Instagram上最火的營銷活動Giveaway操作技巧

玩Instagram最重要的點(diǎn)就是如何快速漲粉并增加品牌曝光度的問題。

那么什么方式是最直接的漲粉方法呢？

送錢、做廣告~~~

第一反應(yīng)會不會是這個答案。

還有個直接的方法，搞贈品營銷活動。

1、營銷活動要知道的事

要搞活動，首先你需要考慮好以下的事項(xiàng)

1.1 營銷目標(biāo)是什么

在活動前得做好活動策劃，從0-1每個步驟都要充分考慮。

首先要明確的就是為什么舉辦這場活動？

是漲粉、增加用戶參與度、和粉絲拉近距離討好粉絲、推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度？

弄清活動的終極目標(biāo)才能有的放矢，活動的各個環(huán)節(jié)才會緊緊圍繞主題來開展。

1.2 獎品是什么

接下來，就要考慮將贈送什么，贈品最好是能引起用戶興奮并吸引他們參與進(jìn)來的產(chǎn)品。

如果你的品牌是和其他品牌合作，不一定要贈送自己的產(chǎn)品，完全可以贈送合作方的產(chǎn)品，一個活動兩方合辦，品牌雙方能夠互相導(dǎo)流。

比如，美容零售商SpaceNK與豪華度假勝地合作，為用戶提供旅游度假的獎品。

1.3 規(guī)則是什么

什么樣的用戶、用戶需要做什么才能參與到活動中來，比如：

比賽將持續(xù)多久，起始日是什么時間。

有沒有地區(qū)限制，因?yàn)橛行┑貐^(qū)快遞無法送達(dá)。

有沒有年齡限制。

······

1.4 獲獎?wù)呷绾萎a(chǎn)生如何公布

一般情況下會采取如點(diǎn)贊數(shù)高的來評選，也有隨機(jī)的，也可以采用如Easypromos、commentpicker、wishpond第三方軟件來自動挑選。

公布方法是再發(fā)一個帖子公布、還是在評論求公布，這些都有講究

總之，只要保證公正公平公開就可以，不然活動就適得其反了。

當(dāng)然，遵守Instagram的社區(qū)規(guī)則是必須的。

https://www.facebook.com/help/instagram/179379842258600

2、案例講解

@lagos_jewelry

來看看他的活動詳情，分為三部分。

第一部分：講了活動禮品，是有機(jī)會獲得價值500美元的禮品卡，可以在這個季度購買logas珠寶。

第二部分：講述活動的規(guī)則，需要關(guān)注賬號、評論并tag一位朋友，為了刺激用戶獲得獎品，用戶可以分享到IG獲得更多的獲勝機(jī)會。

我比較喜歡這種類型，直接一二三說明，干脆利落，用戶可以更加快捷方便獲取信息。

第三部分：介紹了活動的截止日期，如何公布獲獎?wù)?，?guī)則還是要說的很清楚，省的后期麻煩。

這里有個地方不太好，就是要求獲獎?wù)弑仨殱M18周歲，這點(diǎn)放在第一部分規(guī)則里更好。

有一個數(shù)據(jù)值得大家參考。

獎金在1000美金或者更高的時候，100個用戶中就會有5.8人參與。

數(shù)據(jù)做個參考，不同行業(yè)的吸引力和影響力不同，包括你的產(chǎn)品是不是找網(wǎng)紅合作的都有關(guān)系。

3、活動形式

講完活動流程，來說說具體的活動形式。

3.1 Tag to win

Tag to win相當(dāng)于國內(nèi)玩的@好友，上面的案例就是@越多朋友獲獎幾率就越高。

如果被好友Tag，系統(tǒng)就會給你的好友發(fā)送通知，被Tag的好友很可能會跳轉(zhuǎn)到你的賬號，同時也有可能參與你的活動中，形成良性循環(huán)，在好友中不斷傳播，推動大面積的曝光。

