Instagram持續(xù)漲粉——你需要看這里！

Instagram的用戶超過10億，是僅次于Facebook和YouTube的第三大社交媒體平臺(tái)，也是外貿(mào)營(yíng)銷推廣必不可少的營(yíng)銷工具。

隨著越來越多的企業(yè)使用Instagram與客戶聯(lián)系,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)擴(kuò)大到包括新的目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)(kpi)。雖然企業(yè)過去主要專注于提高品牌意識(shí),但I(xiàn)nstagram正在緩慢地轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全面的銷售渠道,越來越多的企業(yè)專注于Instagram廣告、影響者營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣。

眾所周知，這個(gè)平臺(tái)就是以照片、視頻內(nèi)容為主的視覺內(nèi)容為特點(diǎn)，它吸引的也全部是對(duì)視覺信息感興趣的用戶。做外貿(mào)出口、跨境電商等海外市場(chǎng)的你，如果已經(jīng)嘗試過使用Facebook、Twitter等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，那么Instagram也必將納入你的營(yíng)銷策略，這樣你的業(yè)務(wù)可以通過視覺內(nèi)容，接觸到更廣闊的用戶。

事實(shí)上，許多商家已經(jīng)在通過Instagram挖掘潛在用戶了，但是他們大都不知道如何充分利用這種推廣渠道來提高銷售額。說到底，所有的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的都是傳播、粘性，其中傳播既有全平臺(tái)的傳播，也有平臺(tái)內(nèi)傳播，而用戶粘性和參與度息息相關(guān)，用戶粘性高，活躍度高，你的產(chǎn)品/品牌就勢(shì)必得到更好的宣傳，觸抵目標(biāo)客戶。這些概念很抽象，下面我們就來分享一些簡(jiǎn)單有效的Instagram營(yíng)銷的技巧吧。

利用Instagram進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧

一、交叉宣傳

首先，在使用Facebook、Twitter后，如果你已經(jīng)開始使用Instagram進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，你需要引導(dǎo)你在其他網(wǎng)站上的粉絲，轉(zhuǎn)到你的Instagram賬戶，這就需要交叉宣傳你在其他社交媒體網(wǎng)站上的業(yè)務(wù)，從而增加那些已經(jīng)喜愛你品牌——但尚未關(guān)注你Ins賬戶的粉絲。

具體做法是，把你在Ins上發(fā)布帖子的截圖分享到Facebook、Twitter上，要求你的粉絲也在Ins上關(guān)注你。這將幫助你在Ins上快速獲得用戶，同時(shí)幫助你推廣和宣傳自己的業(yè)務(wù)/品牌。此外，通過邀請(qǐng)這部分粉絲，你在Ins上獲取目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)會(huì)增加，而你也能夠在自己所有的社交媒體賬戶上推廣自己的業(yè)務(wù)/品牌。

二、#話題標(biāo)簽

讓你所有的業(yè)務(wù)，在Instagram上都有相關(guān)的視覺內(nèi)容展示。通過你在Ins上分享的照片和視頻，人們將逐步了解你的業(yè)務(wù)/品牌。在此基礎(chǔ)上，你在發(fā)帖子的時(shí)候，就必須包括與所發(fā)布帖子及業(yè)務(wù)相關(guān)的話題標(biāo)簽。

話題標(biāo)簽的作用是，能夠使你的業(yè)務(wù)被目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)。盡可能地使用那些與業(yè)務(wù)相關(guān)且有趣，符合你所在行業(yè)趨勢(shì)的各種話題標(biāo)簽。只要有人搜索到你所在行業(yè)趨勢(shì)的熱門話題，或者搜索你曾經(jīng)使用過的標(biāo)簽時(shí)，你的帖子——甚至你的業(yè)務(wù)，都將對(duì)其可見。

