Instagram可以成為品牌具有高度針對性的視覺營銷渠道，讓商家有機會建立一個可以與品牌共同成長的忠實消費者群體。
實際上，每天有超過5億的Instagram用戶會瀏覽Instagram帖子和觀看IGTV，這讓這款應(yīng)用程序成為了一些最活躍的消費者的”家“。
如何為這些消費群體打造一個“品牌之家”？如何利用Instagram提高銷量？
單單是使用對的話題標(biāo)簽嗎？還是拍攝完美的照片？或是在對的時間發(fā)帖？
在今天「出海干貨」專欄分享的文章中，我們將向你展示如何最有效地使用Instagram來提高粉絲參與度，以及如何隨著時間的推移吸引大量的追隨者——我們這里的追隨者指的是真正的粉絲，而不是不活躍的假賬號。
如何在Instagram上吸引更多關(guān)注者
有13可靠的種策略可以幫助商家在Instagram上吸引更多關(guān)注者：
1.使用正確的Instagram話題標(biāo)簽
2.在Instagram上使用正確的照片濾鏡
3.在合適的時間發(fā)布Instagram帖子
4.在Instagram上竊取競爭對手的關(guān)注者
5.為贊助帖子和產(chǎn)品評論支付費用
6.在Instagram上使用位置標(biāo)記以實現(xiàn)被本地消費者發(fā)現(xiàn)
7.把Instagram快拍設(shè)置為精選
8.要求更多人關(guān)注自己的賬號
9.把握趨勢，吸引更多關(guān)注者
10.提供贈品以吸引Instagram關(guān)注者
11.與Instagram保持一致
12.隨著時間的推移密切關(guān)注你的Instagram關(guān)注者
13.請盡情使用Instagram工具
接下來，就讓我們一起深入地研究如何實施每種策略以吸引更多的Instagram關(guān)注者吧。
1.使用正確的Instagram話題標(biāo)簽
你在Instagram上的目標(biāo)是定期吸引你當(dāng)前的關(guān)注者與你進行互動，同時增加真正的關(guān)注者數(shù)量。第一個要求可以通過發(fā)布新的、有趣的和吸引人的照片來滿足，但想要增加關(guān)注者，你會發(fā)現(xiàn)一件非常重要的事情就是對發(fā)布的照片添加話題標(biāo)簽。給照片添加話題標(biāo)簽，這樣正在搜索這些特定術(shù)語的人就可以容易地發(fā)現(xiàn)你的照片。
那么你應(yīng)該使用哪些話題標(biāo)簽?zāi)兀?/span>
就像Twitter和其他社交網(wǎng)站一樣，Instagram上的用戶會使用特定的話題標(biāo)簽。如果你在照片中使用流行的Instagram話題標(biāo)簽，你就更有可能接觸到新用戶并他們被發(fā)現(xiàn)你的品牌。
以下是Instagram上目前排名前20位的話題標(biāo)簽：
1.#love(1,271,692,015)
2.#instagood(742,795,562)
3.#photooftheday(507,358,504)
4.#fashion(487,010,088)
5.#beautiful(463,668,566)
6.#happy(427,528,663)
7.#cute(418,686,470)
8.#like4like(417,887,839)
9.#tbt(413,049,020)
10.#followme(392,011,012)
11.#picoftheday(380,504,677)
12.#follow(371,102,705)
13.#me(348,193,980)
14.#art(343,874,151)
15.#selfie(337,204,715)
16.#summer(324,498,110)
17.#instadaily(323,307,593)
18.#repost(309,603,537)
19.#friends(307,567,075)
20.#nature(303,040,276)
如果你看了上面的清單，但還認為“但這些都不適用于我的產(chǎn)品或品牌”，你可能是對的。
使用話題標(biāo)簽是和使用正確的話題標(biāo)簽是完全不同的兩碼事。
