Hotlist新聞概述：了解數(shù)字營銷的小伙伴，應(yīng)該也會比較熟悉海外網(wǎng)紅營銷。如果你近期打算與海外網(wǎng)紅合作，Instagram是一個很好的起點。這篇文章將幫助你了解如何利用Instagram網(wǎng)紅營銷在社交媒體平臺上執(zhí)行品牌推廣。
為什么要使用海外網(wǎng)紅營銷？
海外營銷機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub發(fā)布的《2021年的100位海外網(wǎng)紅營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)》中，我們發(fā)現(xiàn)了一些非常重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓我們完全有理由相信海外網(wǎng)紅營銷的力量：
2021年海外網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模預(yù)計將增長到138億美元
90% 的調(diào)查受訪者認(rèn)為海外網(wǎng)紅營銷是一種有效的營銷形式
2020年海外網(wǎng)紅營銷活動增加
企業(yè)在海外網(wǎng)紅營銷上每花1美元就能賺5.20美元
63%的營銷人員打算在明年增加他們的海外網(wǎng)紅營銷預(yù)算
84%的公司計劃在明年與社交媒體網(wǎng)紅合作
為什么選擇Instagram網(wǎng)紅營銷？
既然是海外網(wǎng)紅營銷都有很高的營銷價值，為什么要選擇Instagram網(wǎng)紅營銷？為什么不是Facebook、Twitter、YouTube或任何其他社交媒體平臺？它們對海外網(wǎng)紅營銷不同樣有效嗎？事實是，盡管這些其他平臺可用于影響者營銷活動，但它們都無法與Instagram相提并論。
Instagram每月有130萬活躍用戶，是營銷人員接觸目標(biāo)受眾的上佳平臺。雖然這個用戶群沒有Facebook大，但參與度更高，這使其成為品牌更有效地傳達(dá)信息的方式。我們分析了目前領(lǐng)先的網(wǎng)紅營銷平臺的 1,000,000多個海外網(wǎng)紅資料，發(fā)現(xiàn)與其他社交媒體平臺相比，Instagram的互動率更高。
另一個有趣的事實是，65%的表現(xiàn)最好的Instagram帖子都以產(chǎn)品為特色。這充分說明了平臺的用戶群如何響應(yīng)贊助帖子。觀眾與其他用戶（其他海外網(wǎng)紅）正在推廣產(chǎn)品的帖子互動似乎沒有問題。在Instagram的熱門細(xì)分市場中尤其如此。例如，時尚占Instagram品牌互動的25%。2019年，僅Fashion Nova就在Instagram海外網(wǎng)紅身上花費了4000萬美元。
這也許就是為什么海外網(wǎng)紅自己也喜歡該平臺的原因。在Hotlist整理的《2021年海外網(wǎng)紅營銷狀況基準(zhǔn)報告》發(fā)現(xiàn)，68%的渠道利用率都流向了Instagram。相反，只有43%的用戶使用Facebook，只有36%的用戶使用YouTube。
在另一項由海外營銷機(jī)構(gòu)Bloglovin'對尾部海外網(wǎng)紅進(jìn)行的調(diào)查中，Instagram似乎再次成為熱門。研究中 59%的受訪者表示，該平臺是所有社交渠道中最有效的吸引目標(biāo)受眾的渠道。
Instagram網(wǎng)紅營銷入門
因此，如果Instagram是與海外網(wǎng)紅合作的有效平臺，那么開始使用該平臺進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷活動是個好主意。在執(zhí)行廣告營銷之前，您應(yīng)該考慮以下幾個要點：
1、設(shè)定明確的目標(biāo)和KPI
在開始宣傳活動之前，您必須確定一件事——您希望從宣傳活動中獲得什么？回答這個問題至關(guān)重要，因為答案將構(gòu)成您廣告系列其余部分的基礎(chǔ)。
廣告系列目標(biāo)是什么？想提高品牌知名度嗎？想推廣產(chǎn)品發(fā)布嗎？想吸引更多流量嗎？或者想增加銷售額？
