Google Play|攜手當(dāng)?shù)刂Ц逗献骰锇?，提升知名度和轉(zhuǎn)化率

作者 / Google Play 合伙企業(yè) "走進(jìn)印度和東南亞" 項目負(fù)責(zé)人 Ashnil Dixit

在去年發(fā)布的這篇文章中，我們建議您采用低于一美元和本地化定價的有效途徑。今年，我們將推出一系列文章和案例研究，介紹提升印度和東南亞地區(qū)付費用戶轉(zhuǎn)化率的最佳做法。本文為該系列內(nèi)容中的第一篇。

• 文章

  https://medium.com/googleplaydev/best-practices-to-expand-your-payer-base-in-india-and-southeast-asia-18156e19e5e0

Google Play 通過 Play Billing 支持用戶選擇豐富的支付方式 (銀行卡、運營商代扣、Google Play 禮品卡等)，其中包括許多當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞剑热缬《鹊?UPI、泰國的 TrueMoney、印度尼西亞的 GoPay 等。

但我們的最新調(diào)研 (2020 年 Google 消費者調(diào)查，益普索 Ipsos) 顯示，大多數(shù)用戶還不知道如何使用當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞?，這將阻礙他們轉(zhuǎn)化為付費用戶。

開發(fā)者如何降低支付門檻？

• 推出新的支付方式: 利用自己掌握的所有渠道讓玩家了解游戲支持的支付方式，特別是當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞健?/span>

• 與當(dāng)?shù)氐闹Ц逗献骰锇橐黄痖_展返現(xiàn)活動，通過社交媒體、推送通知、收件箱消息、創(chuàng)建游戲內(nèi)活動/優(yōu)惠等方式進(jìn)行推廣。

• 在游戲發(fā)布和常態(tài)化運營階段，與當(dāng)?shù)氐闹Ц逗献骰锇橐黄鸫笤炻晞荨?/span>

有效的合作

當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閾碛旋嫶蟮挠脩羧骸Ｔ谟螒虬l(fā)布或常態(tài)化運營階段他們將成為極具吸引力的聯(lián)合營銷合作伙伴。與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)中的參與者合作，有助于游戲脫穎而出，并收獲優(yōu)質(zhì)用戶。

開發(fā)者如何獲益？

支付合作伙伴通常會通過各種渠道 (應(yīng)用內(nèi)和網(wǎng)絡(luò)媒體) 助力游戲促銷、常態(tài)化運營以及重大發(fā)布，幫助開發(fā)者吸引新用戶。

與當(dāng)?shù)刂Ц逗献骰锇殚_展聯(lián)合營銷和活動后，開發(fā)者會看到首次付費玩家數(shù)、總支出、安裝量等指標(biāo)的上升。

來自開發(fā)者的具體實踐分享

1. Lords Mobile: 在印度推出 Play UPI 發(fā)布活動

IGG 通過社交媒體推廣、《Lords Mobile》游戲內(nèi)新聞和電子郵件等方式發(fā)布 Play UPI，鼓勵其玩家在 Google Play Billing 上使用新發(fā)布的 UPI 付費。

他們還提供了比普通禮包多 3 倍的內(nèi)容來支持 Play UPI 上線活動。

"通過 Google Play 上的 UPI 付費不僅方便，還經(jīng)濟(jì)實惠！在上次 UPI 發(fā)布活動期間，推廣 Google Play Billing 上的 UPI 支付選項以及返現(xiàn)優(yōu)惠活動使特別活動禮包的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平時，我們的收益增長近 70% 。"

—— Waicheong Choy (IGG 全球運營副總裁兼業(yè)務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人)

2. Free Fire: 在印度推出返現(xiàn)活動

Garena 推出 PhonePe Play Recharge Code 返現(xiàn)活動以及 "荒野求生" 活動，鼓勵《Free Fire》玩家通過 PhonePe 使用 Play Recharge Code。

他們還通過社交媒體、游戲內(nèi)傳播以及印度 KOL 為此活動大造聲勢。

"與當(dāng)?shù)刂Ц逗献骰锇楹献?，特別是在當(dāng)?shù)貥O具影響力的合作伙伴，我們可以吸引更多印度用戶。我們期待著未來與支付合作伙伴進(jìn)行更多的合作。"

—— Garena

3. One Punch Man: 在印度尼西亞推出 GoPay 返現(xiàn)活動

GoPay 針對《One Punch Man》游戲內(nèi)道具推出 100% 現(xiàn)金回饋，返現(xiàn)金額高達(dá) 25,000 印尼盾，而且他們還通過應(yīng)用內(nèi)橫幅、付費媒體、博文、新聞報道等多種渠道進(jìn)行聯(lián)合營銷。

《One Punch Man》在游戲中推出返現(xiàn)活動，鼓勵其玩家參與返現(xiàn)活動并使用 GoPay Google Play 支付選項付費。

"與 GoPay 在 Google Play Billing 上的合作，通過該支付合作伙伴提供的返現(xiàn)優(yōu)惠活動，幫助《One Punch Man: The Strongest》提升了知名度，同時使其在印度尼西亞保持較高收入。"

—— Ping Huang (Ourpalm Co., Ltd 首席運營官)

4.《Yong Heroes》: 在泰國推出 Google Play ShopeePay (原 AirPay) 活動

《Yong Heroes》在泰國 Google Play 上推出 ShopeePay (原 AirPay) 支付。

他們通過社交媒體、游戲內(nèi)消息、橫幅及電子郵件和粉絲團(tuán)，鼓勵其玩家使用 AirPay 電子錢包付費。

"我們很高興能夠與 ShopeePay (原 AirPay) 合作，我們的收益比前期增長了 14%。"

—— Simon Jia (4399 Net Limited 海外事業(yè)部經(jīng)理)

5.《Mobile Legends》與 GCash: 在菲律賓聯(lián)合推出返現(xiàn)活動

Moonton 與 GCash 合作，在 Google Play 上向《Mobile Legends: Bang Bang (MLBB)》首次付費玩家提供 50% 返現(xiàn)優(yōu)惠。

他們通過以下營銷渠道推廣返現(xiàn)優(yōu)惠活動:

- MLBB: 彈出橫幅、活動大廳橫幅和社交博文

- GCash: 推送通知、彈出橫幅、應(yīng)用內(nèi)橫幅和社交博文

"我們發(fā)現(xiàn)使用 GCash 付費的用戶量有所增加，此活動顯著提高了 GCash 這一付費渠道在我們用戶之間的知名度。同時，用戶的反饋也表明他們的支付體驗更加順暢。"

—— Lyon Chen (Moonton 游戲運營服務(wù)部)

結(jié)論

有很多策略都可以幫助開發(fā)者提升印度和東南亞付費用戶的轉(zhuǎn)化率。攜手當(dāng)?shù)氐闹Ц逗献骰锇檫M(jìn)行推廣就是其中之一: 他們擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，可以幫助您為重要的游戲發(fā)展階段造勢，提升知名度和付費用戶轉(zhuǎn)化率。如果您想在這些地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，不妨嘗試一下這些合作機(jī)會。

更多資源

如果您想了解更多信息，請訪問應(yīng)用成功學(xué)院 (Play Academy) 中的 "游戲業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 (Games Business Fundamentals)" 課程，這是有關(guān)差別定價和手游推廣的課程。

• "游戲業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 (Games Business Fundamentals)" 課程

  https://playacademy.exceedlms.com/student/path/36716-games-business-fundamentals

如果您有興趣采用以上方法或想了解更多信息，請聯(lián)系您的 Google Play 商務(wù)拓展經(jīng)理。