Google Play：Anghami 利用界面實(shí)驗(yàn)和入門價(jià)格增加了訂閱人數(shù)

背景

Anghami是中東和北非領(lǐng)先的音樂(lè)流媒體服務(wù)平臺(tái)，擁有一個(gè)超過(guò)600萬(wàn)首歌曲的目錄。他們提供兩種服務(wù)：免費(fèi)版和付費(fèi)版(Anghami Plus)，后者具有附加功能并支持離線訪問(wèn)，訂閱費(fèi)用約為每月5美元。

他們做了什么

Anghami在2012年推出了付費(fèi)版本，并進(jìn)行了許多實(shí)驗(yàn)，以構(gòu)建一個(gè)極具吸引力的訂閱產(chǎn)品。該團(tuán)隊(duì)測(cè)試了一些元素，包括應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告、因地定價(jià)和入門價(jià)格，以獲取更多用戶。

為使用應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告，他們添加了一個(gè)個(gè)性化欄，向應(yīng)用的免費(fèi)用戶顯示其付費(fèi)產(chǎn)品的特定功能。

Anghami的主要目標(biāo)地區(qū)是中東和北非，其中涵蓋多達(dá)19個(gè)國(guó)家/地區(qū)，每個(gè)國(guó)家/地區(qū)的本地定價(jià)也不盡相同。他們確保針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)提供本地化價(jià)格，并突出顯示將運(yùn)營(yíng)商直接代扣作為支付選項(xiàng)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

2016年11月，Anghami還舉辦了一場(chǎng)名為“白色星期五”的特殊活動(dòng)，以3美元的價(jià)格向在那個(gè)周末注冊(cè)會(huì)員的用戶提供了為期3個(gè)月的Anghami Plus訪問(wèn)權(quán)限，這讓用戶節(jié)省了80%的費(fèi)用。該優(yōu)惠在所有應(yīng)用內(nèi)消息中突出顯示，讓用戶感到刻不容緩。

此外，Anghami還根據(jù)每個(gè)月播放的音樂(lè)分鐘數(shù)對(duì)受眾群體進(jìn)行了細(xì)分，確定最忠實(shí)的受眾群體，并向他們發(fā)出了僅在48小時(shí)內(nèi)有效的入門優(yōu)惠價(jià)。

結(jié)果

Anghami的轉(zhuǎn)化次數(shù)得到提高：個(gè)性化欄將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了35%，本地化定價(jià)提高了26%，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了70%?！鞍咨瞧谖濉被顒?dòng)的入門優(yōu)惠價(jià)取得了顯著效果，在促銷期間，每日訂單量比平均每日注冊(cè)量增加了400%。針對(duì)尚未訂閱的參與互動(dòng)的細(xì)分受眾群提供的48小時(shí)入門優(yōu)惠價(jià)將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了30%。

使用入門

了解如何添加訂閱并設(shè)置入門價(jià)格，同時(shí)詳細(xì)了解如何通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買結(jié)算銷售訂閱內(nèi)容。