Instagram每天10億+訪客，跨境電商賣家Instagram銷售指南！

Instagram這個社媒平臺在2010年上線，現(xiàn)在每日訪客超過10億人，對電商賣家而言，Instagram已經(jīng)成為一個社媒電商平臺，利用Instagram可以與潛在消費者建立聯(lián)系，并銷售商品。

Instagram平臺的社媒電商潛力是巨大的，賣家可以在Instagram Shopping展示產(chǎn)品，讓消費者瀏覽、發(fā)現(xiàn)、并購買。

不僅如此，Instagram還為賣家提供了便于引流、銷售的工具，比如Stories、Reels、Live Shopping（直播購物）、tags（標簽）、廣告等，吸引潛在消費者。

一、在Instagram銷售之前要做哪些準備？

首先，賣家需要創(chuàng)建一個Instagram企業(yè)賬號，或者把原先的個人賬號轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號，就可以使用Instagram平臺提供的銷售功能和財報數(shù)據(jù)功能。

Instagram個人賬號轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號的具體操作步驟如下：

1. 進入Instagram個人賬號簡介頁，點右上角“Setting”，前往Account>Switch to Professional Account。

2. 然后選擇Instagram專業(yè)賬號的類型。

藍海億觀網(wǎng)了解到，最近Instagram推出了新的企業(yè)賬號類型Instagram Creator Account，所以，賣家現(xiàn)在可以在Business Account和Creator Account兩者中選擇一種。

3. 把Instagram賬號綁定到Facebook Page，雖然這是一個可選項，但如果綁定，賣家可以使用Facebook系的所有APP和功能。

4. 完善信息，比如企業(yè)類型和聯(lián)系方式。

二、怎么在Instagram成功銷售？

社媒電商的到來，讓Instagram不僅僅只是照片分享平臺，它也跨入了電商行業(yè)。所以，賣家如何通過這個平臺發(fā)展品牌，獲取更多銷量呢？

1. 設(shè)置Instagram Shop

Instagram Shop是平臺在去年下半年推出的一項購物功能，對賣家來說，可以利用Instagram Shop來建立品牌形象，讓產(chǎn)品被更多Instagram用戶發(fā)現(xiàn)，而且提供本地化的購物體驗。

在Instagram平臺設(shè)置Shop很簡單，只需下面幾步：

a. 確定是否有資格在Instagram開設(shè)Shop店鋪

b. 將Instagram企業(yè)賬號與Facebook Page綁定；

c. 把產(chǎn)品目錄上傳到Instagram賬號；

d. 提交，等待Instagram審核，一般會在兩周內(nèi)獲得審核結(jié)果。

審核通過后，就可以通過Instagram帖子、Stories、Live Shopping等方式銷售產(chǎn)品了。

2. 利用Instagram結(jié)賬功能

Instagram平臺有結(jié)賬功能，這樣一來，消費者在瀏覽產(chǎn)品詳情時就可以直接、立即購買，無需轉(zhuǎn)到獨立站或線上店鋪，讓賣家直接獲得訂單，且交易安全。

一旦賣家啟動“結(jié)賬”功能，就可以減少消費者的購買操作步驟，從而提升購物體驗，還可以使用Instagram其他工具，比如“直播購物”“與創(chuàng)作者聯(lián)系”“發(fā)布新品”等等，獲取更多Instagram用戶的關(guān)注。

3. 創(chuàng)建Instagram Shoppable feed

給產(chǎn)品添加標簽，讓產(chǎn)品在Stories和Feed（信息流）版塊突出顯示，鎖定目標消費群體，只要他們點擊標簽，就可以看到產(chǎn)品詳情，比如產(chǎn)品名和產(chǎn)品價格。

像Live Shopping、Instagram Posts、Shopping Reels、Stories、Tagging這幾個功能，都可以讓品牌和產(chǎn)品增加曝光，獲得更多的流量和點擊量。

4. 打廣告

藍海億觀網(wǎng)了解到，大約84%的Instagram用戶更愿意購買小企業(yè)、小賣家的產(chǎn)品。所以這類賣家打廣告是很有優(yōu)勢的。

帶有標簽的Instagram購物廣告，比如Instagram帖子、Instagram Stories，可以讓賣家的產(chǎn)品獲得更多的曝光，接觸到更廣闊的消費群。

Instagram平臺的廣告類型有多種，包括：

a. Carousel ads（輪播圖廣告）：讓帖子獲得更多的展示次數(shù)（曝光量）

b. 視頻廣告；

c. Stories；

d. 動態(tài)廣告。

5. 與網(wǎng)紅和創(chuàng)作者合作

對賣家而言，讓產(chǎn)品獲得Instagram用戶關(guān)注是關(guān)鍵，最好的辦法之一，就是與網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)作者合作，這類Instagram用戶都已經(jīng)積累了一定的粉絲數(shù)量和口碑，讓他們宣傳賣家的品牌和產(chǎn)品，相信轉(zhuǎn)化效果會明顯得多。