運(yùn)營(yíng)干貨 | 6個(gè)月內(nèi)，Instagram粉絲數(shù)如何從0漲到1萬(wàn)？

Instagram是全球最大的社媒平臺(tái)之一，可以說(shuō)是“正當(dāng)紅”。2020年數(shù)據(jù)顯示，Instagram每日訪客已超過(guò)10億，其用戶普遍年輕化，年齡大多在20到40歲之間，67%的用戶不到30歲，非常適合那些目標(biāo)消費(fèi)群體是青少年的品牌和賣家。Instagram用戶的互動(dòng)率也很高，相比一般的社媒平臺(tái)，明顯更占優(yōu)勢(shì)。

　　不少賣家在剛剛建立電商業(yè)務(wù)/線上業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)想象如何利用Instagram這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品、增加銷售額，當(dāng)然，這是建立在粉絲基礎(chǔ)之上的，通常，有粉絲，才會(huì)有銷量。事實(shí)上，Instagram粉絲數(shù)從0漲到1萬(wàn)，可能是最難的，因?yàn)橐磺卸际切麻_(kāi)始，沒(méi)有人知道你是誰(shuí)。在積累了1萬(wàn)粉絲后，隨著產(chǎn)品和品牌影響力的擴(kuò)大，再漲到10萬(wàn)，甚至100萬(wàn)，會(huì)更加容易。

　　我們來(lái)看看Nicole這位賣家是如何在6個(gè)月內(nèi)，從0開(kāi)始，一步一步將Instagram漲到1萬(wàn)的。

　　1. 加入Instagram Engagement Group（互動(dòng)群組）那些能夠迅速增長(zhǎng)Instagram粉絲數(shù)量的賣家，他們都加入了互動(dòng)群組，也就是Instagram pods（Instagram豆莢）。在選擇互動(dòng)群組的時(shí)候，Nicole認(rèn)為應(yīng)該選擇與賣家自己所在細(xì)分市場(chǎng)相匹配的，比如美容、時(shí)尚、旅行，比那些大型互動(dòng)群組更有針對(duì)性，更容易找到、獲取目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　通過(guò)這些群組，可以發(fā)現(xiàn)有相同興趣的用戶，為粉絲增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。如果想要獲得他們的注意，也應(yīng)該關(guān)注他們的Instagram頁(yè)面，曾經(jīng)有賣家通過(guò)這種方法，在幾周內(nèi)就獲得了2000新粉絲。雖然可能無(wú)法立即促成銷售，但可以積累粉絲群體，增加信譽(yù)度。要注意的是，這應(yīng)該是適合最開(kāi)始采取的漲粉策略，短期有效，不適合當(dāng)做長(zhǎng)期策略使用。

　　2. 轉(zhuǎn)發(fā)他人的內(nèi)容剛開(kāi)始創(chuàng)建Instagram社媒營(yíng)銷，Nicole為了增加粉絲數(shù)量，整個(gè)發(fā)帖策略都是圍繞著轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容。注意在帖子描述中感謝原圖/原海報(bào)，這樣就不會(huì)被Instagram標(biāo)記，同時(shí)可以免費(fèi)獲得粉絲關(guān)注。為什么Nicole不自己創(chuàng)建內(nèi)容，而是要轉(zhuǎn)發(fā)別人的帖子呢？

　　因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容比原創(chuàng)更容易，另外，對(duì)于新手賣家而言，文字或視頻內(nèi)容可能還不夠優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)發(fā)的話，有大量選擇，可以找到很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。在選擇轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容時(shí)，可以用熱門標(biāo)簽Hashtag來(lái)搜索，尋找Instagram個(gè)人用戶發(fā)布的精彩內(nèi)容，看帖子的訪問(wèn)量、評(píng)論數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)情況。

　　據(jù)了解，Instagram現(xiàn)在更新了政策，賣家在轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶的內(nèi)容之前，要申請(qǐng)、獲得許可。

　　3. 讓客戶分享他們的照片剛剛創(chuàng)建Instagram賬戶，可以通過(guò)發(fā)布客照來(lái)吸引Instagram用戶，這是一種很容易漲粉的辦法。

　　如果還沒(méi)有顧客的話，可以接觸一下對(duì)應(yīng)利基市場(chǎng)的、粉絲數(shù)在5000以內(nèi)的網(wǎng)紅用戶，讓他們和賣家的產(chǎn)品一起拍照，然后發(fā)帖推薦。5000粉絲雖然有點(diǎn)少，但這種粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅，“推薦產(chǎn)品”的要價(jià)會(huì)低得多，可以省下不少成本，或者，賣家也可以讓他們?cè)谔痈缴袭a(chǎn)品的推薦鏈接，按照訂單來(lái)給他們支付傭金。

