)類產(chǎn)品：當(dāng)一個產(chǎn)品在不同買家眼中有不同期望的時候，這類產(chǎn)品拍賣效果大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品庫存限制往往不適合做一口價，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個對的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當(dāng)用拍賣呈現(xiàn)的時候，只要有非常吸引的價格，往往拍賣人數(shù)不會少，但是最后成交價格要接受低于一口價一定比例的結(jié)果；

（4）高單價產(chǎn)品做清庫，這類產(chǎn)品在原先一口價形式中出單慢，選擇用拍賣結(jié)合一定的吸引價格，往往拍一次就是一個訂單，有利于清庫！

（5）測試定做新品，對于一些需要定做的新品，由于不能夠了解客戶心理價和喜好度，難以把控大貨的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣來試探市場，剛上架拍賣人數(shù)的快速BID可以代表市場喜好度，最終成交價格可以代表客戶期望價格。