玩轉(zhuǎn)Instagram廣告—Instagram投放指南大全

讀者朋友們，或許您正在通過(guò)Google投放付費(fèi)搜索和展示廣告，也正在Facebook、LinkedIn、Twitter等社交網(wǎng)站上投放廣告。但是出于種種原因，您放棄了Instagram，因?yàn)椴淮_定是否會(huì)對(duì)您產(chǎn)生ROI。

盡管Instagram比其母公司Facebook還年輕，用戶較少，但I(xiàn)nstagram提供的是一個(gè)通過(guò)各種廣告格式講述視覺(jué)故事的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)很多廣告主的測(cè)試，與其他廣告活動(dòng)相比，該渠道會(huì)產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率。如今Instagram擁有8億活躍用戶，自2013年以來(lái)其迅猛增長(zhǎng)的速度令人震驚。下面為大家詳細(xì)介紹Instagram廣告

一、Instagram廣告運(yùn)營(yíng)模式是什么樣的？

Instagram廣告是一種付費(fèi)廣告，可將廣告內(nèi)容發(fā)布到Instagram平臺(tái)上，以覆蓋更大范圍的目標(biāo)受眾。而Instagram廣告經(jīng)常被用來(lái)增加品牌知名度、網(wǎng)站訪問(wèn)量，以產(chǎn)生新的銷售線索以及將當(dāng)前的銷售線索轉(zhuǎn)移到渠道中并希望實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

由于Instagram是一個(gè)視覺(jué)平臺(tái)，因此您需要一張圖像、一組圖像或視頻（可以附帶文字）才能通過(guò)Instagram廣告吸引受眾。與Facebook廣告類似，在帖子后花一些錢進(jìn)行推廣可以提高您品牌的曝光率，而且可以更好地控制誰(shuí)可以看到您的帖子。

二、Instagram廣告適合您的業(yè)務(wù)嗎？

這個(gè)問(wèn)題也可以理解為：Instagram上有誰(shuí)？只是青少年正在拍照嗎？那其他年齡段人口呢？事實(shí)是Instagram確實(shí)向更年輕的受眾傾斜。最大比例的用戶年齡在18-29歲之間（55％），然后在30-49歲之間的用戶占比28%。Instagram用戶中只有11％在50-64歲之間，只有4％是65歲以上的成年人。

雖然有時(shí)候這聽(tīng)起來(lái)不像您所針對(duì)的受眾，但是您仍然不應(yīng)該將Instagram視為無(wú)用的機(jī)會(huì)。與Facebook情況類似，隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的34歲以上的成年人可能會(huì)跳上Instagram潮流。

與其他社交廣告平臺(tái)類似，Instagram可以定位特定的性別、年齡范圍、位置、興趣、行為等。您也可以定位自定義或相似的受眾群體，僅將廣告展示給潛在客戶列表或畫像相似的用戶。

Instagram使用Facebook的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)向相關(guān)方投放廣告。這使該工具對(duì)于希望定位于特定受眾的廣告商而言具有超高的價(jià)值，因?yàn)镕acebook已經(jīng)具有詳盡的歷史數(shù)據(jù)和詳盡的受眾特征定位選項(xiàng)。

如果您從事視覺(jué)或創(chuàng)意行業(yè)，例如餐飲業(yè)或手工藝品，Instagram廣告可能會(huì)特別強(qiáng)大。

三、Instagram廣告會(huì)花掉您多少預(yù)算？

這是一個(gè)棘手的問(wèn)題，因?yàn)槌杀净诙喾N因素，但是總體還是基于您新建廣告時(shí)給出的銷售線索預(yù)期出價(jià)而產(chǎn)生的模型。該模型基于CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）和CPM（每次展示費(fèi)用），價(jià)格根據(jù)Instagram的廣告競(jìng)價(jià)確定。

一些廣告商發(fā)現(xiàn)，Instagram廣告通常具有較高的參與度，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示Instagram廣告成本略高于Facebook廣告的成本。由于廣告的針對(duì)性很高，您的CPC費(fèi)用可能高于Facebook成本的20％。而控制Instagram廣告支出的其他方法包括設(shè)置廣告投放時(shí)間，設(shè)置廣告投放方式，以及設(shè)置出價(jià)金額。

四、如何制作您的Instagram廣告？

Instagram有五種廣告格式可供選擇。根據(jù)您的廣告系列目標(biāo)，總會(huì)有一款廣告格式選項(xiàng)可供您選擇。五種廣告格式其中兩個(gè)用于Instagram故事，它們以類似于Snapchat的方式出現(xiàn)在Feed的頂部。其他格式是為Instagram feed設(shè)計(jì)的格式，廣告主更常使用這些格式。

1.圖片供稿廣告

這是最標(biāo)準(zhǔn)的廣告格式，也可能是您最?？吹降囊环N廣告格式。這些廣告是單張圖片，當(dāng)您的目標(biāo)潛在客戶在其Feed中滾動(dòng)時(shí)，它們會(huì)以原生體驗(yàn)的形式出現(xiàn)。這些廣告的妙處在于，它們感覺(jué)不像廣告，尤其是做得好的時(shí)候。

