要提升Instagram廣告效果，賣(mài)家需要做到這5點(diǎn)

Instagram廣告如果使用得當(dāng)，可以成為推廣電商業(yè)務(wù)的完美渠道。Facebook的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，54%的人會(huì)因?yàn)樵贗nstagram上偶然出現(xiàn)的某樣?xùn)|西而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；83%的用戶(hù)通過(guò)Instagram發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新服務(wù)；80%用戶(hù)使用該平臺(tái)來(lái)決定最終是否購(gòu)買(mǎi)某樣產(chǎn)品或服務(wù)。

此外，Instagram用戶(hù)比其他社媒平臺(tái)上的用戶(hù)參與度都高，這意味著Instagram可以幫助賣(mài)家精確定位目標(biāo)受眾和客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。因此，在平臺(tái)上投放廣告顯得尤為必要。

01、使用高質(zhì)量、可重復(fù)的視覺(jué)效果

Instagram是一個(gè)可視化平臺(tái)。因此，賣(mài)家投放的廣告需要足夠出彩，好能在人們的Feed中以圖像或視頻的方式抓住人們的眼球予以停留。否則，即使是他們感興趣的內(nèi)容，人們可能也根本注意不到你的廣告。

但是，這并不意味著你的推廣明擺著就是廣告的樣子，賣(mài)家不希望因?yàn)楣淮驈V告而趕跑潛在客戶(hù)。要避免使用目錄式的圖像，你的廣告應(yīng)該看起來(lái)像用戶(hù)的好友或是關(guān)注的人發(fā)布的內(nèi)容。

02、把“搶眼”的標(biāo)題結(jié)合進(jìn)廣告

沒(méi)有任何文字的圖片或視頻可能難以讓目標(biāo)受眾消化你所要傳達(dá)的訊息。通過(guò)將你的視覺(jué)內(nèi)容和與引人注目的文字相結(jié)合，增加廣告的影響力，吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

同時(shí)切記保持說(shuō)明文字的簡(jiǎn)潔（因?yàn)樽疃嗖荒艹^(guò)300個(gè)字符），無(wú)需贅述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。最好的辦法是用1-2句話(huà)來(lái)提及消費(fèi)者痛點(diǎn)或興趣點(diǎn)，再附加一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)，簡(jiǎn)要提及你的產(chǎn)品會(huì)如何解決這些痛點(diǎn)。

03、測(cè)試不同的視覺(jué)效果、格式和展示位置

對(duì)于不同的公司，Instagram廣告沒(méi)有既定的“什么廣告對(duì)什么公司最有效”一說(shuō)，可能其它公司令人印象深刻的廣告，它的格式或展示位置不一定適合你。

如果賣(mài)家想獲得高回報(bào)率，需要盡可能多地進(jìn)行廣告測(cè)試。因?yàn)殡娚藤u(mài)家需要迎合具有不同特征、行為和興趣的不同受眾，像測(cè)試不同的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，賣(mài)家需要進(jìn)行廣告測(cè)試以吸引大多數(shù)目標(biāo)受眾。

如果你已經(jīng)做了很多Instagram Feed廣告，你或許可以嘗試Instagram故事廣告，這可以使你在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要地位，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)沒(méi)有像大公司那樣充分利用故事廣告。

土耳其在線(xiàn)百貨公司Morhipo已經(jīng)在Instagram Feed廣告上獲得了成功，但他們依然決定測(cè)試故事廣告，看看是否能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)為期四周的Instagram故事廣告測(cè)試后，他們新增了82%的消費(fèi)者，而且平均客戶(hù)成本也比未使用故事的廣告低45%。

04、分析和優(yōu)化

和營(yíng)銷(xiāo)廣告一樣，你也需要分析Instagram廣告活動(dòng)的結(jié)果來(lái)了解有效內(nèi)容、無(wú)效內(nèi)容、需要改進(jìn)的內(nèi)容以及如何進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

Instagram廣告管理系統(tǒng)會(huì)告訴你用戶(hù)的參與度指標(biāo)。但如果要全面了解你的廣告在Instagram平臺(tái)之外的影響力，你需要使用UTM跟蹤參數(shù)測(cè)算你的推薦流量。如果你正在進(jìn)行廣告測(cè)試這就顯得更加重要，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站分析只會(huì)向你顯示來(lái)自Instagram的推薦流量。但借助UTM參數(shù)你可以更準(zhǔn)確地了解每個(gè)廣告的效果。

05、發(fā)揮網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)

網(wǎng)紅的影響力不容小覷。在Olapic（圖片UGC營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)）調(diào)查中有31%的消費(fèi)者在看到網(wǎng)紅推薦后會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。賣(mài)家可以通過(guò)網(wǎng)紅而不是模特或名人來(lái)增強(qiáng)Instagram廣告的影響力，可以直接利用網(wǎng)紅的內(nèi)容做廣告或者請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)制作全新的廣告。如何跟網(wǎng)紅合作？具體步驟及注意事項(xiàng)詳見(jiàn)此處。

JOOP!（德國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌）決定邀請(qǐng)藝術(shù)家Toni Mahfud合作Instagram廣告。該藝術(shù)家在Instagram上擁有350萬(wàn)的粉絲。同樣身為德國(guó)人的他更容易使目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，并用藝術(shù)家簽名的獨(dú)家T恤作為宣傳噱頭。他們的廣告回報(bào)率提高了60%，平均客戶(hù)廣告成本降低了27%。

06、小結(jié)

這五個(gè)技巧可以幫助電商賣(mài)家執(zhí)行強(qiáng)大有效的Instagram廣告戰(zhàn)略。高質(zhì)量的圖像和引人注目的標(biāo)語(yǔ)是必不可少的，但要準(zhǔn)確了解哪些內(nèi)容最適合你的目標(biāo)受眾，而且有必要進(jìn)行廣告測(cè)試并分析結(jié)果。借助網(wǎng)紅的影響力也可以使你的廣告影響力最大化。