您無疑知道您在營銷漏斗的不同階段都有潛在客戶。有些人已經(jīng)在尋求購買像您這樣的產(chǎn)品，只需要在您的方向上輕推一下。其他人將接近漏斗的頂部，甚至可能不知道您的產(chǎn)品存在，當(dāng)然目前也不會考慮購買。最后，第三組將介于這兩個極端之間。
對于接近漏斗底部的人，您可以合理地設(shè)定增加銷售額的目標(biāo)，與有影響力的人合作來幫助您實現(xiàn)這一目標(biāo)。但是，您的目標(biāo)應(yīng)該更多地與漏斗頂部附近的產(chǎn)品和品牌知名度相關(guān)。
無論最終目標(biāo)是什么，您都需要明確定義它以更好地了解如何開展您的活動。此外，制定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)將幫助您了解哪些績效指標(biāo)與廣告系列相關(guān)。例如，如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度，則覆蓋率、印象數(shù)、參與度等指標(biāo)將與您相關(guān)。
也就是說，您還應(yīng)該查看競爭對手如何衡量其營銷活動的結(jié)果。這將幫助您更好地了解應(yīng)該考慮使用哪種指標(biāo)。
2、為您的Instagram網(wǎng)紅營銷設(shè)置預(yù)算
在繼續(xù)之前，您需要確保您有足夠的資金來支付您的海外網(wǎng)紅營銷活動。不要指望有影響力的人同意為您工作以換取免費或打折的產(chǎn)品。
海外網(wǎng)紅營銷是營銷的合法組成部分，因此，您需要以與其他營銷類型預(yù)算相同的方式對其進(jìn)行預(yù)算。您的預(yù)算將決定您可以接觸哪些類型的海外網(wǎng)紅來參與您的活動——以及您是否可以切實地期望實現(xiàn)您的目標(biāo)。
3、Instagram網(wǎng)紅的成本是多少？
支付給Instagram網(wǎng)紅的金額在很大程度上取決于他們的受歡迎程度和影響力水平。許多世界上知名的品牌都與名人網(wǎng)紅合作，并愿意為這項特權(quán)支付大量費用。海外營銷機(jī)構(gòu)Hopper每年都會推出Instagram富豪榜，試圖將網(wǎng)紅與名人區(qū)分開來。預(yù)計支付給頂級名人，如克里斯蒂亞諾·羅納爾多、道恩·強森、阿里安·格蘭德和凱莉·詹納，每篇帖子的報酬超過 150 萬美元。
然而，大多數(shù)有影響力的人都在Instagram和其他社交網(wǎng)站上成名，與線下成名的名人不同，因此現(xiàn)在擁有大量的社交追隨者。盡管大多數(shù)中小型企業(yè)仍然無法接觸到Top級Instagram海外網(wǎng)紅，但他們收取的費用更易于管理。例如Eleonora Pons每個帖子的平均價格為180,000美元，Charli D'Amelio每個帖子的平均價格為 172,700美元，而Addison Rae每個帖子的平均價格為155,800美元。
但是，大多數(shù)企業(yè)都與尾部海外網(wǎng)紅合作。這些擁有合理在線社交媒體粉絲的人因?qū)δ承├袌龌驅(qū)I(yè)主題充滿熱情而享有盛譽。由于沒有精確的定義，因此對于尾部海外網(wǎng)紅的關(guān)注人數(shù)有不同的看法。但是，我們通?？梢詫⑽膊亢Ｍ饩W(wǎng)紅視為利基市場的專家，擁有1,000到50-100,000名追隨者。如果我們回到Hopper2021 年的調(diào)查結(jié)果，我們可以發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的尾部海外網(wǎng)紅的收費在每個帖子100-500美元之間。
4、尋找合適的海外網(wǎng)紅
一旦你確定了你想從網(wǎng)紅營銷活動中獲得什么，你就可以開始定義和尋找合適的海外網(wǎng)紅合作。
誰影響了你的受眾？誰創(chuàng)建與你的品牌、行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容？誰將能夠幫助你實現(xiàn)廣告系列目標(biāo)？
在定義理想的海外網(wǎng)紅時，你應(yīng)該考慮以下幾點：