2.視頻Feed廣告

如果您花時(shí)間制作了高質(zhì)量的視頻，那么您絕對(duì)應(yīng)該通過(guò)Instagram feed進(jìn)行宣傳。借助視頻使您的廣告栩栩如生！

3.影片故事廣告

這是另一個(gè)投放視頻廣告的好地方，因?yàn)楣适率怯脩艚?jīng)常希望看到視頻的形式，因此廣告的“銷售”部分不會(huì)讓人感到被迫。

4.輪播Feed廣告

輪播Feed廣告這種格式允許您顯示一系列可滾動(dòng)圖像，而不是一個(gè)圖像。

這種廣告類型非常適合視覺(jué)視覺(jué)品牌，例如食品行業(yè)、家具銷售商、服裝選擇、度假勝地、汽車經(jīng)銷店等。他們還可以向人們展示您的軟件或金融公司背后的人員，從而使您的品牌人性化或展示您的文化。輪播格式允許您在單個(gè)廣告中最多選擇10張圖片，每個(gè)圖片都有自己的鏈接。

5.畫布故事廣告

除了廣告格式系列之外，Instagram還有Canvas廣告。這些廣告是真正令人著迷的，可以讓廣告在故事中創(chuàng)造360 VR體驗(yàn)。僅通過(guò)移動(dòng)設(shè)備支持它們，并且廣告客戶可以對(duì)其進(jìn)行高度自定義，但是您將需要一些技術(shù)上的幫助。這些廣告可以處理圖片，視頻和輪播。

五.Instagram廣告最佳做法

現(xiàn)在，相信您已經(jīng)掌握了Instagram廣告的基本原則，現(xiàn)在該是通過(guò)遵循這些Instagram最佳實(shí)踐來(lái)制作出色的Instagram廣告來(lái)獲得最高ROI的時(shí)候了。

1.向每個(gè)廣告灌輸個(gè)性

無(wú)論是有趣的或者令人激動(dòng)人心的視頻，還是僅僅是展示您的文化的圖片，如果您的Instagram帖子感覺(jué)不到人性化，那么您就無(wú)法發(fā)揮自己廣告的潛力。

人們使用Instagram進(jìn)行娛樂(lè)或獲取新聞。無(wú)論是在上班還是工作一整天后放松身心時(shí)，沒(méi)人希望跳上Instagram看到無(wú)聊的公司廣告。這就是為什么需要在廣告中融入感情，充滿人性化的原因。

2.確保您的廣告與內(nèi)容相關(guān)

適用于一個(gè)社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容不一定適用于另一個(gè)社交媒體平臺(tái)。例如，您的企業(yè)可能不會(huì)通過(guò)LinkedIn推廣與通過(guò)Twitter推廣相同的內(nèi)容，因?yàn)槭鼙娡ǔＬ幱诓煌男膽B(tài)。

Instagram也是如此，把自己放在目標(biāo)買家的鞋子上，并注意它們的位置。在Instagram上，您是否認(rèn)為潛在客戶可能會(huì)下載一個(gè)游戲APP并進(jìn)行付費(fèi)操作？可能不會(huì)。確保您的廣告不會(huì)過(guò)分依賴銷售，因?yàn)檫@通常不是Instagram的用途。

3.使用標(biāo)簽

不僅要標(biāo)記＃food或＃love。需要廣告主發(fā)揮更大的創(chuàng)造力，并進(jìn)行一些用戶研究，以了解受眾群體更可能搜索哪些主題標(biāo)簽。另外，不要過(guò)度使用主題標(biāo)簽，這會(huì)使您的帖子顯得有些草率和敷衍。

通過(guò)分析65,000個(gè)帖子，我們發(fā)現(xiàn)9個(gè)標(biāo)簽是獲得最高帖子參與度的理想數(shù)字。我們還發(fā)現(xiàn)，較長(zhǎng)的主題標(biāo)簽通常會(huì)表現(xiàn)更好。

4.舉行裂變活動(dòng)

到目前為止，通過(guò)Instagram廣告宣傳裂變以獲得贈(zèng)品是最快速達(dá)到目標(biāo)的最有效方法之一。因?yàn)槿藗兿矚g免費(fèi)的東西！

5.在最佳時(shí)間發(fā)布

使用廣告計(jì)劃功能能在正確的時(shí)間吸引人們，與其在難以獲得銷售線索的時(shí)間段投放，不如將這部分預(yù)算用在高峰時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)。

如果您很了解您的受眾群體，廣告會(huì)越來(lái)越容易，但是反復(fù)試驗(yàn)也可以在這里起到更好的作用。如果您是在電商行業(yè)里，想一想人們通常什么時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買服裝？或者，如果您是汽車經(jīng)銷商，那么您一周中的哪幾天看網(wǎng)站流量高峰？提出這些問(wèn)題是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

事不宜遲，趕快在Instagram上發(fā)布廣告！這是一個(gè)您不應(yīng)該忽略的平臺(tái)，希望每一位讀者都可以在Instagram廣告中獲得滿意的ROI，更多廣告運(yùn)營(yíng)技巧請(qǐng)關(guān)注絲路贊學(xué)院。