　　積累一定銷售額以后，聯(lián)系消費(fèi)者，為其提供免費(fèi)禮物，或者是返利，鼓勵(lì)他們拍攝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖，在Instagram發(fā)帖。有些消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注賣家的Instagram賬戶，假如沒(méi)有，賣家可以在他們的帖子下面評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)帖子，甚至關(guān)注他們的Instagram賬號(hào)，一般他們也會(huì)反過(guò)來(lái)關(guān)注賣家。

　　4. 保持帖子風(fēng)格一致這聽(tīng)起來(lái)像是廢話，但確實(shí)值得注意。有專家分析，Instagram用戶關(guān)注你的賬號(hào)，不是因?yàn)槟阋呀?jīng)發(fā)過(guò)的帖子，而是他們覺(jué)得你之后可能會(huì)發(fā)的內(nèi)容，那才是讓他們感興趣的。比如說(shuō)，賣家有一個(gè)柯基犬Instagram頁(yè)面，每天發(fā)布可愛(ài)的柯基圖片和視頻，肯定不會(huì)出錯(cuò)。

　　如果Instagram用戶不斷看到這些帖子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣家一直在發(fā)布有關(guān)“可愛(ài)柯基”的內(nèi)容，若是他們對(duì)此感興趣，就會(huì)關(guān)注，成為賣家Instagram賬號(hào)的粉絲，并期待賣家發(fā)布更多同類型、同題材的內(nèi)容。事實(shí)上，保持一致的發(fā)帖風(fēng)格或主題，不僅僅是為了打造品牌形象，也是滿足粉絲或者潛在關(guān)注者的期待，增加粘性。如果每篇帖子風(fēng)格、主題一致，相信可以迅速積累粉絲，尤其是某一個(gè)利基市場(chǎng)的興趣者，同時(shí)培養(yǎng)粉絲對(duì)于品牌的信心和信任。

　　5. 使用Hashtag熱門標(biāo)簽

　　很多專家會(huì)建議說(shuō)，只使用5個(gè)、11個(gè)或少量的Hashtags，但是，Nicole一開(kāi)始就不是這樣做的，而是“瘋狂”使用Instagram的標(biāo)簽功能。Nicole通常會(huì)添加盡可能多的標(biāo)簽，甚至達(dá)到Instagram規(guī)定的限額——30個(gè)標(biāo)簽。當(dāng)然，這些標(biāo)簽不是全加在帖子內(nèi)容里，而是放到第一條評(píng)論，隨著互動(dòng)的增加，沒(méi)有人會(huì)去仔細(xì)看第一條評(píng)論究竟有多少標(biāo)簽。要知道，若是為了增加帖子的曝光，最簡(jiǎn)單的辦法就是盡可能多地添加Hashtags。

　　隨著粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，含有Hashtag關(guān)鍵詞的帖子，可以獲得更高的排名，從而進(jìn)一步增加曝光，形成一個(gè)良性循環(huán)。需要注意的是，如果Hashtag是針對(duì)利基市場(chǎng)的，帖子就更有可能被相關(guān)的、真正感興趣的Instagram用戶看到，有助于增加粉絲數(shù)量。所以，建議避開(kāi)那種很泛的Hashtags，比如銷售時(shí)尚類產(chǎn)品，不要用#love、#picoftheday或類似的標(biāo)簽。

　　6. 在博客網(wǎng)站嵌入Instagram Feed

　　如果有個(gè)人博客或企業(yè)博客的話，可以在其中插入Instagram圖片，來(lái)為Instagram賬戶增長(zhǎng)粉絲數(shù)。比如說(shuō)，現(xiàn)在賣家有一個(gè)“時(shí)尚配飾”為主題的博客，在寫一篇有關(guān)“男士時(shí)尚用品清單中應(yīng)包含的最佳配飾”的博客文章時(shí)，可以附上Instagram帖子，其中包含推薦的產(chǎn)品，可以是單純只有產(chǎn)品的圖片，也可以是與產(chǎn)品一起搭配展示的圖片。

　　具體的操作也很簡(jiǎn)單，在電腦端進(jìn)入Instagram網(wǎng)站，登錄，前往賣家自己的Instagram賬戶頁(yè)面，鎖定需要在博客文章中推送的帖子，點(diǎn)擊“…”圖標(biāo)，然后再點(diǎn)“Embed”，把Instagram帖子鏈接復(fù)制到博客文章的“code”區(qū)域即可。

隨著時(shí)間的推移，會(huì)有越來(lái)越多人訪問(wèn)賣家的博客，并前往Instagram賬號(hào)頁(yè)面。這是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)沉淀的漲粉策略，尤其是在初始階段的時(shí)候，應(yīng)該要一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果。

