如何通過Instagram去推廣亞馬遜產(chǎn)品？

來源： Deal說

作者：風夕

時間：2020-12-01

今天我們來聊下，怎樣通過Instagram去推廣亞馬遜產(chǎn)品，雖然我們的標題有點偏向亞馬遜，其實我們紅人營銷所有系列內(nèi)容，都適合于其他第三方平臺以及做獨立站的小伙伴們，那現(xiàn)在就開始今天我們的Instagram營銷之旅吧。

一.Instagram的算法

這點我們認為是開啟Instagram營銷之前非常重要的點，現(xiàn)在大部分做推廣的小伙伴，自家公司應該都有開設Instagram賬號，可能日常還需要去更新內(nèi)容，所以，了解Instagram的算法是非常重要的，否則你會很悲催地發(fā)現(xiàn)：自己發(fā)的內(nèi)容，可能用戶根本看不到。因為Instagram的算法機制和Youtube是很不一樣的《如何通過和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜產(chǎn)品？》，你在Youtube上面搜索視頻的時候，排在前面的有可能是幾年前的，而這種情況，在Instagram上不可能出現(xiàn)，Instagram是信息流展示，都是將最新又有熱度的帖子展示在前面，下面三點，是Instagram最核心的三大算法：

1-1用戶興趣選擇：每一個新賬號的注冊的時候，首次進入界面，Instagram官方都會提示用戶選擇自己感興趣的主題，這個基本上決定了后續(xù)你的帖子展示的用戶群體，比如你發(fā)的帖子用的hashtag是travel，用戶注冊的時候選擇感興趣的主題也包含了travel，那么你的帖子就有很大機率在這些用戶信息流里面展示，這個和今日頭條的原理基本上一樣。

1-2帖子的發(fā)帖時間：正如我們在上面所說的，Instagram會重點展示新帖子，如果你的帖子發(fā)布時間比較久，就不太可能有排名了。

1-3關(guān)系鏈：這個是社交營銷中非常重要的一個點，適合于任何社交平臺，一個用戶如果經(jīng)常到你的主頁，點贊你的帖子，分享你的帖子，在你的帖子下面留評論（非機器人留評那種），那么后續(xù)這個用戶會經(jīng)常看到你的信息，因為Instagram會認為這個用戶非常喜歡你的內(nèi)容。

我們重點說下第三點關(guān)系鏈，這個是我們自己在運營Instagram官方賬號的時候，需要發(fā)力的地方：

A.如果用戶對你的帖子評論了，要及時回復，越早越好，這樣有利于增加帖子的互動性以及傳播性。這其實是很多新手在操作Instagram賬號的時候非常容易忽略的點，尤其是剛發(fā)布帖子的時候，往往會拖拉回復信息或者不回復，這樣本質(zhì)上會影響帖子的曝光，因為Instagram官方會認為帖子的互動性差，自然會在信息流（也就是Instagram發(fā)現(xiàn)一欄）展示那里降低展示頻率。另外如果有時間，可以多用driect message和用戶溝通，這也是一個提升和用戶互動的辦法

B.多做活動，Instagram上面的活動類型是非常多的，一方面能引流，另外一方面又能提升和用戶的互動率，從而讓你的instagram賬號活躍度越來越高,instagram stories也是一個非常有用的工具。

C.評論盡可能自然，在和用戶互動的時候，不要用一些很簡單的詞語回復，長短句都盡量可能加上，要不Instagram會認為你是用機器人在操控評論，反而會影響帖子的曝光度。

D.Hashtag的運用，第一個要注意的是不要使用過多的hashtag，很多小伙伴在發(fā)帖的時候，總喜歡把30個hashtag都填滿，建議控制在10個以內(nèi)，不要做關(guān)鍵詞堆砌；第二點是hashtag要放在description中，不要放在評論中（已經(jīng)無效了）；第三點是hashtag要和你發(fā)的帖子文案和圖片有相關(guān)性，這個也會影響instagram對你帖子的判斷。

F.帖子發(fā)出去之后，文案不要隨便修改，也不要刪掉重發(fā)，這些都會影響帖子曝光度。

二.怎樣找Instagram紅人

1-1跟進競爭對手的”已標記“聚合頁

這個我們在前面《如何通過媒體博客推廣亞馬遜產(chǎn)品?》一文中一開始就強調(diào)了，我們對一個新渠道進行紅人積累的時候，最快的辦法就是直接跟進競爭對手或者行業(yè)做得比較好的品牌的合作紅人，Instagram頁面有一個叫做”已標記“的聚合頁面，大家做Instagram紅人開發(fā)的時候，一定要從這個地方開始入手，比如你是做手機殼的，你可以去otterbox的Instagram主頁，查看哪些用戶在帖子里面標記了otterbox這個品牌詞，這些帖子的順序是按時間軸的，我們可以用鼠標快速預覽其帖子的點贊和評論數(shù)。

如上圖，我們可以點擊進入查看這位用戶信息，我們發(fā)現(xiàn)otterbox關(guān)注了她，我們可以通過她在簡介里面留下的信息去聯(lián)系洽談合作事項。

