Instagram網(wǎng)紅營銷看這篇就夠了！

雖然ins網(wǎng)紅這塊內(nèi)容我對新手賣家提的很少，但是不時有人表示對它很有興趣。前陣子我看到有學(xué)員通過ins網(wǎng)紅帶貨有了成績：

今天就分享點ins網(wǎng)紅營銷的干貨。

說明：關(guān)于instagram的縮寫，國外網(wǎng)絡(luò)上習(xí)慣用IG/ig，而國內(nèi)習(xí)慣用ins

首先，優(yōu)化好店鋪。

要知道，ins網(wǎng)紅營銷本質(zhì)是一種引流手段，通過ins網(wǎng)紅的宣傳來到我們店鋪的潛在客戶，他們和我們通過Facebook廣告引來的客戶類似，都帶著一定的興趣來的。

這時候，需要我們在引流之前，把我們的ins賬號（后面會講到），店鋪的落地頁、支付流程、支付工具等等重要環(huán)節(jié)都提前優(yōu)化好。這些都做好了，才能讓去店鋪逛逛的客戶產(chǎn)生更強的購物意愿，下單轉(zhuǎn)化為我們的客戶。

我看過很多獨立站新手做的網(wǎng)站產(chǎn)品落地頁，說實話，95%的落地頁都不過關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)上講引流的文章太多了，為什么落地頁優(yōu)化沒人講呢？

因為新手根本不知道廣告落地頁的重要性。。

什么時候才會開始重視落地頁呢？我估計是：把廣告費花掉幾千刀，沒出幾個單子的時候。

第二，確定適合ins網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)品。

之前的選品原則文章講過，不是所有的產(chǎn)品都適合個人獨立站賣:

ins網(wǎng)紅營銷也有講究，我的看法是，除了要符合選品原則，適合Instagram網(wǎng)紅帶貨的是：通過畫面/短視頻能體現(xiàn)產(chǎn)品特色或賣點，具體到產(chǎn)品類目就是，時尚、美妝、寵物周邊、服飾鞋包，飾品等。

第三，優(yōu)化你的ins賬號。

怎么優(yōu)化呢？麥克喜歡講實操干貨，干貨也包括能解決問題的實用方法。

你可以拿張紙寫下來以下問題的答案：

你的目標受眾是誰？

目標受眾大概什么年齡段？

這些受眾頻繁使用Instagram嗎？

你的產(chǎn)品競爭對手是誰？

你的競爭對手有通過ins營銷嗎？

競爭對手合作過的ins網(wǎng)紅都是誰？

然后，優(yōu)化自身的ins賬號。

目的就是：讓潛在用戶認可你的ins主頁和店鋪。

我一直強調(diào)：強烈的信任感是我們做獨立站非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們要讓用戶覺得我們是正規(guī)的，值得信賴的商家。

ins賬號這塊，怎么做到這一點呢？

最簡單的方式就是找到你細分領(lǐng)域的頭部賣家和你的競爭對手，研究他們的ins賬號怎么搞的，然后結(jié)合自己的特點先模仿，后超越。這一點和我之前講店鋪的about us是異曲同工之妙。

第四，找到合適的ins網(wǎng)紅。

1. 找網(wǎng)紅的方法很多，你既可以通過Google，ins來找，也可以通過ShoutCart，SocialBlade，Brand24等網(wǎng)紅工具來找。

我這就以ins為例：

假設(shè)你是賣奶茶周邊，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下圖

然后在熱門帖子里面查看圖片本身和點贊數(shù)不錯的帖子，如下圖

就點開這個ins帖子并且進去她的ins主頁。

然后可以看到這個博主是新澤西美食和生活博主，可以點關(guān)注旁邊的小勾查看系統(tǒng)推薦和她類似的其他網(wǎng)紅。

需要注意的是，網(wǎng)紅的擅長領(lǐng)域、語言、粉絲畫像、帖子風(fēng)格都要和你的產(chǎn)品或者品牌調(diào)性契合，如果是chrome瀏覽器，可以安裝一個Upfluence Software插件，這樣直接在網(wǎng)紅的ins主頁上面點擊就可以看到網(wǎng)紅粉絲的國家，城市分布，年齡，性別等。

2. 推薦粉絲量5w以下的小網(wǎng)紅

一方面性價比好，另一方面多個小網(wǎng)紅的集體推廣可以產(chǎn)生更大效應(yīng)，比如時尚手表品牌DW丹尼爾惠靈頓，不僅與Kylie Jenner等有影響力的大網(wǎng)紅合作：

這款手表更是在短短數(shù)月通過和Instagram的一批小網(wǎng)紅合作。給這些小網(wǎng)紅送自家產(chǎn)品，讓這些小V帶上手表發(fā)圖并@丹尼爾惠靈頓官方。在短短幾個月內(nèi)，就有一兩百萬粉絲關(guān)注這個品牌，營造出一種小眾輕奢的品牌調(diào)性。

3. 怎么辨別假網(wǎng)紅呢？

看粉絲數(shù)和帖子互動數(shù)據(jù)的對比，看帖子的評論是否真實，因為有一些網(wǎng)紅會用機器刷些假數(shù)據(jù)。

目前比較普遍的做法是計算網(wǎng)紅的ins帖子互動率，真實網(wǎng)紅的帖子互動率至少是2%

4. 避開帶有藍勾標志的賬號。

因為帶藍√標志的賬號是通過Instagram品牌認證的，是官方賬號，作用是為了防止有人冒充搶注相關(guān)品牌，誤導(dǎo)消費者。比如我之前分析過的運動品牌大賣gymshark的ins賬戶就有這個藍√標志。

最后，ins網(wǎng)紅合作的價格和形式。

1、合作價格的參考數(shù)據(jù)（不絕對?。┦敲?萬粉絲100刀，不足1萬粉絲一般每1000粉絲10刀。

其實很多時候個人賣家沒有議價空間，基本都是網(wǎng)紅報什么價就是什么價，最多磨破嘴皮子便宜點。我覺得，價格不是重點，很多時候找到合適的網(wǎng)紅更重要。

2、合作形式，一般說來有兩種，一種是網(wǎng)紅發(fā)帖并且@你的ins賬號，可以同時給網(wǎng)紅的粉絲提供一個折扣代碼，另一種就是發(fā)ins story也就是ins的短視頻（視頻由網(wǎng)紅或你提供）來推廣你的產(chǎn)品或品牌。