干貨分享！eBay選品方法以及選品工具都有哪些呢？

選品一直都是跨境電商行業(yè)里賣家公認(rèn)的最有爭(zhēng)議的話題性了，由于市場(chǎng)的需求不斷在變化，賣家也在不斷學(xué)習(xí)如何讓自身的產(chǎn)品能夠獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

每一年都要?dú)v經(jīng)市場(chǎng)產(chǎn)品分析調(diào)研，選出最優(yōu)質(zhì)、熱賣的產(chǎn)品是大家共同的強(qiáng)烈需求。

那么eBay運(yùn)營(yíng)的賣家們?cè)撊绾芜x品，讓自己的產(chǎn)品在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)呢？

很多時(shí)候，賣家對(duì)選品是沒(méi)有任何思路的，在這樣的情況下容易造成選品的偏差，在沒(méi)有最好的解決方法，賣家選品的第一步通常都是考慮到熱賣產(chǎn)品，其實(shí)想到熱賣產(chǎn)品就已經(jīng)為自己的產(chǎn)品銷售找到了新的出口。

接下來(lái)我們就來(lái)談一談選品的事。

eBay選品的技巧與方法

01 尋找熱銷產(chǎn)品

首先想到了尋找熱銷產(chǎn)品，那我們沿著這個(gè)思路繼續(xù)思考，該從哪里可以找到熱銷產(chǎn)品。為大家分享兩個(gè)方法：

通過(guò)類別搜索暢銷的產(chǎn)品

如果賣家正在思考商品類別的問(wèn)題，可以在eBay的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會(huì)看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來(lái)。一旦賣家列出了幾個(gè)類別，就可以開(kāi)始查看其中最暢銷的商品。

除此以外，賣家也可以借助一些專業(yè)工具進(jìn)行選品。在輸入產(chǎn)品類別后就會(huì)顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類別的名稱，并識(shí)別那些銷量可觀的lisitng。一個(gè)很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

賣家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在售商品來(lái)挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。

02 尋找利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。

具體來(lái)說(shuō)，賣家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

①產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。

成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好；

②產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。

出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售得越快，說(shuō)明這類需求就越多；

③產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。

建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

03 尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

單憑一個(gè)完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品，并查看同類中的不同產(chǎn)品，分析他們的細(xì)微差別，以確定影響銷售的因素。

賣家或許會(huì)注意到有些產(chǎn)品的價(jià)格很高，賣得也很好，但是價(jià)格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣家也許還會(huì)發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷量可觀，而其他產(chǎn)品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)潮流。

第一個(gè)重要因素是選擇正確的關(guān)鍵詞。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，并閱讀有關(guān)eBay SEO的文章，了解如何在產(chǎn)品上架后進(jìn)行引流。

第二個(gè)重要因素則是獨(dú)特性。想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨(dú)特性。除了產(chǎn)品本身的獨(dú)特性之外，賣家可以考慮通過(guò)以下方面增加自己銷售的獨(dú)特性：價(jià)格更低、送貨服務(wù)更好以及產(chǎn)品描述更有吸引力。

eBay平臺(tái)的選品工具

除了上面所說(shuō)的選品技巧，我們也提到了可以借助選品工具來(lái)提升自己的選品能力，俗話常說(shuō)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。除了要掌握運(yùn)營(yíng)的方法，選品相比而言顯得更加重要。以下為大家羅列幾個(gè)日常中大家都會(huì)經(jīng)常使用的工具。選品也不是一件特別麻煩和困難的事情。

01 ListingsHistory

這款工具能搜索自2014年以來(lái)在eBay上銷售的每個(gè)收藏品的數(shù)據(jù)庫(kù)。如果沒(méi)有登錄，ListingsHistory只會(huì)顯示listing的標(biāo)題、圖像、結(jié)束時(shí)間和類別，但它可以免費(fèi)注冊(cè)以獲取產(chǎn)品價(jià)格和完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。該工具還提供“only auctions with bids”的搜索選項(xiàng)，選擇該選項(xiàng)后，搜索結(jié)果只會(huì)返回實(shí)際出售過(guò)的產(chǎn)品。

02 Algopix

Algopix是一款免費(fèi)的eBay軟件，其旨在幫助賣家購(gòu)買合適的產(chǎn)品并以正確的渠道銷售，以健康的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，從而增加銷量和利潤(rùn)，降低在線銷售的風(fēng)險(xiǎn)。Algopix為各種規(guī)模的賣家提供制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策所需的工具，也成為大家所青睞的工具軟件。Algopix的免費(fèi)項(xiàng)目?jī)H允許用戶一次搜索一種產(chǎn)品；同時(shí)它還提供另外兩個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，用戶可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款產(chǎn)品。

03 Terapeak

Terapeak是一款幫助eBay賣家找到更多產(chǎn)品，并產(chǎn)生更多銷售的工具。其通過(guò)訪問(wèn)數(shù)百萬(wàn)件商品的多年實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)、類別、競(jìng)爭(zhēng)、熱門趨勢(shì)和產(chǎn)品，以便在eBay上找到最暢銷的商品。

不少賣家在前期的運(yùn)營(yíng)中總會(huì)忽視選品的核心方法，用自己一慣作風(fēng)盲目選品，或者是跟風(fēng)銷售，利用這樣的方式也許能夠短時(shí)間內(nèi)獲得一定的銷量，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，對(duì)于eBay賣家的店鋪發(fā)展是處于不利位置的。

通過(guò)今天的分享，相信賣家也能正確看待eBay的選品技巧，并結(jié)合eBay的選品工具，發(fā)現(xiàn)選品也不是一件特別麻煩和困難的事情。