外貿(mào)電子商務(wù)店利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法

社交媒體廣告可以為你的在線電子商務(wù)商店吸引高度相關(guān)的流量，提高轉(zhuǎn)化率并提高品牌忠誠(chéng)度。

隨著2019年社交媒體廣告支出超過(guò)890億美元，營(yíng)銷人員一直在尋找方法來(lái)創(chuàng)建有效果的強(qiáng)大廣告活動(dòng)。

盡管不乏社交媒體平臺(tái)，但Facebook和Instagram成為時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)的首選，因?yàn)樗试S基于性別，年齡，種族，教育甚至收入等各種過(guò)濾條件進(jìn)行受眾特征定位。

在本文中，小漁夫平臺(tái)將討論電子商務(wù)商店?duì)I銷人員如何在Facebook和Instagram上擴(kuò)大廣告投放，并通過(guò)10個(gè)簡(jiǎn)單技巧來(lái)最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。

為什么要為你的電子商務(wù)商店投放Facebook和Instagram廣告？

Facebook擁有27.4億的月活躍用戶和詳盡的用戶定位選項(xiàng)，是電子商務(wù)公司在幾秒鐘內(nèi)接觸所需受眾的首選。

實(shí)際上，F(xiàn)acebook上的廣告占美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站社交推薦份額的80.4％。此外，平均每個(gè)月用戶會(huì)點(diǎn)擊11個(gè)Facebook廣告。

Facebook的廣告格式可以輕松地定位用戶，而不管其參與旅程的階段如何。無(wú)論用戶是剛開(kāi)始瀏覽各種可用選項(xiàng)，還是準(zhǔn)備在幾秒鐘內(nèi)按下購(gòu)買按鈕，每個(gè)人都有一個(gè)Facebook廣告。

目前，F(xiàn)acebook支持多種廣告格式，你可以根據(jù)自己的廣告目標(biāo)進(jìn)行選擇。其中包括視頻，照片，幻燈片，輪播，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告和潛在客戶形式廣告。

Facebook廣告的作用：

你可以通過(guò)分析廣告獲得的轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和展示來(lái)跟蹤每個(gè)廣告的效果。

你可以根據(jù)廣告系列目標(biāo)（例如品牌知名度，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化，潛在客戶，更多的視頻觀看次數(shù)，鼓勵(lì)客戶安裝應(yīng)用等）自定義廣告。這樣可以確保你只為獲得期望的結(jié)果付費(fèi)通過(guò)廣告。

使用來(lái)自成功受眾群體的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook Ads可以幫助你找到更有可能購(gòu)買你產(chǎn)品的“相似”受眾。

嵌入網(wǎng)站中的Facebook Pixel，還可以跟蹤用戶單擊Facebook廣告以查找諸如-他們做什么之類的信息之后的用戶行為。他們單擊哪些頁(yè)面？他們是否在購(gòu)物車中留下了任何產(chǎn)品？

這些可以幫助廣告客戶通過(guò)重新定位他們已經(jīng)表現(xiàn)出興趣的產(chǎn)品廣告來(lái)定位用戶。

但是，僅依靠Facebook來(lái)推廣電子商務(wù)商店是不夠的。盡管Instagram擁有的活躍用戶群較小，只有10億，但它的參與度卻是Facebook的十倍，這使其成為營(yíng)銷人員無(wú)法忽視的廣告平臺(tái)。

Instagram還具有巨大的銷售潛力，因?yàn)橛?0％的用戶在Instagram上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品后購(gòu)買了該產(chǎn)品。

有幾種類型的Instagram廣告可用于不同的廣告目標(biāo)。這些廣告包括圖片廣告，故事廣告，視頻廣告，收藏廣告，輪播廣告，探索廣告，IGTV廣告和Instagram購(gòu)物廣告。

這是通過(guò)Instagram做廣告的一些好處：

Instagram是針對(duì)年輕人群的更好平臺(tái)，因?yàn)槌^(guò)三分之二的全球用戶都在34歲以下。

你可以將Shopify帳戶與廣告集成，以立即銷售產(chǎn)品。

與Facebook相比，用戶與Instagram上的品牌內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的可能性要高58倍。

由于Facebook擁有它，因此你可以通過(guò)Ads Manager（一個(gè)Facebook工具，可以在兩個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建和管理廣告）來(lái)管理Instagram廣告的設(shè)置，創(chuàng)建，預(yù)算和計(jì)劃。

利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法：

1.記住要定位和定義受眾

Facebook可以通過(guò)監(jiān)視平臺(tái)上的用戶行為來(lái)跟蹤目標(biāo)用戶的興趣。例如，用戶跟隨的頁(yè)面類型或用戶喜歡與之交互的內(nèi)容類型提供了有關(guān)受眾感興趣的重要見(jiàn)解。

作為廣告客戶，你可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)定位那些已經(jīng)對(duì)你所提供產(chǎn)品的種類表示了興趣的用戶。

