Google Play：PlayKids 采用“根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況定價(jià)”的舉措，將收入最高增加了 229%

從2013年起，PlayKids針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)了多款安全、有教育意義且易于使用的應(yīng)用（此舉深獲家長(zhǎng)們的好評(píng)）。PlayKids是拉丁美洲科技集團(tuán)Movile旗下的一員，其開(kāi)發(fā)的應(yīng)用坐擁龐大的用戶群：PlayKids同名應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)達(dá)170萬(wàn)，并且其僅在巴西推出的圖書(shū)俱樂(lè)部應(yīng)用的訂閱者數(shù)就達(dá)到了16.5萬(wàn)。

PlayKids的最新應(yīng)用PK XD是他們迄今為止獲得最大成功的一款產(chǎn)品。PK XD是一款適合兒童和青少年的社交游戲，全球的月活躍用戶數(shù)已達(dá)到2千萬(wàn)。然而，當(dāng)在Google Play管理中心內(nèi)將PK XD的應(yīng)用基準(zhǔn)數(shù)據(jù)與類似應(yīng)用對(duì)比時(shí)，PlayKids團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，盡管該應(yīng)用有很大的用戶群，但仍有機(jī)會(huì)提高每位用戶帶來(lái)的平均收入。

他們采取的措施

PlayKids決定嘗試調(diào)整其在部分國(guó)家/地區(qū)的定價(jià)，以此來(lái)提高收入。為了確定最有機(jī)會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)的國(guó)家/地區(qū)并排定優(yōu)先級(jí)，PlayKids根據(jù)用戶量、總收入和每位用戶的購(gòu)買量將市場(chǎng)劃分為3組。然后，根據(jù)相應(yīng)國(guó)家/地區(qū)的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)和巨無(wú)霸指數(shù)（這兩者都體現(xiàn)了該國(guó)家/地區(qū)居民的購(gòu)買力）制定了新的價(jià)位。此外，PlayKids還研究了當(dāng)?shù)赜脩糇钅芙邮艿膮^(qū)域價(jià)位。

選好目標(biāo)市場(chǎng)并定好價(jià)位后，在Google Play中進(jìn)行調(diào)整就很容易了。PlayKids的業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人Karina Dauch表示：“對(duì)我們的所有目標(biāo)SKU和國(guó)家/地區(qū)調(diào)整價(jià)位這項(xiàng)操作簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了?！苯柚鶪oogle Play管理中心，PlayKids不必更新技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供的游戲和繪圖資源，就能夠測(cè)試新的價(jià)位。

結(jié)果

測(cè)試非常成功。PlayKids在測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，在一些收入高但用戶人均購(gòu)買率低的國(guó)家/地區(qū)，這一舉措帶來(lái)了非常好的成果。例如，其在俄羅斯的收入增長(zhǎng)了229%，在墨西哥的收入增長(zhǎng)了137%。

在用戶數(shù)量多但收入低的國(guó)家/地區(qū)，PlayKids的收入也能有所提高。在澳大利亞和智利，其每日收入分別增長(zhǎng)了91%和56%。

但是，調(diào)整價(jià)格這一舉措并非在他們測(cè)試過(guò)的所有國(guó)家/地區(qū)都有成效。Dauch注意到，德國(guó)和法國(guó)的用戶對(duì)價(jià)格變動(dòng)不太敏感，因此收入沒(méi)有發(fā)生顯著變化。

即便如此，這些數(shù)據(jù)仍然很有價(jià)值?！拔覀儗W(xué)到了很多，”Dauch說(shuō)，“我的建議是測(cè)試、測(cè)試、不斷測(cè)試。測(cè)試是提高成效的關(guān)鍵，定價(jià)也不例外?！?/span>

開(kāi)始使用

所有應(yīng)用和游戲開(kāi)發(fā)者都可以使用Google Play管理中心來(lái)拓展自己在Google Play上的業(yè)務(wù)。立即開(kāi)始使用吧！