上面列出的熱門話題標(biāo)簽可能會為你帶來更多的用戶參與度和點贊次數(shù)，但是它們不會帶來長期的參與度、新的關(guān)注者、以及最重要的銷售。
如果你想要給自己的照片添加正確的話題標(biāo)簽，則需要查找并使用與自己的品牌最相關(guān)的話題標(biāo)簽。也就是說，你要進行適當(dāng)?shù)难芯?，確保你使用的話題標(biāo)簽不僅能夠描述自己的品牌，而且還有用戶會在Instagram上進行搜索。
要查找相關(guān)的話題標(biāo)簽，你需要使用免費的在線工具，例如IconoSquare或Websta。
下面的例子是使用Websta搜索與某品牌密切相關(guān)的關(guān)鍵話題標(biāo)簽，查找與該男士配飾品牌相關(guān)且受歡迎的話題標(biāo)簽。
例如，搜索主題話題標(biāo)簽#MensFashion，我們就能夠提取到以下其他關(guān)鍵字話題標(biāo)簽的列表以及它們的使用次數(shù)（人氣）。
如果你直接在Instagram應(yīng)用程序中搜索任何目標(biāo)關(guān)鍵字，你還可以找到更多相關(guān)的話題標(biāo)簽及其受歡迎程度。
你可以借此機進行練習(xí)，嘗試使用不同的關(guān)鍵字來描述你的品牌和產(chǎn)品，建立你的話題標(biāo)簽關(guān)鍵字列表。
請記住，Instagram每個帖子最多允許添加30個話題標(biāo)簽。此外，流行詞匯會隨著時間而變化，因此請確保每隔幾個月重新訪問一次你的話題標(biāo)簽關(guān)鍵字，以確保你使用的是最佳詞匯。
如果你的競爭對手或類似的賬號里擁有你渴望的目標(biāo)關(guān)注者（消費者），你也可以模仿他們使用的話題標(biāo)簽。但最終你還是希望創(chuàng)建自己的話題標(biāo)簽組，以便使用與你的特定賬戶相關(guān)的話題標(biāo)簽。
Protip#1：這是該品牌的商家在電子商務(wù)業(yè)務(wù)中使用的一個技巧。對于商店中的每一個產(chǎn)品和產(chǎn)品類別，商家都做了調(diào)查，查看圍繞這些產(chǎn)品類別有哪些最流行的Instagram話題標(biāo)簽。商家還為自己銷售的每一類產(chǎn)品想出了15-20個流行話題標(biāo)簽，以及選擇了5-10個流行話題標(biāo)簽作為基礎(chǔ)，描述品牌和產(chǎn)品的總體情況。最后，商家還創(chuàng)建了一個與品牌相關(guān)的、流行的位置特定話題標(biāo)簽列表。
示例:
(品牌關(guān)鍵字話題標(biāo)簽)
#mybrandname#mensfashion#mensaccessories#mensgoods#fashion#mensstyle#instafashion#menswear
(產(chǎn)品類別關(guān)鍵字話題標(biāo)簽)
#bugatchisocks#happysocks#corgisocks#socks#sockswag#socksoftheday#sockgame#sockswagg#socksofinstagram#happysockday#sockwars#funsocks#happysockday
(位置特定關(guān)鍵字話題標(biāo)簽)
#Toronto#TorontoFashion#TorontoFashionBloggers
所有這些關(guān)鍵字話題標(biāo)簽組都存儲在Evernote的頁面中。商家針對最相關(guān)的關(guān)鍵字進行了優(yōu)化，這方便商家可以隨時隨地發(fā)布新的Instagram圖片，簡單又高效。
商家可以輕松打開Evernote并為每張準(zhǔn)備發(fā)布的照片添加品牌、產(chǎn)品和位置特定的基準(zhǔn)話題標(biāo)簽。一些Instagram計劃工具還允許商家保存可用于存儲話題標(biāo)簽組的標(biāo)題模板。
在研究、組織和保存最適用和最受歡迎的話題標(biāo)簽的時候，完備的前期工作不僅可以為商家節(jié)省大量時間，還可以增加消費者參與度并幫助商家吸引新的關(guān)注者。