利基 - 考慮他們的利基市場或他們的專業(yè)領(lǐng)域。他們通常涵蓋哪些主題？這對于保持真實性和創(chuàng)建不偏離其通常主題的宣傳內(nèi)容至關(guān)重要。
覆蓋面 - 根據(jù)你的目標(biāo)考慮理想網(wǎng)紅的覆蓋面。例如，相關(guān)的Top級海外網(wǎng)紅將是提高品牌知名度的絕佳選擇。但是，如果你希望提高參與度并圍繞你的產(chǎn)品開始對話，請尋找相關(guān)的尾部海外網(wǎng)紅。
聲音 - 清楚地了解你理想的海外網(wǎng)紅應(yīng)該擁有的聲音類型。你想讓他們更嚴(yán)肅、更專業(yè)嗎？或者你希望他們隨意而友好？也許你更喜歡與具有幽默感的海外網(wǎng)紅合作？根據(jù)你的目標(biāo)受眾的需求來考慮所有這些。
參與率 - 即使你選擇與Top級海外網(wǎng)紅合作，請確保他們?nèi)匀豢梢酝苿语@著的參與度。你應(yīng)該明確定義你的海外網(wǎng)紅應(yīng)該能夠維持的最低平均參與率。聯(lián)系Hotlist在線客服，讓我們給你推薦平均參與率穩(wěn)定的海外網(wǎng)紅。
例如，你可以根據(jù)產(chǎn)品類型、行業(yè)、推廣地區(qū)等讓Hotlist給你提供相關(guān)的海外網(wǎng)紅名單，并且根據(jù)參與率、粉絲量級等進(jìn)行海外網(wǎng)紅篩選。
臨近海外營銷旺季節(jié)點，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將為合作品牌提供20-30%的優(yōu)惠折扣。 聯(lián)系Hotlist在線客服，了解有關(guān)在社交媒體上制定有效海外網(wǎng)紅營銷策略的更多信息。
5、如何與海外網(wǎng)紅協(xié)商合作？
在決定要與哪些海外網(wǎng)紅合作后，您需要討論如何與他們合作。這將確保雙方的海外網(wǎng)紅營銷活動順利進(jìn)行。
以下是您應(yīng)該與海外網(wǎng)紅協(xié)商的一些因素：
活動時間表 – 確保與海外網(wǎng)紅就截止日期和活動時間表進(jìn)行明確溝通。否則，你可能最終不得不反復(fù)跟進(jìn)，以防他們未能在這些截止日期前完成活動。
內(nèi)容制作——與你期望海外網(wǎng)紅就活動制作的內(nèi)容達(dá)成一致。你想從他們那里得到什么樣的內(nèi)容？你想要展示您的產(chǎn)品并帶有品牌提及的Instagram照片嗎？你希望他們講述一個故事而不是僅僅提及你的品牌嗎？也許你希望他們也通過視頻和Instagram故事來推廣你的產(chǎn)品。無論你的期望是什么，你都應(yīng)該事先清楚地傳達(dá)它。你還應(yīng)該討論內(nèi)容所需的內(nèi)容量。
內(nèi)容使用權(quán)——另一個重要的考慮因素是活動結(jié)束后的內(nèi)容使用權(quán)。例如，假設(shè)你計劃在社交媒體廣告、網(wǎng)站推薦等中重新利用海外網(wǎng)紅的內(nèi)容。在這種情況下，你請求完整的內(nèi)容使用權(quán)而海外網(wǎng)紅保留所有權(quán)至關(guān)重要。
補償——還有補償問題，許多品牌和營銷人員在開始他們的Instagram網(wǎng)紅營銷活動之前沒有徹底考慮。你會為每個帖子支付固定費用嗎？或者你更愿意根據(jù)他們的表現(xiàn)支付報酬？
雖然一些尾部海外網(wǎng)紅可能會同意推廣您的產(chǎn)品以換取免費產(chǎn)品，但請避免將其視為理所當(dāng)然。與有影響力的人合作時，請始終準(zhǔn)備好支付一些金錢。
6、Instagram上的海外網(wǎng)紅營銷活動類型
確認(rèn)了合作的海外網(wǎng)紅后，就可以與他們討論你希望他們代表你在Instagram上發(fā)布的帖子類型。但是，在確定廣告系列的最佳組合時，應(yīng)該再次回到設(shè)定的目標(biāo)。一些典型的活動類型包括：
贊助帖子 – 向海外網(wǎng)紅付費以代表您的品牌創(chuàng)建內(nèi)容，然后他們在Instagram上與粉絲分享這些內(nèi)容。他們需要將這些帖子標(biāo)記為受贊助，以滿足法律披露要求。
