ebay拍賣(mài)站點(diǎn)分析！ebay拍賣(mài)怎么選擇產(chǎn)品？

ebay站點(diǎn)選擇建議:

對(duì)于ebay目前開(kāi)放的7個(gè)站點(diǎn)來(lái)講，拍賣(mài)在每個(gè)站點(diǎn)的相同類(lèi)目的效果是不一樣的，除過(guò)政策這個(gè)小小的影響之外，最重要的其實(shí)是每個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群的不同！

我們可以把站點(diǎn)理解為“美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲、3個(gè)小語(yǔ)種”；如果從拍賣(mài)相同類(lèi)目在拍賣(mài)效果上建議的話，肯定是美國(guó)>德國(guó)>澳洲>英國(guó)>3個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)；為什么呢？

1、美國(guó)站點(diǎn)ebay拍賣(mài)歷史最久，客戶(hù)認(rèn)可度最高，很多客戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了在美國(guó)站點(diǎn)上拍東西，拍賣(mài)流量非常大，賣(mài)家拍產(chǎn)品有一定收益，買(mǎi)家能拍到豐富多彩的產(chǎn)品，所以，賣(mài)家成交價(jià)引流效果相對(duì)不錯(cuò)，買(mǎi)家體驗(yàn)度產(chǎn)品豐富性也不錯(cuò)！

2、德國(guó)站點(diǎn)次于美國(guó)是由于德國(guó)的文化語(yǔ)言性質(zhì)，客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求，就會(huì)導(dǎo)致一部分客戶(hù)會(huì)選擇拍賣(mài)這種形式，因?yàn)樵诤芏嗵斓呐馁u(mài)中他們對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)已經(jīng)有了非常好的了解和價(jià)格的認(rèn)同，當(dāng)然，弊端就是客戶(hù)收到產(chǎn)品后對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它幾個(gè)站點(diǎn)的期望，這個(gè)一定要注意！

3、澳洲的拍賣(mài)其實(shí)很大程度上來(lái)自于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求，由于本國(guó)物流時(shí)效費(fèi)用等問(wèn)題，一些中國(guó)賣(mài)家品類(lèi)的產(chǎn)品用拍賣(mài)最后獲得的效果都是很不錯(cuò)的！

4、英國(guó)拍賣(mài)的效果主要受到英國(guó)紳士文化影響，所以，很多買(mǎi)家時(shí)間不會(huì)過(guò)多的投入到一個(gè)要等好多天而又市場(chǎng)關(guān)注競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品，紳士禮讓讓拍賣(mài)的效果大打折扣！

5、3個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)，ebay最新開(kāi)放的這3個(gè)站點(diǎn)，無(wú)論從ebay政策收益和買(mǎi)家需求方面，都迫切的是需要一口價(jià)這種快速有結(jié)果的成交形式！

ebay拍賣(mài)怎么選擇產(chǎn)品？

eBay創(chuàng)立之初是一個(gè)拍賣(mài)的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色。

那么ebay拍賣(mài)怎么選擇產(chǎn)品呢？

（1）非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不同買(mǎi)家眼中有不同期望的時(shí)候，這類(lèi)產(chǎn)品拍賣(mài)效果大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購(gòu)或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品庫(kù)存限制往往不適合做一口價(jià)，那么，拍賣(mài)就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個(gè)對(duì)的人的最好方式；

（3）熱賣(mài)款：一些熱賣(mài)款當(dāng)用拍賣(mài)呈現(xiàn)的時(shí)候，只要有非常吸引的價(jià)格，往往拍賣(mài)人數(shù)不會(huì)少，但是最后成交價(jià)格要接受低于一口價(jià)一定比例的結(jié)果；

（4）高單價(jià)產(chǎn)品做清庫(kù)，這類(lèi)產(chǎn)品在原先一口價(jià)形式中出單慢，選擇用拍賣(mài)結(jié)合一定的吸引價(jià)格，往往拍一次就是一個(gè)訂單，有利于清庫(kù)！

（5）測(cè)試定做新品，對(duì)于一些需要定做的新品，由于不能夠了解客戶(hù)心理價(jià)和喜好度，難以把控大貨的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣(mài)來(lái)試探市場(chǎng)，剛上架拍賣(mài)人數(shù)的快速BID可以代表市場(chǎng)喜好度，最終成交價(jià)格可以代表客戶(hù)期望價(jià)格。