外貿(mào)電子商務(wù)店利用Instagram和Facebook廣告引流的10種方法

你可以定位對(duì)與你的產(chǎn)品類似的主題和品牌特別感興趣的人。例如，如果你要銷售運(yùn)動(dòng)休閑裝，則可以針對(duì)喜歡鍛煉，保持健康或計(jì)劃參加體育館的用戶。

始終建議你選擇多個(gè)狹narrow的興趣點(diǎn)，以便在真正關(guān)心你所提供產(chǎn)品的受眾群體面前展示你的廣告。

2.創(chuàng)建用于重新定位廣告系列的自定義受眾

使用廣告管理器上的自定義受眾群體，你可以定位已經(jīng)在Facebook或Instagram上與你的品牌進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的用戶。這樣的用戶是低落的果實(shí)，一旦重新定位了你的廣告，他們就有更大的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

你可以在你的網(wǎng)站上安裝Facebook Custom Audience像素，并允許Facebook跟蹤這些用戶訪問(wèn)的頁(yè)面，并在他們?cè)L問(wèn)Facebook或Instagram時(shí)通過(guò)廣告重新定位他們。

有多種針對(duì)受眾的方法-你可以按年齡，性別，位置，興趣，行為，收入，家庭組成等條件過(guò)濾受眾。你還可以跟蹤當(dāng)前用戶和客戶的終身價(jià)值。

自定義受眾群體還允許基于用戶歷史記錄進(jìn)行微觀定位。例如，你可以跟蹤瀏覽過(guò)有關(guān)一對(duì)新牛仔布的頁(yè)面的訪問(wèn)者，并在Facebook上發(fā)送有關(guān)你提供的牛仔布的定向廣告。

實(shí)際上，你可以查看使用Facebook自定義受眾的6種高級(jí)方法的分步指南。

3.使用生活照片

由于Instagram是照片共享平臺(tái)，因此在廣告中使用高質(zhì)量圖像可以吸引觀眾。

但是，與其說(shuō)無(wú)聊的產(chǎn)品照片，不如嘗試生活方式的拍攝-真實(shí)事件中用戶的畫像，以展示你的產(chǎn)品在行動(dòng)。這些照片看起來(lái)更真實(shí)，并且以更好的方式吸引了觀眾。

確保從眼睛水平拍攝這些照片。這增加了個(gè)人風(fēng)格，使目標(biāo)受眾感覺(jué)就像親自看產(chǎn)品一樣。嘗試點(diǎn)擊實(shí)際使用的模型，而不是僅僅擺姿勢(shì)。這向聽(tīng)眾展示了你的產(chǎn)品可以做什么。

以Lemon和Line的Instagram廣告為例。雖然它看起來(lái)像是一則女裝廣告，但實(shí)際上它在宣傳繩狀手鏈。

廣告文案很好地展示了目標(biāo)-這些手鏈?zhǔn)俏⒚畹呐浼虼耸褂昧藰?biāo)語(yǔ)“我們?cè)诙Z(yǔ)，永不尖叫”。該圖像還顯示了如何對(duì)手鐲進(jìn)行樣式設(shè)計(jì)，這可以幫助聽(tīng)眾清楚地了解整體外觀，從而更容易點(diǎn)擊“立即購(gòu)買”按鈕。

4.提升影響者共享的內(nèi)容

影響者已開(kāi)始在向客戶推銷產(chǎn)品方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。實(shí)際上，有68％的人訪問(wèn)Instagram只是與此類創(chuàng)作者互動(dòng)。有影響力的人了解觀眾想要看的東西。

他們創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容，并引起其關(guān)注者的注意。由于他們非常了解產(chǎn)品定位，因此你可以將其內(nèi)容用作廣告來(lái)定位潛在客戶。一種方法是通過(guò)增加影響者的自然帖子作為平臺(tái)內(nèi)的Feed廣告。

這樣的影響者生成的內(nèi)容可以以最相關(guān)的方式展示你的產(chǎn)品。例如，看看有影響力人士與Old Navy合作提供的豐富內(nèi)容，這些內(nèi)容為整個(gè)家庭提供了價(jià)格合理的最新設(shè)計(jì)。

廣告顯示的是真實(shí)的母女二人組合，而不是專業(yè)模特，因此對(duì)受眾更具吸引力。

5.向現(xiàn)有客戶追加銷售產(chǎn)品

向上銷售是針對(duì)誰(shuí)已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶等，以提高銷售的好方法。與新客戶的交易只占5％到20％的時(shí)間，而向現(xiàn)有客戶銷售的機(jī)會(huì)卻只有60％到70％！

Facebook允許你在其Ads Manager上設(shè)置加售廣告系列。你可以將這些廣告與現(xiàn)有產(chǎn)品廣告一起放置，以擴(kuò)大廣告系列的覆蓋面。

每當(dāng)你設(shè)計(jì)促銷廣告系列時(shí)，請(qǐng)考慮瀏覽產(chǎn)品的用戶的核心意圖。

因此，如果客戶從產(chǎn)品目錄中購(gòu)買了一條瑜伽褲，則可以通過(guò)將運(yùn)動(dòng)文胸與相關(guān)廣告一起定位來(lái)加價(jià)銷售運(yùn)動(dòng)文胸，因?yàn)榭蛻舻闹饕康氖琴?gòu)買運(yùn)動(dòng)服。

