ebay拍賣站點分析！ebay拍賣怎么選擇產品？

ebay站點選擇建議:

對于ebay目前開放的7個站點來講，拍賣在每個站點的相同類目的效果是不一樣的，除過政策這個小小的影響之外，最重要的其實是每個站點對應的客戶群的不同！

我們可以把站點理解為“美國、英國、德國、澳洲、3個小語種”；如果從拍賣相同類目在拍賣效果上建議的話，肯定是美國>德國>澳洲>英國>3個小語種站點；為什么呢？

1、美國站點ebay拍賣歷史最久，客戶認可度最高，很多客戶已經習慣了在美國站點上拍東西，拍賣流量非常大，賣家拍產品有一定收益，買家能拍到豐富多彩的產品，所以，賣家成交價引流效果相對不錯，買家體驗度產品豐富性也不錯！

2、德國站點次于美國是由于德國的文化語言性質，客戶對于產品細節(jié)追求，就會導致一部分客戶會選擇拍賣這種形式，因為在很多天的拍賣中他們對產品的細節(jié)已經有了非常好的了解和價格的認同，當然，弊端就是客戶收到產品后對這個產品的要求遠遠大于其它幾個站點的期望，這個一定要注意！

3、澳洲的拍賣其實很大程度上來自于對中國產品的需求，由于本國物流時效費用等問題，一些中國賣家品類的產品用拍賣最后獲得的效果都是很不錯的！

4、英國拍賣的效果主要受到英國紳士文化影響，所以，很多買家時間不會過多的投入到一個要等好多天而又市場關注競價的產品，紳士禮讓讓拍賣的效果大打折扣！

5、3個小語種站點，ebay最新開放的這3個站點，無論從ebay政策收益和買家需求方面，都迫切的是需要一口價這種快速有結果的成交形式！

ebay拍賣怎么選擇產品？

eBay創(chuàng)立之初是一個拍賣的網站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色。

那么ebay拍賣怎么選擇產品呢？

（1）非標類產品：當一個產品在不同買家眼中有不同期望的時候，這類產品拍賣效果大于有一致認可的產品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購或者生產的產品，這類產品庫存限制往往不適合做一口價，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個對的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當用拍賣呈現的時候，只要有非常吸引的價格，往往拍賣人數不會少，但是最后成交價格要接受低于一口價一定比例的結果；

（4）高單價產品做清庫，這類產品在原先一口價形式中出單慢，選擇用拍賣結合一定的吸引價格，往往拍一次就是一個訂單，有利于清庫！

（5）測試定做新品，對于一些需要定做的新品，由于不能夠了解客戶心理價和喜好度，難以把控大貨的生產，往往可以采用拍賣來試探市場，剛上架拍賣人數的快速BID可以代表市場喜好度，最終成交價格可以代表客戶期望價格。