從Google Play 年度應(yīng)用大賞 我看到的啟示 沒(méi)有大應(yīng)用 沒(méi)有小游戲

12月16日Google Play舉辦了名為“Google Play Go Global Gathering"的應(yīng)用大賞活動(dòng)，期間公布了中國(guó)區(qū)獲獎(jiǎng)的應(yīng)用和游戲名單，這是一年一度的出海應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的殊榮，在這里我們先對(duì)所以獲獎(jiǎng)的小伙伴們表示祝賀。

希望給出海的開(kāi)發(fā)者在關(guān)鍵位置能夠雪中送碳，只是這幾年下來(lái)，四處飄雪，碳有些送不過(guò)來(lái)，我分享一些從細(xì)節(jié)里看到的感受，希望有所幫助。

在以下的分析上我們只是將這次頒獎(jiǎng)的現(xiàn)象作為一個(gè)抽象，大家只要記住所有外表的跡象只是像你表明，平臺(tái)喜歡什么，什么是有可能的趨勢(shì)，而這里我們可以把Google，Apple，F(xiàn)acebook等主要平臺(tái)連接起來(lái)一起看，不知道是否是他們商量好的，或者平臺(tái)側(cè)遇到了一樣的困擾和思考，他們的動(dòng)作反而出奇的一致。向我們指向未來(lái)的方向

沒(méi)有大應(yīng)用，沒(méi)有小游戲

追溯往昔

真正意義上的大廠現(xiàn)在也和以前的概念不一樣了，以前的所謂大廠也背負(fù)了歷史包袱，有些已經(jīng)償還完欠債后變成了負(fù)資產(chǎn)，以往無(wú)往不利的生存法則反而施展不開(kāi)，而現(xiàn)在的大多數(shù)所謂大廠和我們中小開(kāi)發(fā)者一樣，也是天天面對(duì)下架，封號(hào)，封停，違規(guī)等困擾，也是如縷薄冰，平臺(tái)在這上面也可謂是一視同仁，而身為中國(guó)開(kāi)發(fā)者標(biāo)簽的我們，也要更加小心謹(jǐn)慎，其中原因你我都心知肚明。

沒(méi)有大應(yīng)用

先從應(yīng)用出發(fā)，大家可以看到，沒(méi)有大應(yīng)用或者傳統(tǒng)意義上的大分類，卡應(yīng)用最早的跡象先從變現(xiàn)開(kāi)始，變得不是那么受重視，變得不是那么順暢，苦心經(jīng)營(yíng)的數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億用戶變得沒(méi)有價(jià)值。

可能一開(kāi)始思路方向不對(duì)，以為在海外圈了海量用戶就等于收入，那還要看平臺(tái)是不是放行，平臺(tái)設(shè)置了限制就靈活的繞過(guò)，于是越走越遠(yuǎn)，直到回不了頭，甚至是整個(gè)分類全部廢掉了。

現(xiàn)在幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)將原來(lái)模糊的界限標(biāo)記的極為清晰，沒(méi)有一點(diǎn)可以含糊，寧可不做你的生意也不能姑息的態(tài)度。

從趨勢(shì)看，變現(xiàn)方式并嚴(yán)格限制在應(yīng)用內(nèi)，那些本來(lái)模糊的方式都會(huì)被卡住，原來(lái)先通氣后收緊的流程早已被打破，已經(jīng)是先斬后奏的節(jié)奏，當(dāng)然尚方寶劍自然在平臺(tái)一方，而所有的舉刀落地都是有其原則在背后的，其實(shí)也并未超綱。

現(xiàn)在我們的出發(fā)點(diǎn)不是站在什么應(yīng)用可以洗到數(shù)億用戶，而是推薦應(yīng)該從變現(xiàn)角度出發(fā)，什么類型的應(yīng)用可以變現(xiàn)，平臺(tái)支持什么類型的變現(xiàn)方式，什么樣的用戶需求受到疫情常態(tài)化下的強(qiáng)化，也許就在那些細(xì)分品類中就有未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

沒(méi)有大應(yīng)用，從變現(xiàn)規(guī)則中，找細(xì)分機(jī)會(huì)

沒(méi)有小游戲

過(guò)去在出海游戲內(nèi)非常普遍的現(xiàn)象有兩種，

平臺(tái)喜歡獨(dú)立風(fēng)格的游戲，很多小團(tuán)隊(duì)的小產(chǎn)品，受到了平臺(tái)的流量?jī)A斜，也受到了用戶的流量紅利，但遺憾的是因?yàn)楫a(chǎn)品類型原因，還是不能很好的營(yíng)收表現(xiàn)，隨著自然量收緊，這一類產(chǎn)品的壓力也很大。

另外一套思路，手上有很好數(shù)據(jù)表現(xiàn)的產(chǎn)品，為了可以獲得更多流量，通過(guò)多包的方式上架，或者通過(guò)矩陣的方式部署產(chǎn)品，但是因?yàn)槔鴳?yīng)用以及4.3等多種原因，導(dǎo)致每一次分包都為自己造成更多的不確定性。

我們看到越來(lái)越多的成功的公司，將力量或者產(chǎn)品集中到精品，將本來(lái)矩陣上分散的經(jīng)歷集中突破頭部產(chǎn)品，并且獲得了極佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。

目前在走精品為先的共有大前提下，極為重要的就是突破買量的瓶頸，大家的共識(shí)是立項(xiàng)定生死，有多少優(yōu)秀產(chǎn)品花了一年制作，結(jié)果一投放發(fā)現(xiàn)價(jià)格太高根本沒(méi)有辦法回本，就只能放棄了。

低CPI，長(zhǎng)留存，高ECPM，才能讓產(chǎn)品在殘酷的現(xiàn)實(shí)下先存活下來(lái)，它所代表的是，買量強(qiáng)，產(chǎn)品強(qiáng)，變現(xiàn)強(qiáng)，只能逼著每一位出海開(kāi)發(fā)者們成為全才。而在買量強(qiáng)，產(chǎn)品強(qiáng)，變現(xiàn)強(qiáng)當(dāng)中，買量強(qiáng)成為其中主導(dǎo)性的變量。

LTV-CPI>0這道題做不好，沒(méi)有小游戲可以獨(dú)立存活。

兩者相較，我還是推薦大家更多來(lái)到游戲，這邊平臺(tái)還是給更多的忍耐力和空間，找到適合自己的分類和路徑。

總結(jié)一下：

平臺(tái)政策大于天，與天攜行，勿逆天；沒(méi)有大應(yīng)用，先通變現(xiàn)；沒(méi)有小游戲，先通投放。

為大無(wú)外，為小無(wú)內(nèi)，找到用戶真需求，為重