　　7. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲

　　了解一下賣家在Instagram有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌），瀏覽他們的帖子，看下有誰(shuí)在和他們互動(dòng)，這些人就是賣家應(yīng)該鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體。關(guān)注他們，并與他們互動(dòng)，但不要像是搞推銷的，即使回答他們的疑問(wèn)和咨詢。注意，不要選擇那種特別大的品牌當(dāng)做“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，比如，銷售化妝刷產(chǎn)品，不要試圖拉走絲芙蘭的消費(fèi)者，大品牌的粉絲，往往對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度，不會(huì)輕易被小品牌帶走。

　　8. 與網(wǎng)紅合作增長(zhǎng)

　　Instagram粉絲還有一個(gè)好辦法，就是與網(wǎng)紅合作。如果合作的網(wǎng)紅用戶有一個(gè)忠實(shí)的粉絲群體，他們可以幫助賣家增長(zhǎng)粉絲數(shù)量，還有可能帶來(lái)訂單。

　　不過(guò)要注意簽訂好合同，禁止他們發(fā)送虛假流量，Nicole曾經(jīng)就遇到過(guò)這種情況，合作的網(wǎng)紅為其賬戶帶來(lái)了2000新粉絲，但不是活躍用戶，顯然這些都是機(jī)器人賬號(hào)。這不僅是資金、成本的損失，而且，賬號(hào)突然新增大量假粉的話，有被Instagram封號(hào)的危險(xiǎn)。建議要求網(wǎng)紅使用Instagram Stories功能，這樣的話，用戶要關(guān)注賣家的Instagram賬號(hào)頁(yè)面，才可以觀看該Story帖子。

　　9. 舉辦贈(zèng)送禮品的活動(dòng)這其實(shí)是在Instagram平臺(tái)吸粉的一種有效方式，而且是快速吸粉。如果賣家在自己的網(wǎng)站上舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，并為網(wǎng)站訪客提供“關(guān)注Instagram或其他社媒賬號(hào)”的選項(xiàng)，相信可以接觸到更廣大的消費(fèi)群體。當(dāng)然，如果目前的受眾面比較小的話，可以在一些Facebook群組推廣贈(zèng)品活動(dòng)，撰寫相關(guān)的博客文章，對(duì)于活動(dòng)的宣傳也是有幫助的。Nicole最開(kāi)始就是用免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取博客網(wǎng)站的評(píng)論帖，這些博客網(wǎng)站一般都會(huì)同意在評(píng)論帖表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，并附上圖片。但是贈(zèng)品活動(dòng)比較適合用來(lái)吸粉，不適合用來(lái)增加銷量，效果不大，而且這種活動(dòng)不要辦得太頻繁，否則吸引到的Instagram用戶可能不是精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　10. 創(chuàng)建Instagram GuidesInstagram Guides（導(dǎo)覽）算是平臺(tái)的一個(gè)新功能，讓賣家可以分享有教育教學(xué)意義的、有趣的內(nèi)容，或者是有實(shí)效的建議和推薦。在IG Guides中，可以添加介紹、title、文案、headers，甚至是視頻和圖片。

　　至于Instagram Guides的主題，可以是：a. 一個(gè)地方：回顧某一個(gè)城市、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、異域風(fēng)情等b. 產(chǎn)品：Instagram Shop店鋪里的產(chǎn)品的使用指南c. 帖子：用標(biāo)題和評(píng)論來(lái)總結(jié)、盤點(diǎn)已發(fā)布的帖子直接點(diǎn)擊Instagram Profile頁(yè)面右上角的“+”號(hào)圖標(biāo)，選擇“Guide”，就可以開(kāi)始創(chuàng)建了。

　　Instagram允許賣家分享自己創(chuàng)建的Guides，其他用戶也可以分享。根據(jù)Instagram算法，互動(dòng)性強(qiáng)的帖子能夠得到更多的支持，也就是說(shuō)，越多人分享你的Guides，它就會(huì)出現(xiàn)在更多人的Feeds信息流里面，最終，賣家可以收獲大量的新粉絲。

11. 使用Instagram分析工具Instagram analytics讓賣家可以知道粉絲數(shù)，但市場(chǎng)上還有很多免費(fèi)工具，為賣家提供更多有用的信息。比如互動(dòng)率、新粉絲、取關(guān)粉絲、未活躍賬號(hào)等，以便后續(xù)調(diào)整吸粉策略。目前市面上最好用的Instagram分析工具有：a. Sprout Socialb. Iconosquarec. Keyholed. Curalatee. Socialbakers這些工具不僅提供有用的、高度信息化的數(shù)據(jù)，幫助賣家更深入地了解目標(biāo)受眾，還會(huì)突出顯示有助于增加Instagram粉絲的正確內(nèi)容。