此處劃重點(diǎn)：你可以嘗試做一個(gè)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，但獨(dú)一無二的品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)你的粉絲在發(fā)布與你業(yè)務(wù)相關(guān)的帖子時(shí)，使用這些品牌標(biāo)簽。只要粉絲這樣做，就意味著你的業(yè)務(wù)獲得了更多精準(zhǔn)的曝光量，這是通過標(biāo)簽推廣品牌的絕佳技巧哦！

三、意見領(lǐng)袖

通過Instagram進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，“行業(yè)影響者”（Influencer是國(guó)外營(yíng)銷界的叫法，你可以將之理解為意見領(lǐng)袖）是你可以找到的最佳人群。行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖是指那些你所在行業(yè)里，具有大量粉絲基數(shù)的人群。這些粉絲，多會(huì)相信意見領(lǐng)袖及其給出的建議，當(dāng)意見領(lǐng)袖向他的粉絲推薦你的業(yè)務(wù)時(shí)，你無疑有了更多的潛在客戶。

你可以在帖子中對(duì)你的意見領(lǐng)袖進(jìn)行標(biāo)記，要求他們?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)吆喝，這樣他們的粉絲將逐步了解你的業(yè)務(wù)，你也可以將業(yè)務(wù)向目標(biāo)客戶推廣。由于你的粉絲都是對(duì)你業(yè)務(wù)感興趣的人，而你也屬于該行業(yè)，因此向你的目標(biāo)客戶推廣業(yè)務(wù)，沒你想得那么難。

四、UGC

用戶生產(chǎn)內(nèi)容是另一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單技巧。有時(shí)候你難免無法產(chǎn)出具有吸引力和創(chuàng)造力的內(nèi)容，這時(shí)，你完全可以利用用戶生產(chǎn)內(nèi)容。要求粉絲使用與你業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或帖子，分享他們的圖片；在得到許可后，重新將他們的內(nèi)容發(fā)布在你的賬戶中。人們是很樂意看到自己的內(nèi)容在Ins里得到這種類型的升值，并幫助自己的賬戶獲得更多的關(guān)注。如此，你也間接推廣了產(chǎn)品——因?yàn)檫@些用戶的粉絲，一樣能夠了解到你的產(chǎn)品。

此外，像前面提到的，你還可以要求粉絲在他們的帖子里使用你獨(dú)一無二的品牌標(biāo)簽，將你的產(chǎn)品推廣給更廣闊的受眾。

設(shè)置Instagram廣告

如何制作Instagram廣告

Instagram沒有自己的廣告制作工具，但是有兩種方法可以在Instagram上放置廣告：

·在應(yīng)用程序中推廣現(xiàn)有帖子

·通過Facebook Ads Manager創(chuàng)建廣告

讓我們從最簡(jiǎn)單的方法開始。

如何在應(yīng)用程序中投放Instagram廣告

在Instagram上開始廣告的最簡(jiǎn)單方法是推廣您已經(jīng)創(chuàng)建的帖子。

選擇最能吸引用戶參與的廣告，然后點(diǎn)擊右下角的"推廣"以將其作為廣告投放。

您需要先設(shè)置Instagram商業(yè)資料，然后才能看到推廣選項(xiàng)。如果您當(dāng)前正在使用個(gè)人資料，請(qǐng)按以下步驟將其轉(zhuǎn)換為專業(yè)資料。

以前，Instagram還要求您將Facebook業(yè)務(wù)頁面連接到Instagram帳戶。

但幾周前，該公司宣布，它將允許某些國(guó)家/地區(qū)的新廣告客戶制作廣告而不必鏈接到Facebook頁面。

因此，如果您是第一次宣傳Instagram帖子，則可以直接在Instagram內(nèi)部跟蹤和管理廣告系列。

如何使用Facebook Ads Manager創(chuàng)建Instagram廣告

由于Instagram和Facebook緊密集成，因此您也可以使用Facebook Ads Manager為Instagram創(chuàng)建廣告。

對(duì)于那些不熟悉它的人，F(xiàn)acebook Ads Manager是一個(gè)功能強(qiáng)大的工具，可讓您自定義和確定受眾。您還可以使用它來定義廣告系列目標(biāo)并跟蹤廣告的效果。