6.使用重定向廣告

將商品添加到購(gòu)物車中卻在結(jié)帳前就離開(kāi)的此類客戶提供了巨大的銷售機(jī)會(huì)。使用Facebook和Instagram上的重定向廣告，你可以推動(dòng)此類客戶完成購(gòu)買。

以Red Balloon的此重定向廣告為例。通過(guò)使用Facebook廣告管理器上的“自定義受眾”工具，Red Balloon將廣告再營(yíng)銷給在結(jié)帳前放棄購(gòu)物車的客戶。為了使它對(duì)客戶更具吸引力，該品牌添加了折扣代碼。

7.提供特別折扣或優(yōu)惠

折扣或促銷代碼是吸引客戶注意力的最簡(jiǎn)單方法之一。當(dāng)它們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)有效時(shí)，它們甚至?xí)玫毓ぷ?，從而產(chǎn)生了緊迫性。

一旦客戶登陸你的網(wǎng)站以兌換優(yōu)惠券，他們很可能會(huì)完成購(gòu)買并瀏覽商店以購(gòu)買其他商品。反過(guò)來(lái)，這可以促進(jìn)整體銷售，并提高你作為品牌的聲譽(yù)。

Facebook允許你通過(guò)廣告管理器創(chuàng)建優(yōu)惠廣告，你可以在其中添加有關(guān)優(yōu)惠的詳細(xì)信息，選擇可以兌換的位置，甚至創(chuàng)建用于兌換優(yōu)惠的唯一條形碼。

服裝品牌莫里斯（Maurice's）通過(guò)使用優(yōu)惠廣告推廣15美元的折扣，其廣告支出回報(bào)提高了31％。

盡管Instagram沒(méi)有特定類別的優(yōu)惠廣告，但是你仍然可以采用各種廣告格式添加優(yōu)惠的詳細(xì)信息，例如輪播廣告，視頻廣告和IGTV廣告。

8.利用視頻廣告來(lái)增加參與度

視頻廣告的力量不可否認(rèn)。與圖像廣告相比，視頻廣告可以更好地吸引用戶，并帶來(lái)20％到30％的轉(zhuǎn)化，并使你的潛在客戶每年增長(zhǎng)66％。整個(gè)行業(yè)中有87％的企業(yè)使用視頻作為營(yíng)銷工具，這證明視頻廣告將繼續(xù)存在。

Facebook和Instagram均支持視頻廣告格式。你可以使用視頻廣告來(lái)吸引更多用戶。但是，這些視頻永遠(yuǎn)都不會(huì)太賣空-它們應(yīng)該無(wú)縫融合到Instagram和Facebook的提要中。

他們應(yīng)該在正確的尺寸范圍內(nèi)進(jìn)行拍攝，并且要有強(qiáng)大的介紹，以便立即獲得良好的印象。標(biāo)題應(yīng)少于40個(gè)字符，并且還應(yīng)包含可點(diǎn)擊的CTA按鈕。

9.簡(jiǎn)化購(gòu)買流程

由于你正在與眾多其他品牌競(jìng)爭(zhēng)以吸引客戶的注意力，因此請(qǐng)確保每個(gè)廣告的設(shè)計(jì)都使買方的旅程毫不費(fèi)力。你可以通過(guò)制作滿足以下目標(biāo)的廣告來(lái)做到這一點(diǎn)：

吸引合適的受眾：首先，通過(guò)回答以下問(wèn)題來(lái)具體確定要定位的對(duì)象：誰(shuí)在市場(chǎng)上購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的客戶的平均年齡是多少？他們住在哪里？平均收入是多少？

這樣做可以幫助你將廣告放置在理想的受眾群體之前，而不是在黑暗中拍攝。

提高你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)：展示你的產(chǎn)品如何使買方受益并改善他們的生活。你還應(yīng)該以一種激增需求的方式來(lái)展示你的產(chǎn)品，而不會(huì)太過(guò)銷售?？紤]通過(guò)有時(shí)限的優(yōu)惠或促銷代碼在產(chǎn)品周圍增加緊迫性。

使購(gòu)買的決定變得更容易：大多數(shù)Instagram帳戶最終在生物中添加了一個(gè)指向最近上傳產(chǎn)品登陸頁(yè)面的鏈接。但是，如果你的買家對(duì)你兩個(gè)月前上傳的特定T恤感興趣，該怎么辦？

10.注意分析

全面的分析回顧可以為你提供有關(guān)創(chuàng)建正確的Facebook和Instagram廣告的有用信息。這些平臺(tái)上的本機(jī)分析工具Insights可以向你展示你的內(nèi)容效果如何。你可以確定哪種內(nèi)容正在獲得最大程度的自然互動(dòng)，并圍繞此類內(nèi)容設(shè)計(jì)廣告。