Protip#2:如果你已經(jīng)在Instagram上發(fā)布照片有一段時間了，并且覺得自己錯過了所有通過使用關(guān)鍵字話題標(biāo)簽建立受眾群體的機會，請不要灰心。你仍然可以回顧過去發(fā)布的照片，并使用新的話題標(biāo)簽關(guān)鍵字列表發(fā)表評論。接下來，你就會看到點贊和關(guān)注紛至沓來。
在Instagram快拍中使用話題標(biāo)簽
除了必須要給Instagram帖子添加話題標(biāo)簽，為了讓關(guān)注該特定話題標(biāo)簽的用戶能夠看到商家的Instagram快拍，商家也應(yīng)該在快拍中添加話題標(biāo)簽。
商家可以使用話題標(biāo)簽貼紙（可以在創(chuàng)建快拍時在Instagram貼紙菜單中找到），也可以直接在帖子中使用話題標(biāo)簽，以便快拍會在話題標(biāo)簽故事中出現(xiàn)。
用戶可以關(guān)注話題標(biāo)簽，因此關(guān)注該話題標(biāo)簽的人和正在瀏覽該話題標(biāo)簽的任何人都可以看到商家在Instagram上的快拍。
2.在Instagram上使用正確的照片濾鏡
關(guān)鍵字話題標(biāo)簽并不是商家唯一需要注意的事情。Instagram社區(qū)對某些照片濾鏡的響應(yīng)比其他濾鏡更為友好。使用這些首選濾鏡可能會影響品牌的參與度。
根據(jù)Iconosquare的說法，以下是Instagram上當(dāng)前最受歡迎的10種照片濾鏡：
1.Normal(No Filter)
2.Clarendon
3.Juno
4.Lark
5.Ludwig
6.Gingham
7.Valencia
8.X-Pro II
9.Lo-fi
10.Amaro
TrackMaven對Instagram賬戶進行了一項研究，以了解照片濾鏡是如何影響用戶參與度。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)Mayfair、Hefe和Ludwig推動了最多的用戶互動。
但是，與Instagram社區(qū)喜歡的特定濾鏡相比，更重要的是特定消費者最喜歡的濾鏡是什么。請考慮下方的自定義圖表。該圖表顯示的是照片濾鏡的使用情況與品牌自己的Instagram帳戶的參與度的關(guān)聯(lián)情況：
商家可以利用IconoSquare查看自己賬戶的表現(xiàn)效果，以了解當(dāng)前對自己有用和沒有用的話題標(biāo)簽。
3.在合適的時間發(fā)布Instagram帖子
除了添加適當(dāng)?shù)脑掝}標(biāo)簽和使用最合適的濾鏡之外，商家還應(yīng)該考慮帖子的發(fā)布時間。
一種針對性的方法是分析過去的發(fā)帖時間，查看哪個時間段有利于提高參與度，哪些時間段的表現(xiàn)效果不太好。通過訪問IconoSquare的“優(yōu)化”部分，商家可以詳細分析自己的發(fā)帖歷史和用戶參與度。該報告還可以突出顯示每天的最佳時間和一周中的最佳日期。
黑圈表示商家通常的發(fā)帖時間。淺灰色圓圈顯示商家的社區(qū)何時產(chǎn)生互動。最大的淺灰色圓圈代表商家的最佳發(fā)布時間。
在關(guān)注者板塊，商家還可以免費從Instagram Analytics for Business帳戶中獲得很多很有見地的意見。
為了了解受眾群體最活躍的時間，商家可能還會考慮使用社交媒體計劃工具來計劃和自動發(fā)布帖子。
4.在Instagram上竊取競爭對手的關(guān)注者
尋找并吸引新關(guān)注者的最佳方法之一就是尋找與自己競爭最激烈的競爭對手的Instagram帳戶并與他們的受眾互動。這些人關(guān)注了你的競爭對手的賬戶，這就已經(jīng)說明，他們對你所攜帶的產(chǎn)品有一定程度的興趣。
那么，如何才能有效地竊取競爭對手的關(guān)注者呢？你可以與這個競爭對手的關(guān)注者互動，從而吸引他們來關(guān)注你的賬號。與Instagram用戶互動的方式有多種，你投入的工作越多，關(guān)注者和產(chǎn)生重復(fù)參與的用戶就越多。
Instagram上的三種參與類型是：
·關(guān)注用戶
·點贊照片