要訪問Facebook Ads Manager，您需要一個(gè)具有Facebook業(yè)務(wù)頁面訪問權(quán)限的Facebook帳戶。

另外，您需要將您的Instagram帳戶鏈接到您的Facebook業(yè)務(wù)頁面。步驟如下：

1）打開您的Facebook業(yè)務(wù)頁面。

2）轉(zhuǎn)到頁面設(shè)置>Instagram。

3）單擊藍(lán)色的"連接帳戶"按鈕。

4）添加您的Instagram帳戶的詳細(xì)信息。

5）點(diǎn)擊"保存"。

完成后，F(xiàn)acebook將允許您使用Facebook Ads Manager創(chuàng)建和運(yùn)行Instagram廣告。

假設(shè)您是一個(gè)從未使用過Facebook或Instagram廣告的完全新手，請(qǐng)按照以下步驟制作您的第一個(gè)Instagram廣告系列。

1.選擇一個(gè)目標(biāo)

首先，請(qǐng)打開Facebook Ads Manager，然后在"廣告系列"標(biāo)簽中點(diǎn)擊綠色的"+創(chuàng)建"按鈕。

在引導(dǎo)式創(chuàng)建和快速創(chuàng)建之間選擇。如果您需要有關(guān)如何設(shè)置Instagram廣告系列的分步說明，請(qǐng)選擇"指導(dǎo)創(chuàng)建"。

然后，F(xiàn)acebook Ads Manager會(huì)為您提供三個(gè)類別的目標(biāo)列表：

選擇目標(biāo)之前，請(qǐng)先考慮一下要通過Instagram廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。你要銷售嗎？客戶資料？品牌知名度提高了？考慮一下您的目標(biāo)，然后選擇最符合您期望結(jié)果的目標(biāo)。

選擇正確的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)镕acebook會(huì)根據(jù)您的選擇來確定適合您的廣告目標(biāo)，出價(jià)類型和廣告展示位置。

如果您經(jīng)營(yíng)的是在線商店，則很可能希望增加銷售量。在這種情況下，"轉(zhuǎn)化"將是您的Instagram廣告系列最合適的目標(biāo)。

但是，使用Instagram廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化需要您采取額外的步驟：您必須創(chuàng)建并安裝一個(gè)Facebook像素。這是一個(gè)很小的代碼，您可以將其放在您的網(wǎng)站上以跟蹤轉(zhuǎn)化和銷售。

如果在線商店的網(wǎng)站托管在SHOPYY上，則只需從Facebook Ads Manager復(fù)制像素代碼并將其粘貼在SHOPYY廣告追蹤里面的FB像素字段中。

Facebook Ads Manager還可讓您決定要將點(diǎn)擊廣告的人發(fā)送到何處。

您可以將它們發(fā)送到商店的網(wǎng)站，應(yīng)用程序，Messenger或WhatsApp。

2.為您的廣告系列命名

選擇目標(biāo)后，F(xiàn)acebook Ads Manager將使您為廣告系列起一個(gè)名字。

盡管您可以使用"廣告系列1"之類的通用名稱，但最好在廣告系列名稱中包含某些元素，例如目標(biāo)位置，廣告素材類型等。這樣做可以輕松識(shí)別不同的廣告系列并評(píng)估其效果。

接下來，確定是否要相互測(cè)試廣告系列，以確定哪種策略效果最好。

通過A/B測(cè)試，Instagram將測(cè)試不同的廣告系列變化，并將最大的預(yù)算分配給效果最好的預(yù)算。

3.設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表

通過此部分，您可以定義要在廣告系列上花費(fèi)多少以及持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。

