Google Play:Anghami 利用界面實(shí)驗(yàn)和入門價格增加了訂閱人數(shù)

來源: Google Developers
作者:Google Developers
時間:2021-01-25
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Anghami是中東和北非領(lǐng)先的音樂流媒體服務(wù)平臺,擁有一個超過600萬首歌曲的目錄。他們提供兩種服務(wù):免費(fèi)版和付費(fèi)版(Anghami Plus),后者具有附加功能并支持離線訪問,訂閱費(fèi)用約為每月5美元。

背景

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Anghami是中東和北非領(lǐng)先的音樂流媒體服務(wù)平臺,擁有一個超過600萬首歌曲的目錄。他們提供兩種服務(wù):免費(fèi)版和付費(fèi)版(Anghami Plus),后者具有附加功能并支持離線訪問,訂閱費(fèi)用約為每月5美元。

他們做了什么

Anghami在2012年推出了付費(fèi)版本,并進(jìn)行了許多實(shí)驗(yàn),以構(gòu)建一個極具吸引力的訂閱產(chǎn)品。該團(tuán)隊(duì)測試了一些元素,包括應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告、因地定價和入門價格,以獲取更多用戶。

為使用應(yīng)用內(nèi)宣傳廣告,他們添加了一個個性化欄,向應(yīng)用的免費(fèi)用戶顯示其付費(fèi)產(chǎn)品的特定功能。

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Anghami的主要目標(biāo)地區(qū)是中東和北非,其中涵蓋多達(dá)19個國家/地區(qū),每個國家/地區(qū)的本地定價也不盡相同。他們確保針對每個市場提供本地化價格,并突出顯示將運(yùn)營商直接代扣作為支付選項(xiàng)的移動運(yùn)營商。

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2016年11月,Anghami還舉辦了一場名為“白色星期五”的特殊活動,以3美元的價格向在那個周末注冊會員的用戶提供了為期3個月的Anghami Plus訪問權(quán)限,這讓用戶節(jié)省了80%的費(fèi)用。該優(yōu)惠在所有應(yīng)用內(nèi)消息中突出顯示,讓用戶感到刻不容緩。

此外,Anghami還根據(jù)每個月播放的音樂分鐘數(shù)對受眾群體進(jìn)行了細(xì)分,確定最忠實(shí)的受眾群體,并向他們發(fā)出了僅在48小時內(nèi)有效的入門優(yōu)惠價。

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結(jié)果

Anghami的轉(zhuǎn)化次數(shù)得到提高:個性化欄將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了35%,本地化定價提高了26%,移動運(yùn)營商將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了70%。“白色星期五”活動的入門優(yōu)惠價取得了顯著效果,在促銷期間,每日訂單量比平均每日注冊量增加了400%。針對尚未訂閱的參與互動的細(xì)分受眾群提供的48小時入門優(yōu)惠價將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了30%。

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使用入門

了解如何添加訂閱并設(shè)置入門價格,同時詳細(xì)了解如何通過應(yīng)用內(nèi)購買結(jié)算銷售訂閱內(nèi)容。

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