廣告引流新思路！精準投放關鍵詞，搶占流量入口黃金C位

本期給大家?guī)韊Bay新的廣告營銷工具-高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced，以下簡稱PLA）關鍵詞新手投放攻略，幫助大家搶占流量入口黃金C位！

PLA廣告位：搜索結果頁首位的黃金流量入口

對于CPC廣告而言,最重要的為如何投放關鍵詞,而針對不同的關鍵詞,賣家所要關注的指標也不同。目前賣家在投放高級促銷刊登(PLA)時,可以透過以下三個來源選取投放關鍵詞。

01.買家搜索詞

消費者在eBay網站的搜索框內,搜索關鍵詞后所出現(xiàn)的其他相關詞組。

02.eBay系統(tǒng)推薦關鍵詞

賣家選擇要投放的物品刊登后，系統(tǒng)會推薦相關的關鍵詞以及相應的競價。

eBay推薦的建議關鍵詞源于消費者搜索的歷史數(shù)據,通過機器學習算法，為賣家做出推薦，因此非常建議賣家優(yōu)先使用eBay的建議關鍵詞做PLA廣告投放哦！

建議關鍵詞并非永久不變,eBay系統(tǒng)的建議關鍵詞會根據賣家投放的商品或類似商品在過去一段時間的消費者搜索記錄而產生變化,各位賣家一定要定時去查看廣告數(shù)據,做相應的分析與優(yōu)化。

03.賣家自定義的關鍵詞

賣家根據商品刊登頁面上與產品相關的詞，比如標題，副標題或產品描述等等，或賣家在其他平臺投放CPC廣告所使用的關鍵詞，也可以放入自定義關鍵詞投放使用。

PLA目前的關鍵詞匹配方式為“精準匹配”，什么是精準匹配(Exact Match)呢？精準匹配是指一模一樣的匹配方式加些微變體（包括單復數(shù)、大小寫及常見縮寫）。消費者的搜索詞必須與賣家投放的關鍵詞及其排序完全匹配，廣告才有機會被展現(xiàn)，精確匹配為限制性最強的關鍵詞匹配類型，但與消費者搜索的相關度最高，流量也是最精準的。

精準匹配舉例：賣家投放關鍵詞“men's basketball sneakers”

·消費者搜索“popular basketball sneakers”，廣告不會被展現(xiàn)，因詞組沒有一模一樣。

·消費者搜索“men's basketball sneakers”，廣告有機會被展現(xiàn),因關鍵詞及排序完全相同。

帶你了解精準匹配關鍵詞！

預告一下，eBay在今年第四季度時將新增關鍵詞匹配模式“詞組匹配”，什么是詞組匹配(Phrase Match)呢？

消費者的搜索包含賣家投放的關鍵詞及其排序匹配，廣告就有機會被展現(xiàn)，詞組匹配支持在該詞組前后添加其它關鍵詞，但不能顛倒順序，不能在關鍵詞中間插入其它詞。

詞組匹配為系統(tǒng)根據投放的詞組自動拓展相關的關鍵詞，與消費者的搜索詞相關，能帶來較多的流量。賣家可搭配否定關鍵詞(Negative Exact Match Keywords)功能使用，持續(xù)否定表現(xiàn)較不佳的詞組，優(yōu)化廣告。敬請期待新功能推出。

詞組匹配舉例：賣家投放關鍵詞“basketball shoes”

消費者搜索“men’s basketball sneakers”或“man basketball sneakers”廣告不會被展現(xiàn)，因詞組不相同。

消費者搜索“man basketball shoe”或“mens basketball shoe”廣告可以被展現(xiàn)，包含投放詞組“basketball shoe”系統(tǒng)拓詞增加“man.”

為了能夠覆蓋更多消費者可能搜索的關鍵詞，現(xiàn)階段在只有精準匹配的關鍵詞匹配模式下，賣家需盡可能多投放關鍵詞，可以將核心的關鍵詞排列組合，加上型號規(guī)格等描述,或加上自己的品牌名，來擴大關鍵詞的投放范圍，進而增加更多曝光。目前eBay中國精選服務商Push Auction及Sold Eazy已上線此詞組匹配功能，賣家可以搶先在這兩個平臺上使用。

PLA的廣告位于搜索結果頁第一位，且第一頁僅有一個廣告位，是eBay的黃金流量入口！如果賣家在投放PLA時發(fā)現(xiàn)有流量瓶頸，請參閱以下流量漏斗，做相應的優(yōu)化哦！

最后小億給大家總結幾個關鍵詞投放秘訣

·優(yōu)先使用eBay系統(tǒng)推薦建議關鍵詞及建議競價。

·盡量多放關鍵詞，覆蓋更多消費者的搜索詞。

·有CPC廣告投放經驗的賣家可以將過往曾投放過轉化高的關鍵詞來投放PLA廣告。

·建議關鍵詞會隨著時間及消費者搜索行為而有所改變，應每周查看廣告數(shù)據報告，優(yōu)化廣告。