·對照片發(fā)表評論
有商家用自己的企業(yè)帳戶進行了非正式測試，以了解競爭對手的關(guān)注者對自己的營銷進展有何反應(yīng)。商家瞄準(zhǔn)了一個與自己競爭激烈的本地競爭對手的關(guān)注者。由于已經(jīng)事前知道競爭對手的許多關(guān)注者都是本地人，因此商家將自己的城市添加到自己個人資料中，以增加品牌與目標(biāo)人群之間熟悉感。
首先，商家關(guān)注了競爭對手的100位關(guān)注者，作為第一組。隨后，商家又關(guān)注了另外100名關(guān)注者作為第二組。商家花了一些時間給第二組的100名關(guān)注者的照片點贊。最后，商家又關(guān)注了100名關(guān)注者，然后對第三組的100名關(guān)注者的照片進行點贊和評論。
以下是測試結(jié)果：
·關(guān)注：14％進行了互相關(guān)注
·關(guān)注+點贊：22％進行了互相關(guān)注
·關(guān)注+點贊+評論：34％進行了互相關(guān)注
盡管存在許多變量，測試也遠非科學(xué)，但結(jié)果很明確。商家投入的時間越多，與關(guān)注者的互動越多，那么就會從中獲得更多的收益。
注意：雖然這違反了Instagram的服務(wù)條款，但一些商家會使用自動化工具來完成上述相同過程。漢妮之家（House of Hannie）在下面的Shopify Masters一期中就討論了該策略及其優(yōu)缺點
5.為贊助帖子和產(chǎn)品評論支付費用
所有這些經(jīng)過優(yōu)化的內(nèi)容都非常適合發(fā)布到你的社交賬號。但是如果你真的想通過這些發(fā)布內(nèi)容取得一定的影響，那么你就需要利用Instagram上的網(wǎng)紅營銷，將品牌暴露給更廣泛的受眾。
那么該怎么做呢？首先，與上述增加賬號關(guān)注者的策略不同，這一策略通常不是免費的。但是，如果你操作正確，那就很有價值。
首先，你需要在你所在的細分市場列出一個具有較多關(guān)注者的博主名單。例如，如果你銷售美容產(chǎn)品，則需要從眾多的美容博主中找出那些具有大量關(guān)注者的賬號。
你可能已經(jīng)在關(guān)注這些賬號了。如果沒有，那你就需要找到它們。最好的方法之一是使用Webstagram（如前所述）。在本文開頭，你已經(jīng)了解了一些話題標(biāo)簽關(guān)鍵字，你可以利用Webstagram搜索一些與你的品牌最接近的話題標(biāo)簽關(guān)鍵字。搜索的時候，Webstagram不僅可以顯示相關(guān)的關(guān)鍵字，還會顯示擁有這些關(guān)鍵字的頂級Instagram賬戶。
在個人資料頁面，你需要重點關(guān)注的信息是以下兩點：
·大量的關(guān)注者——通常為20k至200k
·個人資料中的電子郵件地址
如果個人資料中有電子郵件地址，則通常意味著他們可以接受發(fā)布贊助帖子或贊助Instagram快拍，幫助你宣傳產(chǎn)品。
你可能想向他們發(fā)送電子郵件，詢問他們的贊助價格。一般來說，取決于其關(guān)注者的數(shù)量，發(fā)布每條帖子的平均費用約為20至50美元不等。
但是，如果你銷售的是獨特的原創(chuàng)產(chǎn)品，你也可以考慮將產(chǎn)品發(fā)送給他們進行審核和發(fā)布。圖片越自然、越不像廣告，用戶的參與度和反應(yīng)通常就越大。
你需要的不一定是擁有大量關(guān)注者的網(wǎng)紅，反而應(yīng)該是具有很高參與度（相對于關(guān)注者規(guī)模的點贊數(shù)和評論數(shù)）的人。許多網(wǎng)紅市場都可以為你提供合適的網(wǎng)紅人選。
6.在Instagram上使用位置標(biāo)記以實現(xiàn)被本地消費者發(fā)現(xiàn)
除了話題標(biāo)簽外，商家還可以通過標(biāo)記自己所在的位置（所在的城市或拍攝照片或視頻的地點）來使自己的Instagram帖子和快拍被所在位置的消費者發(fā)現(xiàn)。
位置不僅擁有自己的Instagram feed，商家還可以在Instagram快拍中添加位置話題標(biāo)簽。就像商家在自己的快拍中使用位置貼紙時可以貢獻的話題標(biāo)簽一樣。
