如何在Instagram上投放廣告？營銷技巧

眾所周知，Instagram是一個非常熱火的社交軟件。迄今為止，ins上面的用戶已經(jīng)突破七億，在18年底數(shù)量已高達10億。對于營銷行業(yè)來說，它又是一個很方便與受眾互動的消費平臺。

ins廣告的四種格式

照片廣告

照片廣告 (Photo Ads) 使用簡潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事。你可以選用正方形格式、橫向格式和縱向格式，具體取決于你創(chuàng)建廣告時選擇的格式，分別如下圖所示：

視頻廣告

視頻廣告 (Video Ads) 即具備照片廣告的沉浸式視覺體驗，而且還擁有出色的動態(tài)畫面和聲效體驗效果?，F(xiàn)在，可以分享長達 60 秒的正方形或橫向格式視頻。

輪播格式

輪播廣告 (Carousel Ads) 可增加營銷活動的深度，讓用戶在單條廣告中滑動查看更多照片或視頻。如果使用輪播格式的 Instagram 廣告，廣告將以正方形格式顯示。用戶可以點擊圖片左側(cè)和右側(cè)的箭頭，查看輪播廣告中的其他圖片。

Instagram Stories 廣告

Stories 廣告提供的是全屏式的體驗，主要就是幫助業(yè)主在 Instagram 講述業(yè)務(wù)故事。可以上傳照片或最長為 15 秒的視頻，在用戶快拍中展示。API、Power Editor 和廣告管理工具都支持創(chuàng)建 Stories 廣告。

ins廣告設(shè)置

第一步：點擊“創(chuàng)建廣告系列”

在廣告系列名稱旁邊輸入廣告系列的名稱，或使用顯示的默認名稱。

第二步：從列表中選擇一個目標(biāo)

要注意，與Facebook不同的是：要創(chuàng)建和投放 Instagram 廣告，只能在下列七個目標(biāo)中選擇：

1）品牌知名度

2）覆蓋人數(shù)

3）流量（網(wǎng)站或應(yīng)用商店中應(yīng)用的點擊量）

4）應(yīng)用安裝量

5）參與互動（ 僅限帖文互動）

6）視頻觀看量

7）轉(zhuǎn)化量（網(wǎng)站或應(yīng)用的轉(zhuǎn)化量）

第三步：設(shè)置受眾和預(yù)算

這一點在Facebook廣告設(shè)置中重點講過，這里簡單講一下。在受眾版塊為廣告選擇受眾。你就可以按照年齡、性別、興趣等參數(shù)選擇受眾。

第四步：選擇“廣告創(chuàng)意”

這里你創(chuàng)建的ins廣告也可以在Facebook上使用，大多數(shù)支持使用視頻、圖片或輪播廣告形式。如果你想在Facebook和ins的廣告上使用同樣的素材，例如圖片，你就可以針對不同的平臺廣告類型對素材進行調(diào)整。

接著選擇要使用的文案或鏈接，還要設(shè)置一個Facebook主頁代表你的業(yè)務(wù)。輸入ins賬號的和密碼。之后，完成廣告名、廣告文本、行動號召等內(nèi)容的填寫。可以點擊預(yù)覽看一下廣告的效果。

第五步：在ins選項上打鉤

最重要的一點：別忘了在ins選項上打鉤，這樣廣告才能在ins平臺發(fā)布。

ins四種核心營銷方法

在對廣告進行設(shè)置后，就可以進入營銷部分了。實質(zhì)上，ins上的營銷就是視覺效果，再加上一個搭配的簡短文字內(nèi)容。針對它的這個特點，下面我們就詳細地跟大家說一下是如何來進行的。

內(nèi)容

賬號里面發(fā)布的內(nèi)容可以包含很多方面，比如說公司的產(chǎn)品、服務(wù)以及公司的員工和他們的工作，也可以加上一些員工的介紹。那當(dāng)然不止這些，任何的跟你的品牌相關(guān)的或者是你的公司正在進行的活動內(nèi)容都可以發(fā)到ins上去，無論是以圖片還是視頻的形式。

但是需要注意的是，發(fā)布前要對你的整個內(nèi)容布置有一個整體的規(guī)劃，你想要一個什么效果或是希望以什么風(fēng)格呈現(xiàn)，進行思考和安排。

活動

組織活動能快速與受眾熟悉起來，并建立一個情感的品牌鏈接。Ins上現(xiàn)階段的活動大部分是照片類的競賽，因為這種活動比較容易進行。這個時候就可以加上一些要求，來幫助你宣傳品牌和產(chǎn)品，一般會有這么幾點：

成為粉絲

轉(zhuǎn)發(fā)某條內(nèi)容并加上相關(guān)評論

Po一張相關(guān)圖片

添加一個特別標(biāo)簽Hastag等等

這樣的目的是增加粉絲數(shù)量，與現(xiàn)有粉絲互動，提高粉絲與品牌的互動效率。尤其是添加Hastag，是非常重要的步驟，因為通過搜索特殊的Hastag就可以搜索到所有添加了標(biāo)簽的內(nèi)容，包括圖片和視頻，所以一定要設(shè)置與品牌或活動相關(guān)的標(biāo)簽，這樣有利于建立品牌效應(yīng)。

△ 一個假發(fā)品牌的活動要求

獎勵

時不時發(fā)布一些獎勵粉絲的內(nèi)容，例如：折扣、促銷。這不是簡單的圖片加文字，要有針對性的設(shè)計圖片，保持粉絲的興奮和高度參與。比如：Unice的一個學(xué)校季的促銷活動照片，就添加了一些校園元素，更有氛圍和感覺。

這個的要點是，你要思考你的受眾想要什么。比如說你的產(chǎn)品是化妝品，那獎品也要考慮到化妝品的收納盒、收納包之類的；你的產(chǎn)品是相機，就要考慮相冊等等。簡單說就是與你的產(chǎn)品相關(guān)，以獨特的形式發(fā)布。

重視客戶體驗

消費者是品牌最好的倡導(dǎo)者，它可以一個外來者的身份講述你的品牌故事。前面三種都是與消費者建立情感連接的很好的方式，打下了良好的鋪墊。

消費者對你的公司服務(wù)的評價和分享過程，是非常真實的，而且能起到宣傳作用，也可以知道產(chǎn)品的使用體驗。不能只以品牌擁有者或是公司的占位去發(fā)布消息，更要重視客戶的體驗，把他們的體驗內(nèi)容分享出來，并進行獎勵，這就非常有吸引力了。