如何在Instagram上投放廣告？營銷技巧

眾所周知，Instagram是一個非常熱火的社交軟件。迄今為止，ins上面的用戶已經(jīng)突破七億，在18年底數(shù)量已高達10億。對于營銷行業(yè)來說，它又是一個很方便與受眾互動的消費平臺。

ins廣告的四種格式

照片廣告

照片廣告 (Photo Ads) 使用簡潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事。你可以選用正方形格式、橫向格式和縱向格式，具體取決于你創(chuàng)建廣告時選擇的格式，分別如下圖所示：

視頻廣告

視頻廣告 (Video Ads) 即具備照片廣告的沉浸式視覺體驗，而且還擁有出色的動態(tài)畫面和聲效體驗效果?，F(xiàn)在，可以分享長達 60 秒的正方形或橫向格式視頻。

輪播格式

輪播廣告 (Carousel Ads) 可增加營銷活動的深度，讓用戶在單條廣告中滑動查看更多照片或視頻。如果使用輪播格式的 Instagram 廣告，廣告將以正方形格式顯示。用戶可以點擊圖片左側和右側的箭頭，查看輪播廣告中的其他圖片。

Instagram Stories 廣告

Stories 廣告提供的是全屏式的體驗，主要就是幫助業(yè)主在 Instagram 講述業(yè)務故事。可以上傳照片或最長為 15 秒的視頻，在用戶快拍中展示。API、Power Editor 和廣告管理工具都支持創(chuàng)建 Stories 廣告。

ins廣告設置

第一步：點擊“創(chuàng)建廣告系列”

在廣告系列名稱旁邊輸入廣告系列的名稱，或使用顯示的默認名稱。

第二步：從列表中選擇一個目標

要注意，與Facebook不同的是：要創(chuàng)建和投放 Instagram 廣告，只能在下列七個目標中選擇：

1）品牌知名度

2）覆蓋人數(shù)

3）流量（網(wǎng)站或應用商店中應用的點擊量）

4）應用安裝量

5）參與互動（ 僅限帖文互動）

6）視頻觀看量

7）轉化量（網(wǎng)站或應用的轉化量）

第三步：設置受眾和預算

這一點在Facebook廣告設置中重點講過，這里簡單講一下。在受眾版塊為廣告選擇受眾。你就可以按照年齡、性別、興趣等參數(shù)選擇受眾。

第四步：選擇“廣告創(chuàng)意”

這里你創(chuàng)建的ins廣告也可以在Facebook上使用，大多數(shù)支持使用視頻、圖片或輪播廣告形式。如果你想在Facebook和ins的廣告上使用同樣的素材，例如圖片，你就可以針對不同的平臺廣告類型對素材進行調(diào)整。

接著選擇要使用的文案或鏈接，還要設置一個Facebook主頁代表你的業(yè)務。輸入ins賬號的和密碼。之后，完成廣告名、廣告文本、行動號召等內(nèi)容的填寫。可以點擊預覽看一下廣告的效果。

第五步：在ins選項上打鉤

最重要的一點：別忘了在ins選項上打鉤，這樣廣告才能在ins平臺發(fā)布。

ins四種核心營銷方法

在對廣告進行設置后，就可以進入營銷部分了。實質(zhì)上，ins上的營銷就是視覺效果，再加上一個搭配的簡短文字內(nèi)容。針對它的這個特點，下面我們就詳細地跟大家說一下是如何來進行的。

內(nèi)容

賬號里面發(fā)布的內(nèi)容可以包含很多方面，比如說公司的產(chǎn)品、服務以及公司的員工和他們的工作，也可以加上一些員工的介紹。那當然不止這些，任何的跟你的品牌相關的或者是你的公司正在進行的活動內(nèi)容都可以發(fā)到ins上去，無論是以圖片還是視頻的形式。

但是需要注意的是，發(fā)布前要對你的整個內(nèi)容布置有一個整體的規(guī)劃，你想要一個什么效果或是希望以什么風格呈現(xiàn)，進行思考和安排。

活動

組織活動能快速與受眾熟悉起來，并建立一個情感的品牌鏈接。Ins上現(xiàn)階段的活動大部分是照片類的競賽，因為這種活動比較容易進行。這個時候就可以加上一些要求，來幫助你宣傳品牌和產(chǎn)品，一般會有這么幾點：

成為粉絲

轉發(fā)某條內(nèi)容并加上相關評論

Po一張相關圖片

添加一個特別標簽Hastag等等

這樣的目的是增加粉絲數(shù)量，與現(xiàn)有粉絲互動，提高粉絲與品牌的互動效率。尤其是添加Hastag，是非常重要的步驟，因為通過搜索特殊的Hastag就可以搜索到所有添加了標簽的內(nèi)容，包括圖片和視頻，所以一定要設置與品牌或活動相關的標簽，這樣有利于建立品牌效應。

△ 一個假發(fā)品牌的活動要求

獎勵

時不時發(fā)布一些獎勵粉絲的內(nèi)容，例如：折扣、促銷。這不是簡單的圖片加文字，要有針對性的設計圖片，保持粉絲的興奮和高度參與。比如：Unice的一個學校季的促銷活動照片，就添加了一些校園元素，更有氛圍和感覺。

這個的要點是，你要思考你的受眾想要什么。比如說你的產(chǎn)品是化妝品，那獎品也要考慮到化妝品的收納盒、收納包之類的；你的產(chǎn)品是相機，就要考慮相冊等等。簡單說就是與你的產(chǎn)品相關，以獨特的形式發(fā)布。

重視客戶體驗

消費者是品牌最好的倡導者，它可以一個外來者的身份講述你的品牌故事。前面三種都是與消費者建立情感連接的很好的方式，打下了良好的鋪墊。

消費者對你的公司服務的評價和分享過程，是非常真實的，而且能起到宣傳作用，也可以知道產(chǎn)品的使用體驗。不能只以品牌擁有者或是公司的占位去發(fā)布消息，更要重視客戶的體驗，把他們的體驗內(nèi)容分享出來，并進行獎勵，這就非常有吸引力了。