ipaylinks:1個賬戶解決多個痛點，跨境電商賣家拿下利潤原來這么簡單

近日，跨境電商行業(yè)大賣們上市、IPO樂此不疲，令人投來艷羨的目光。這從另一層面也證實了跨境電商行業(yè)的大好發(fā)展機遇。

在疫情早期，有很多企業(yè)因資金管理或使用不當，導致現金流緊張，甚至出現虧損。但是放眼去看安克創(chuàng)新或其他大賣們不僅能夠逆勢而上，更是成功上市。中小賣家們雖說無法達到像大賣們一樣的境界，但是如果能夠在資金流管理上，進一步優(yōu)化成本，想必對于環(huán)環(huán)相扣的供應鏈也能減輕不少壓力。

賣家獲取利潤道路中的幾大痛點

雨果網了解到，對于一些中大型的跨境電商賣家來說，一款產品從尋找不同的供應商提供貨源開始，再到物流的配送、廣告費用的支出、海外末端的物流配送，以及內部員工的薪資等整體運營成本的支出，這一條資金鏈路具有相關性或交叉性。賣家把這款產品賣出去的錢需要通過單一的收單產品再收進來，先完成廣告、物流以及各個地區(qū)供應商貨款的分發(fā)之后，才能拿到屬于自己的利潤。

而在與不同的供應商對賬款時，還可能存在賬期、周期、結算模式的迥異，比如有的是分潤模式，有的是貨款全款模式來進行結算?；谶@些不同的模式、付款場景以及不同國家的銀行辦理周期，賣家在支付環(huán)節(jié)中經常會出現不同的糾紛或者“漏洞”。例如回款緩慢，導致賣家后續(xù)資金不足；辦理過程不夠透明，造成資金被濫用或者盜刷，甚至還出現了欺詐性交易，賣家的資金監(jiān)控環(huán)節(jié)缺失，安全性得不到保障。

跨境支付公司iPayLinks運營總監(jiān)唐琛女士告訴雨果網，“我們在服務多年中大型賣家的過程當中，也總結了一些他們常遇到的痛點：首先，現階段的跨境電商賣家大多擁有多個平臺或者有自己的獨立站，對于市場上的產品要求能夠滿足多個場景、多業(yè)務的形態(tài)，來做資金的歸集和分發(fā)；其次，由于不同國家的幣種不同，賣家在收匯款的時候，根據不同幣種，需要對各國的匯率進行換算，整個過程比較繁瑣，對賣家的財務人力成本也是一種消耗；最后，就是在整個鏈條當中的可控、透明、以及安全問題?！?/span>

iPayLinks成立于2015年初，總部位于上海陸家嘴，通過打造全球一站式跨境支付與資金清結算平臺，專為跨境企業(yè)解決全球貿易的資金收付痛點，幫助企業(yè)安全高效地進行全球資金收付、貨幣兌換和結匯分發(fā)。

1個賬戶解決多個痛點，降低賣家運營成本

實際上，在跨境電商市場里，不乏有提供支付、收款、換匯的服務機構。但是能夠把收單、收款、換匯等多個業(yè)務場景貫穿在一起并且運用到賣家群體當中的產品并不多。

為了幫助賣家解決單一的服務場景問題，iPayLinks“統一賬戶體系”應運而生。據了解，該產品不僅聚合了收款、換匯、支付等強大能力，還為賣家提供跨境賬戶間多幣種轉賬、代扣項目，幫助賣家提高資金可見度和控制力，全面優(yōu)化流動性管理，是靈活構建定制化解決方案的“好幫手”。

從2015年成立以來，iPayLinks陸續(xù)在香港、新加坡、馬來西亞、英國、美國、盧森堡、阿聯酋設立了分支機構，接連獲得騰訊集團、聯想集團、阿里元璟資本、鳳凰祥瑞、凱洛斯基金等投資機構的數輪投資。iPayLinks布局全球合規(guī)體系，連續(xù)5年獲得PCI-DSS LEVEL1國際卡支付行業(yè)最高安全認證、PWC合規(guī)體系認證，并在香港、美國、英國、新加坡、阿聯酋、卡塔爾等國家和地區(qū)擁有支付牌照、本地公司和本地團隊，累計入網企業(yè)已超1萬家。

因此，比起市場上單一的收付款產品，iPayLinks的“統一賬戶體系”擁有如下幾點優(yōu)勢：

1、全球收單：支持150+國家和地區(qū)主流國際信用卡、本地化支付收單，智能路由保證交易成功率；以“數據建模專家”為核心的7組風控精英團隊建立了行業(yè)領先的反欺詐模型，全方位智能監(jiān)測交易，降低欺詐與拒付，保障每一筆交易安全；

2、平臺收款：實名離岸賬戶開設，高效、低成本地完成Amazon、eBay、Noon等多個主流與新興國際電商平臺資金回收。iPayLinks為賣家提供7*24h人民幣提現服務，發(fā)起提現后最快4秒到賬，并支持多種主流幣種的直接收款與提現，免除平臺貨幣轉換手續(xù)費；

3、貨幣兌換：為賣家提供極有優(yōu)勢的匯率，支持美元、歐元、英鎊等11種主流外幣結算，有效避免匯損。另外，iPayLinks外匯引擎還支持高達1萬+的高并發(fā)交易請求，24小時隨時交易，實時到賬；

4、全球付款：接入72個國家Swift電匯、56個國家本地支付網絡，滿足企業(yè)高效、快速、低成本的多維度支付與提現需求。另有智能風控系統實時監(jiān)測，高效響應，給賣家安全保障。

“通過一款產品把不同平臺的最終受益聚合到一起，對于賣家的資金來源以及支出能夠有一個很清晰的了解和規(guī)劃。從整個賬目上來講，也會很大程度地減少他們自己內部的運營成本?！碧畦≌f道。

疫情后半場，賣家可從這幾方面管理資金成本

在唐琛看來，雖然上半年的疫情讓一部分企業(yè)出現資金流問題，但是從整體來看，整個跨境電商業(yè)務的增長還是翻倍的趨勢。她進一步解釋道，“上半年因為一些航線和物流的線路受到限制，賣家在物流方面投入的成本會比較高，另外在備貨和廣告流量投放上也投入了很大的資金成本，但由于無法及時送到消費者手中，造成后期的客訴增加，退款拒付率上升。但是對于中大型的賣家來說，影響不會很大。”

因此，針對上半年出現的情況和問題，唐琛建議賣家：

首先，做好選品和品控的源頭把握，降低整體的客訴率以及不必要的退貨退款；

其次，流量的成本預算要把好，或許以往的轉化率是1:1，但從目前歐美市場的疫情發(fā)展情況來看，賣家不能依舊按照以前的比例去設定；

最后，從支付層面，由于上半年一些支付服務商為了控制高客訴、高退款的問題，在資金壓款等整體政策方面有所收緊。因此，賣家在選擇支付服務商時，還需過多了解他們對于風控政策的把握，選擇能夠站在賣家的角度幫賣家解決資金回款問題的企業(yè)。而隨著“統一賬戶體系”的上線，iPayLinks可以幫助賣家減少在支付、風控、財稅上花費的成本和精力，使賣家更多地投入在業(yè)務運營與全球拓展當中去。