賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)策略，11年資深eBay大賣(mài)CPC優(yōu)化技巧大公開(kāi)

廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣(mài)家廣告營(yíng)銷(xiāo)想要達(dá)成的終極目標(biāo)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策是從關(guān)鍵詞的搜索開(kāi)始的。對(duì)于eBay賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在這一過(guò)程中以最優(yōu)成本將商品成功推送并精準(zhǔn)展示在目標(biāo)買(mǎi)家面前則見(jiàn)仁見(jiàn)智。

今天，小億將通過(guò)11年跨境資深賣(mài)家Jeffry Radspinner的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，希望賣(mài)家們可以借鑒eBay平臺(tái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案，優(yōu)化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner是一名深耕于eBay平臺(tái)11年之久的資深賣(mài)家，經(jīng)營(yíng)著一家軍用手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用eBay新型營(yíng)銷(xiāo)廣告——PLA高級(jí)促銷(xiāo)刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的運(yùn)營(yíng)策略。

“區(qū)別于單個(gè)SKU，其實(shí)CPC廣告營(yíng)銷(xiāo)更適合銷(xiāo)售多SKU的賣(mài)家。換句話說(shuō)，如果賣(mài)家上架了多個(gè)產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí)，那么該賣(mài)家就可以借助CPC廣告組，永動(dòng)運(yùn)行，為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來(lái)流量和訂單轉(zhuǎn)化?！?/p>

每逢大促，Jeffry Radspinner通常會(huì)在新品和在售列表中挑選多達(dá)10件商品投放CPC廣告，通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類(lèi)的不同SKU。

首先，基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣(mài)家優(yōu)先使用eBay平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞；再者，除了eBay建議關(guān)鍵詞外，賣(mài)家也可添加自定義關(guān)鍵詞，即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過(guò)大量測(cè)試來(lái)匹配和拓展更多、更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；其次，設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”，屏蔽非目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告，以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告成本支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個(gè)否定關(guān)鍵詞，因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)售軍用手套的他而言，皮手套這個(gè)詞組過(guò)于寬泛，可能會(huì)造成許多不相關(guān)點(diǎn)擊。

同樣，建議賣(mài)家優(yōu)先使用eBay推薦的建議競(jìng)價(jià)。在選擇關(guān)鍵字后，Jeffry Radspinner通常會(huì)將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為：每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$，預(yù)算為10$/天或者20$/天，以期用少量預(yù)算測(cè)試新的廣告來(lái)獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。

賣(mài)家通過(guò)設(shè)置廣告預(yù)算來(lái)控制每天的廣告成本，最低為1美元，最高為1,000,000美元。以20$/天、單次點(diǎn)擊成本0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當(dāng)天點(diǎn)擊100次達(dá)到每日預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止且不再投放，直至第二天全新開(kāi)啟。而如果該廣告當(dāng)天的點(diǎn)擊未達(dá)到每日預(yù)算，余下未使用的預(yù)算成本也不會(huì)結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。

他表示，“活動(dòng)開(kāi)始后，我通常會(huì)每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒(méi)有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么我就能夠用0.2$的競(jìng)價(jià)投放廣告；而一旦相關(guān)競(jìng)價(jià)激烈，我需要適當(dāng)提高出價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更精確的目標(biāo)人群?！?/p>

其實(shí)，在2021年9月eBay推出PLA高級(jí)促銷(xiāo)刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營(yíng)銷(xiāo)較為常規(guī)。而鑒于其500個(gè)父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達(dá)精準(zhǔn)客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來(lái)我是eBay CPC廣告的理想人選?！?/p>

包括Jeffry Radspinner在內(nèi)，事實(shí)上eBay CPC廣告已經(jīng)賦能諸多賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，且隨著測(cè)試版過(guò)去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動(dòng)報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類(lèi)目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出，越來(lái)越多的賣(mài)家通過(guò)PLA高級(jí)促銷(xiāo)刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測(cè)有效也好用，品類(lèi)契合的賣(mài)家，抓緊行動(dòng)一起獲客吧~