1-2通過競爭對手已關(guān)注人去尋找合適Instagram紅人

這個比較簡單，就是點擊一個賬號正在關(guān)注的標簽，往往能發(fā)掘出不少競爭對手正在合作的Instagram紅人。

1-3通過競爭對手的帖子去發(fā)掘Instagram紅人信息

我們知道，Instagram是以圖片為主要展示的社交平臺，所以圖片的制作是大需求，我們觀察一些做得比較好的品牌會發(fā)現(xiàn)，基本上很多圖片都是由全世界各地的用戶幫忙制作的，看下圖

davisworks_就表示這張圖片是由這位用戶提供的，我們可以借助這點順藤摸瓜去找到合適的Instagram合作人。

當然還有常規(guī)的品類關(guān)鍵詞搜索法，不過從我們的實際操作經(jīng)驗來看，上面三種方法是比較容易入手并且效果比較明顯的辦法。

三.如何判斷Instagram紅人的真假性

Instagram平臺是一個假賬號非常多的社交平臺，所以我們要特別小心。最常見的做法就是買粉絲，買點贊，買評論，讓你覺得這是一個很真實的大號，所以我們和Instagram紅人合作的時候，去分辨真假就非常重要了，在這里推薦一個非常給力的工具給大家，hypeauditor，鏈接：https://hypeauditor.com/這個工具能很好地分析一個Instagram的整體數(shù)據(jù)，如下圖

這個工具可以非常好地去分析任何一個賬號，建議大家做Instagram營銷的，作為日常運營必備工具。

四.Instagram紅人營銷常見合作模式

4-1送樣發(fā)帖，這種模式是最常見的了，一些中小型的紅人，一般都只需要一個樣品就愿意發(fā)帖，不需要額外費用。在這里，我們建議預算有限的小伙伴，不要去找一些粉絲比較多的Instagram賬號發(fā)帖，因為按照現(xiàn)在的Instagram收費規(guī)則，都是按照粉絲量來報價的，粉絲量越多，互動率反而越多，在這里建議起步階段，可以和找1~5萬之間的紅人合作。

4-2聯(lián)盟營銷，這個需要你有獨立站才可以，能自定義設置傭金比例給Instagram紅人，比如大家看到下面Shein的合作紅人，通過post-bio-blog-shein website這樣的路徑推廣了shein的產(chǎn)品，一般做聯(lián)盟營銷，都會提供折扣碼給紅人分享給粉絲，這樣有利于提升轉(zhuǎn)化率。

（在帖子里面引導用戶去她的博客查看鏈接，并提供了折扣碼）

4-3付費發(fā)帖：在這里大家要注意三點，一是紅人的價格是可以自由談判的，尤其是一些粉絲不多，但活躍度比較好的賬號，你們可以直接和對方談包月，這樣的砍價力度比單純談發(fā)一個帖子大很多。

二是選擇紅人要注意不要選擇一天更新多條帖子的Instagram紅人，這樣會導致單個帖子的曝光量大幅度減少。

三是Instagram整個賬號，能放超鏈接的地方就是在簡介里面了，一般我們稱之為bio，你會經(jīng)?？吹揭恍㊣nstagram紅人的帖子里面會帶有#linkinbio這樣的tag，就是讓粉絲去她主頁簡介那里點擊對應鏈接，所以我們談付費的時候，也可以在這里做文章，讓紅人把這里的鏈接，修改為我們對應的產(chǎn)品鏈接，保持24小時或者48小時（基本上Instagram一個帖子的衰退期一兩天就沒了），這些都可以納入付費談判環(huán)節(jié)。

4-4聯(lián)合Giveaway，我們在《如何通過和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜產(chǎn)品？》一文中也有和大家講述聯(lián)合多個Youtubers進行g(shù)iveaway，這樣的曝光效果是非常好的，尤其是在小語種地區(qū)，可以非常好地推我們的產(chǎn)品。簡單點說，就是讓紅人在他賬號上做giveaway，要求必須like 你的賬號和他的賬號，同樣在我們的賬戶上，也這樣操作，這樣雙方粉絲就能互動起來，獎品一般由我們提供，這樣去和紅人談，紅人一般都會比較樂意。

五.Instagram的活動形式

5-1自拍類。這類是Instagram上面參與度非常高的一種活動方式，就是在活動規(guī)則中要求用戶拍一張和我們產(chǎn)品在一起的照片，再發(fā)到instagram上面去，用一個指定的hashtag，并我們的instagram賬號，這個除了能增加我們的產(chǎn)品曝光外，還可以收集大量的用戶照片作為買家秀，這個可以在多渠道利用。（建議在活動中和用戶說清楚他們的圖片可能會在其他渠道傳播）

5-2 Like to win,這個意思就是，只需要點贊這個帖子，就算是參與了。

5-3 comment to win，這個意思是，只需要評論這個帖子，就算參與了。

5-4 tag to win，這個意思是，你要tag你的朋友，才能算參與。

5-5 repost to win,這個意思是，你必須轉(zhuǎn)發(fā)這個帖子，才能算參與

一般Instagram的活動規(guī)則其實都是綜合了上述幾種的，如下圖