Google Play：Spiegel Online 利用商品詳情實(shí)驗(yàn)提升了安裝量

背景

Spiegel Online提供由位于德國漢堡的編輯團(tuán)隊精選的每日新聞、分析、觀點(diǎn)和訪談，其編輯團(tuán)隊有140名員工。為了將該網(wǎng)站推廣給更多新聞讀者，該團(tuán)隊使用商品詳情實(shí)驗(yàn)進(jìn)行A/B測試，希望借此提高安裝轉(zhuǎn)化次數(shù)。

策略

該團(tuán)隊首先查看了商品詳情中的簡短說明，將其從“德國最受歡迎的新聞應(yīng)用”更改為“德國領(lǐng)先的新聞應(yīng)用SPIEGEL ONLINE，網(wǎng)羅各界新聞和精彩分析”。然后，他們嘗試在屏幕截圖中添加了說明，希望這能取得更好的效果，還探究了添加視頻的想法。此外，該團(tuán)隊還對應(yīng)用圖標(biāo)進(jìn)行了試驗(yàn)，將傳統(tǒng)的黑紅相間圖標(biāo)更換為很有現(xiàn)代感的單色短圖標(biāo)。

結(jié)果

在商品詳情實(shí)驗(yàn)中測試的舊應(yīng)用圖標(biāo)和新應(yīng)用圖標(biāo)

更改應(yīng)用說明的措施使應(yīng)用的每日安裝量增加了10%以上。對應(yīng)用說明進(jìn)行此項更改還提高了Play商品詳情頁面的轉(zhuǎn)化率，并提高了其在Google Play上的新聞與雜志版塊中的下載排名（與直接競爭對手相比）。

但是，在屏幕截圖中添加的說明并未取得預(yù)期效果。該團(tuán)隊認(rèn)為如果使用更大的字體，這些說明可能會產(chǎn)生更好的效果。更大的字體可以將圖片和文字醒目地區(qū)分開來。此外，添加視頻對用戶安裝應(yīng)用的意愿帶來了積極影響（盡管效果不如該團(tuán)隊最初預(yù)期的那樣顯著）。

最令人出乎意料的結(jié)果是應(yīng)用圖標(biāo)的影響，采用新的圖標(biāo)導(dǎo)致安裝量減少了。安裝量下降可能是因?yàn)樾聢D標(biāo)與該報紙原有的頗具知名度的傳統(tǒng)品牌標(biāo)志不同。

“A/B測試提供了一個很好的機(jī)會，讓我們可以檢驗(yàn)直覺和本能的想法是否正確，然后直面安裝量的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)?！盌igital Edition的執(zhí)行編輯Matthias Streitz說，“我們確實(shí)避免了很多錯誤，希望進(jìn)行更多實(shí)驗(yàn)并進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化。這是只有在Android平臺上才有的絕佳機(jī)會?！?/span>

使用入門

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