在這里，您可以在"廣告系列預(yù)算優(yōu)化"和手動(dòng)設(shè)置之間進(jìn)行選擇。

廣告系列預(yù)算優(yōu)化是一項(xiàng)新功能，可以識(shí)別效果更好的廣告，然后將預(yù)算分配給這些廣告。這樣做是在與每個(gè)廣告的支出限額和出價(jià)上限保持一致的同時(shí)。

如果您不熟悉Instagram廣告，我強(qiáng)烈建議您使用Campaign Budget Optimization，因?yàn)樗梢源_保您為每次轉(zhuǎn)化支付最低的費(fèi)用。

Facebook Ads Manager還可讓您在每日預(yù)算和終生預(yù)算之間進(jìn)行選擇。這是每個(gè)選項(xiàng)的結(jié)果：

·每日預(yù)算可讓您的廣告全天連續(xù)投放，同時(shí)每天花費(fèi)不超過您分配的預(yù)算。

·終身預(yù)算允許您的廣告在指定時(shí)間段內(nèi)投放，同時(shí)在該時(shí)間范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)算。

如果您設(shè)置了生命周期預(yù)算，則還可以為廣告系列定義特定的時(shí)間表。

例如，您可以將Instagram廣告配置為僅在周末或觀眾最活躍時(shí)投放。

4.選擇目標(biāo)受眾

這就是樂趣的開始。

通過受眾群體定位，您可以設(shè)置Instagram廣告以達(dá)到特定的人口統(tǒng)計(jì)，興趣和行為。

例如，您可能正在銷售一個(gè)小工具，并且有興趣定位澳大利亞的年輕人。在受眾群體定位中，您可以在"詳細(xì)定位"下輸入"澳大利亞"作為位置，并輸入"小工具"和"技術(shù)"作為興趣。

您還可以選擇定位"自定義受眾"。這些人通常包括訪問過您的網(wǎng)站但也可以參考其信息保存在您的聯(lián)系人列表中的過往客戶。

涵蓋了所有內(nèi)容后，讓我們進(jìn)入展示位置（也就是您希望展示廣告的位置）。

5.選擇您的廣告展示位置

Facebook Ads Manager為您提供了兩種廣告展示位置選擇：

·自動(dòng)刊登位置：這項(xiàng)功能會(huì)根據(jù)最有可能發(fā)揮作用的位置，在多個(gè)媒體資源中顯示您的廣告。

·手動(dòng)展示位置：選擇此選項(xiàng)后，您可以手動(dòng)選擇要在其上展示廣告的屬性。

對(duì)于Instagram廣告，請(qǐng)選擇手動(dòng)放置，然后選中僅Instagram屬性的復(fù)選框。

6.制作您的第一個(gè)Instagram廣告

最后一步是選擇特定的廣告格式，上傳廣告素材并編寫廣告文案。

提供以下廣告格式：

選擇一種最適合您的Instagram廣告系列的格式。

接下來，為您的廣告上傳相關(guān)的廣告素材，并寫上文字說明。

另外，請(qǐng)確保選擇正確的Instagram廣告尺寸，因?yàn)閺V告管理器會(huì)拒絕適當(dāng)?shù)膹V告尺寸。如果您想在Stories上投放廣告，那么現(xiàn)在是查看我們的Instagram Stories尺寸指南的好時(shí)機(jī)。

專家提示：Instagram提供了一系列可用于增強(qiáng)廣告創(chuàng)意的應(yīng)用程序。布局是將多張圖像合并到一張照片中的一種不錯(cuò)的選擇。如果您選擇"轉(zhuǎn)化"作為廣告系列目標(biāo)，那么您還將有機(jī)會(huì)從各種號(hào)召性用語中進(jìn)行選擇。選擇與您的廣告系列和目標(biāo)受眾相關(guān)的廣告。

對(duì)一切都滿意后，請(qǐng)點(diǎn)擊綠色的"發(fā)布"按鈕以開始為您的企業(yè)投放Instagram廣告。