品牌內(nèi)容——在這里，通過公司Instagram賬戶分享帖子，但在該內(nèi)容中展示了海外網(wǎng)紅。
評論——有影響力的人在他們評論你的產(chǎn)品的地方發(fā)帖。您應(yīng)該讓有影響力的人在這些評論中盡可能誠實，以保持其受眾的可信度。
比賽 - 免費產(chǎn)品發(fā)送給影響者，他們在為他們的粉絲舉辦的贈品比賽中使用這些產(chǎn)品。
Instagram在過去幾年中擴(kuò)大了其產(chǎn)品范圍，因此你可以與有影響力的人協(xié)商以創(chuàng)建以下任意組合：
帶有單個圖像和標(biāo)題的常規(guī)帖子
帶有多張圖片和標(biāo)題的輪播帖子
Instagram故事（24 小時后會消失）
視頻，在上述任何一個范圍內(nèi)，或在IGTV或Reels上。
成功的Instagram網(wǎng)紅營銷活動案例
現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了Instagram網(wǎng)紅營銷活動的基本知識，你可以查看一些品牌的成功案例以獲取一些靈感。
以下是一些完美執(zhí)行的廣告系列，你可以仿效這些廣告系列：
1、酸奶品牌Alpro與海外網(wǎng)紅Kate Spiers
Alpro希望推廣他們的酸奶替代產(chǎn)品，并與模特Kate Spiers合作。Kate Spiers會定期創(chuàng)建與時尚、風(fēng)格、食物和生活方式相關(guān)的內(nèi)容。她之前曾為其他品牌發(fā)過贊助帖子，以配合她清新精致的Instagram審美。
對于Alpro，她創(chuàng)建了一個帖子，將產(chǎn)品戰(zhàn)略性地定位在早餐傳播中。她添加了粉紅色花朵和桌布等元素，以與她的Instagram的風(fēng)格保持一致。她還提到了她正在吃的早餐的快速食譜，其中包括Alpro產(chǎn)品。
核心要點：確保你合作的海外網(wǎng)紅以與他們Instagram其他帖子相匹配的美學(xué)來展示您的產(chǎn)品。
2、個護(hù)品牌Glossier和尾部網(wǎng)紅GlamOnGlam
個護(hù)品牌Glossier以與尾部網(wǎng)紅合作并將日常消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵉钠放拼笫苟劽?。他們合作的尾部網(wǎng)紅之一是Instagram用戶GlamOnGlam，她現(xiàn)在已將她的帳戶重新命名為eaudeskin，擁有超過9,000名粉絲。她會定期發(fā)布帖子，展示Glossier產(chǎn)品并談?wù)撍鼈儭?/p>
在接下來的帖子中，她談到了該品牌生產(chǎn)的最新防曬霜。她對該產(chǎn)品進(jìn)行了簡短的一行評論，并談到了它的輕盈和血清般的效果。她還邀請她的粉絲使用她個人簡介中的鏈接來獲得產(chǎn)品20%的折扣。
核心要點：除了對你的產(chǎn)品進(jìn)行誠實的評論外，還請有影響力的人宣傳折扣代碼。
3、Utopian Luxury Vacation Homes與旅游博主
Utopian Luxury Vacation Homes希望通過Instagram網(wǎng)紅營銷來提高對其品牌的認(rèn)知度。因此，他們邀請了包括Lisa Linh在內(nèi)的四位旅游博主，在猶他州進(jìn)行一次獨特的體驗。作為旅行影響者，Lisa Linh以真實且美觀的方式展示了她的假期體驗。
她創(chuàng)建了幾篇帖子，描繪了她在與其他三位影響者度假期間的一些美好經(jīng)歷。她的一些帖子描繪了她在雪地里騎雪地摩托、游泳和行走。四位博主似乎也很享受坐在火爐邊烤棉花糖的感覺。
核心要點：讓有影響力的人圍繞您的產(chǎn)品或服務(wù)展示獨特的體驗。
以上是Hotlist整理的關(guān)于Instagram網(wǎng)紅營銷的基本要素和技巧，希望可以幫助你在Instagram上成功執(zhí)行你的第一個網(wǎng)紅營銷活動。正如你所看到的，這個過程涉及很多，但從長遠(yuǎn)來看，這一切都會得到回報。
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