本地企業(yè)可以通過定期向這些feed發(fā)布位置話題標(biāo)簽，與實際在附近的潛在消費者進行互動，從而獲得最大的價值。
7.把Instagram快拍設(shè)置為精選
當(dāng)有潛在關(guān)注者查看商家的個人資料時，商家只有很短的時間可以說服他們關(guān)注自己的賬號。
一種方法是通過使用個人資料上的“精選”功能來組織Instagram快拍，從而向潛在關(guān)注者傳達商家的帳戶信息。
由于Instagram快拍只在24小時內(nèi)顯示，因此精選可用于為快拍提供第二人生，吸引潛在關(guān)注者關(guān)注自己的賬號，這樣以后他們就不會再錯過更多快拍了。
快拍精選可用于：
·創(chuàng)建預(yù)告片，以方便潛在關(guān)注者了解你的賬戶
·將快拍按主題分類（例如，作為旅行博主，你訪問過的國家/地區(qū)）
·通過圖片和視頻介紹自己的產(chǎn)品
·使用向上滑動鏈接推廣產(chǎn)品（你至少需要有1萬名關(guān)注者和一個Instagram商業(yè)帳戶才能通過你的快拍執(zhí)行此操作）
8.要求更多人關(guān)注自己的賬號
這很顯然就是字面的意思。值得一提的是，不要害怕偶爾要求你的受眾關(guān)注自己。
這就和YouTuber博主會在視頻結(jié)束時請求觀看視頻的人關(guān)注自己一樣，商家也可以要求自己的受眾關(guān)注自己的賬號以獲取更多信息。
有時人們可能真的很喜歡你在Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，但是需要有人稍微推他們一把，他們才會實際關(guān)注你的賬號。也有時你只需要提醒平臺用戶，他們可以關(guān)注你的賬號以在帖子評論中獲得更多信息。
你也可以在Instagram帖子的描述文本中做到這一點，甚至可以在內(nèi)容中推銷你的賬號，讓用戶了解關(guān)注你的賬號可獲得什么，或者暗示他們，你即將發(fā)布他們不想錯過的內(nèi)容。
9.把握趨勢，吸引更多關(guān)注者
當(dāng)這一機會出現(xiàn)時，商家可以順勢而為，將帖子內(nèi)容與趨勢主題或話題標(biāo)簽保持一致，以提高自己的帖子的被發(fā)現(xiàn)性和用戶參與度。
例如，商家可以以相關(guān)方式參與到熱門話題或事件（例如假期）中，以提高參與度和影響力?；蛘?，也可以利用已經(jīng)存在的眾多假日話題標(biāo)簽，例如#NationalCoffeeDay（2018年10月1日）。請在日歷中標(biāo)記相關(guān)事件，以便你可以提前準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容。
確保以有意義的方式加入這一對話。當(dāng)有疑問時，問問自己，目標(biāo)受眾是否會真正關(guān)注這一趨勢。
10.提供贈品以吸引Instagram關(guān)注者
任何社交媒體，商家帖子（不僅僅是Instagram）能夠獲得的最佳評論之一就是，有用戶標(biāo)記了朋友。這些評論不僅有助于增加帖子的參與度，有利于Instagram算法，而且每一次標(biāo)記都會帶給你新的受眾群體成員。這些人通過推薦得知了你的賬號，并且有可能成為你的關(guān)注者。
鼓勵用戶標(biāo)記朋友的一種方法是要求用戶發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，并進行1：1的分享。例如，如果你翹了健身房的練腿日，健身房就會要求你發(fā)布一條帖子，并標(biāo)記一位好友。這就是健身房的模因傳播。但是，讓用戶標(biāo)記朋友的一種更可靠的方法是贈送贈品，鼓勵受眾在帖子中標(biāo)記朋友并關(guān)注你的帳戶。
請務(wù)必查看我們的有關(guān)開展贈品活動的更多信息，并遵循Instagram的促銷指南以及適用于你所在國家/地區(qū)的舉辦活動的任何法律要求。