如下圖

博主的活動規(guī)則只要求你tag你的好友并關(guān)注賬號。

3.2 Like to Win

Like to win 意思就是點(diǎn)贊就有機(jī)會贏取獎品，是最常見的活動方式之一。

Like to win的另一種描述方式就是double Tap to win，雙擊，點(diǎn)贊。

3.3 Selfie contest

Selfie contest直接翻譯就是自拍比賽，這個活動還是挺強(qiáng)大的，用起來感覺比上面的活動傳播范圍更廣。

一是不同用戶的自拍比賽，可以調(diào)動大家的參與度，自拍后再發(fā)布，活動在用戶的朋友圈中傳播的更廣。

二是活動的照片可以直接產(chǎn)品等內(nèi)容，提高產(chǎn)品信任度，而且可以直接放網(wǎng)站，在提高網(wǎng)站信任度的同時提高轉(zhuǎn)化率。

活動規(guī)則可以多種多樣，要求人們使用你的照片、產(chǎn)品在特定的時間、地點(diǎn)擺姿勢等自拍。

3.4 Photo contest

Photo contest和Selfie contest很相似，規(guī)則也沒有太大變化，就是發(fā)布照片。

區(qū)別在于Selfie contest的照片是自拍照，而Photo contest是啥子照片都成，不做限制，讓用戶自由發(fā)揮。

如上圖，可以用照片或者視頻素材。

這么做也能得到很好的推廣，照片和視頻都可以用，用戶參與度更高，隨手發(fā)發(fā)照片可能就有獎品領(lǐng)取，多好。

3.5 Voting contest

Voting contest就是參與投票，我們經(jīng)常被朋友拉著去給小朋友的活動做投票就有點(diǎn)類似。

一般情況下，博主會發(fā)帖要求大家上傳自己喜歡的圖片，并用上特定的標(biāo)簽、Tag朋友、評論等等，還有的會要求你寫一段話說說你為什么覺得圖片好。

如果小伙伴們要去做這種活動的話，要提個醒，這種活動的參與度比不上之前講述的活動。

其他活動只要動動手指、點(diǎn)贊評論tag就OK，不費(fèi)腦。

這個活動的要求太耗時了，要關(guān)注、點(diǎn)贊的同時，還要找圖片、發(fā)表感想。

要做買家秀和粉絲多的玩家們可以參與，特別是賣家秀，就不用擔(dān)心自己花時間去拍素材了。

3.6 Caption contest

Caption contest文字說明比賽，就是神評論比賽。

博主上傳一張照片后，讓大家自由發(fā)揮，在評論區(qū)留言，博主會根據(jù)留言的點(diǎn)贊數(shù)或自己的判斷挑選出勝利者。

毫無疑問，這種活動會造就出很多的神評論。

用戶為了讓自己的留言得到更多的點(diǎn)贊，會絞盡腦汁想，也增添了活動的樂趣。

3.7 Challenge contest

發(fā)起一個挑戰(zhàn)賽，猜猜明天會不會下雨、誰會當(dāng)上美國下一屆總統(tǒng)等問題都可以作為活動內(nèi)容。

如下圖，用戶需要登錄網(wǎng)站并輸入女性大腦健康病毒挑戰(zhàn)賽的想法就可以獲得獎勵，禮品價值超過500美元，外加一張1000美元的Visa禮品卡。

Instagram、TikTok等社媒平臺的活動大同小異，玩法可以互相打通。

很多工廠在運(yùn)營海外社媒平臺時總是苦惱沒有素材，其實(shí)完全可以搞搞活動，拿出自己賊好的產(chǎn)品，從活動發(fā)起、過程到結(jié)果，都拿來拍一拍，都可以是素材來源。

做Ins活動的方式很多，如果想要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力、強(qiáng)化曝光，可以和紅人合作、投放廣告等玩法相結(jié)合，提高活動覆蓋面。

以上