為了給你一些啟示，我們介紹了the5th品牌成功贈送產(chǎn)品的示例。在示例中，品牌方激勵人們關(guān)注自己的帳戶并標(biāo)記一個朋友，以便有機會為兩人同時贏得兩個免費產(chǎn)品。
11.與Instagram帖子保持一致
請確保有一個主題一致的feed貫穿始終，并且以一致的速度發(fā)布帖子。與我們上面介紹的其他許多增長策略一樣，這對于增加關(guān)注者的數(shù)量也有著重要的影響。只要保證訪問你的主頁的人第一眼就可以看到你發(fā)布的內(nèi)容，即使是簡單的模式也可以吸引新的關(guān)注者。
將你的Instagram個人簡介和最近發(fā)布的9條帖子視為你給用戶傳達的關(guān)于你的Instagram的第一印象。這些內(nèi)容是否通過個性化文風(fēng)、照片濾鏡、顏色或布局在一定程度上有效地向用戶傳達了一致性？
網(wǎng)格布局是一種經(jīng)常被低估的方法，其實這種方法可以讓你的feed更具創(chuàng)意和美感，同時為你的發(fā)布策略和一致性增添節(jié)奏感。網(wǎng)格布局是值得商家們關(guān)注的一種發(fā)布方法。
實際上，許多采用這種方法的賬戶往往能夠?qū)⒆⒁饬性趯⒃L問者轉(zhuǎn)化為關(guān)注者上，以更快的速度生成文本圖形或其他內(nèi)容以及簡化其Instagram內(nèi)容的整體制作，從而在創(chuàng)建內(nèi)容上花費更少的精力。
你可以使用“稍后發(fā)布”之類的工具輕松地預(yù)先計劃并安排feed的外觀和布局。十四行詩保險（Sonnet Insurance）的例子就說明了目前品牌在Instagram布局的美學(xué)方面已經(jīng)取得了很大的成就。
12.隨著時間的推移密切關(guān)注你的Instagram關(guān)注者
如果你的Instagram關(guān)注者流失得非?？斓脑挘粏渭兛紤]獲得更多的關(guān)注者是遠遠不夠的。你需要關(guān)注你的成長速度以及你的關(guān)注者的整體參與度。
Social Blade是一款出色的免費工具，用于分析你的關(guān)注者（或競爭對手）的增長情況，向你顯示隨著時間的推移、以及在特定日期，你的關(guān)注者的增加和減少。
有了Instagram企業(yè)賬戶，你還可以獲得Instagram分析儀表板（Instagram Analytics dashboard）。該儀表板向你免費提供在其他任何地方都無法獲得的寶貴見解。你可以看到有多少人在查看你的個人資料，你的帖子已經(jīng)被多少人瀏覽過，你最吸引人的帖子是什么，你的大部分關(guān)注者來自哪里。
你可以使用這些數(shù)據(jù)來診斷自己的不足之處以及可以在哪些方面做得更多。
請在帖子中尋找最吸引人的模式，并嘗試在未來的內(nèi)容中復(fù)制這些模式。
13.請盡情使用Instagram工具
有數(shù)百種Instagram工具可以幫助你，或者有助與你的Instagram策略。本文提到了三個關(guān)鍵的工具，可幫助你建立自己的受眾群體并隨著時間的推移與他們互動：
·稍后發(fā)布：從計算機或移動設(shè)備安排并自動發(fā)布Instagram帖子。
·IconoSquare：有關(guān)賬戶和關(guān)注者的信息、分析和見解。
·Webstagram：為你的帖子找到最佳的話題標(biāo)簽，并為你的贊助帖子找到最佳的網(wǎng)紅人選。
跟隨Instagram發(fā)展業(yè)務(wù)
在這篇文章中，我們討論了使用Instagram建立目標(biāo)關(guān)注者群體的最有效的方法，但關(guān)注者的數(shù)量并不總是數(shù)字游戲。與任何社交網(wǎng)絡(luò)一樣，從整體上來說，最成功的策略是真實的，是具有社交功能的。
如果你關(guān)注的不僅僅關(guān)注者的數(shù)量，還關(guān)注用戶的參與度，那么Instagram可以成為你的產(chǎn)品和品牌的絕佳棲息地，可以為你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)帶來積極的收入來源。
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