外貿(mào)社媒運營干貨I 4 個簡單技巧教你玩轉(zhuǎn) ins 社媒營銷！

全球社交媒體平臺巨頭之一的Instagram月活躍度超過10億，70%以上的用戶年齡在35歲以下，人均日瀏覽時長超過1小時。這個以高顏值圖片分享為主的交流平臺，也是一個容易出“爆款”和“網(wǎng)紅品牌”的營銷陣地， 很適合初創(chuàng)品牌進(jìn)行社交媒體營銷。

如何通過Instagram營銷快速聚集粉絲，實現(xiàn)訂單暴增？這里有 4 種簡單技巧可以幫助賣家成功實現(xiàn)ins營銷。

01 

利用工具提高內(nèi)容創(chuàng)作效率

1）設(shè)置內(nèi)容發(fā)布日歷

每隔幾個小時登錄 Instagram 帳戶去發(fā)布內(nèi)容會很浪費時間。

賣家可以使用諸如Lategramme 之類的媒體營銷工具預(yù)先加載內(nèi)容，它能夠根據(jù)你預(yù)先設(shè)置的時間定期發(fā)布內(nèi)容。

2）規(guī)定和粉絲互動的時間

只發(fā)布吸引人的內(nèi)容是不夠的。這是一個社交平臺，用戶生成的內(nèi)容很重要。因此，商家需要時?；貜?fù)粉絲評論。

但是，不要每隔幾分鐘就密切關(guān)注 Instagram 帳戶并等待新通知彈出。賣家可以規(guī)定一個專門用來回復(fù)評論的時間段，每天在嚴(yán)格按照規(guī)定的時間回復(fù)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

另外，如果店鋪通過ins獲得了大量訂單，賣家需要指定幾個專門客服來進(jìn)行售前售后服務(wù)。

注意：不建議賣家購買代表讓訪問者自動關(guān)注 Instagram 帳戶的軟件。盡管賣家可能會獲得更多 Instagram 粉絲，但他們并不會互動，甚至可能發(fā)表負(fù)面評論損害品牌形象。

02 

勾起粉絲購買產(chǎn)品的興趣

賣家通過分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在Instagram 上積攢了較高的粉絲關(guān)注量和參與度后，需要梳理營銷漏斗并將媒體營銷活動轉(zhuǎn)化為銷量，讓業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

仔細(xì)梳理用戶從關(guān)注到下單的整個流程，看看哪些環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行優(yōu)化，來提高轉(zhuǎn)化率。

如果賣家只銷售一種產(chǎn)品，可以從 Instagram 個人資料頁面直接鏈接到該產(chǎn)品，并且配上一段文字去說服潛在客戶去單擊產(chǎn)品鏈接。

如果賣家想讓潛在客戶轉(zhuǎn)到SHOPLINE獨立站店鋪，可以利用 Instagram 的位置功能，并貼心地提醒粉絲通過主頁點擊鏈接進(jìn)入店鋪。

在社交媒體營銷過程中，直接發(fā)布過多的產(chǎn)品照片可能會顯得營銷目的太強，降低粉絲的好感。但是，如果賣家能發(fā)揮創(chuàng)意，就不會降低粉絲好感。

在下面的示例中，Asos用有趣的方式展示產(chǎn)品， 并激發(fā)粉絲對產(chǎn)品的消費熱情，還收獲了許多用戶在回復(fù)中生成的產(chǎn)品內(nèi)容。 

匡威利用花邊藝術(shù)推廣產(chǎn)品，給粉絲留下了深刻印象，吸引了不少客戶下單。

圍繞產(chǎn)品展示生活方式和文化是另一種營銷方式。耐克以發(fā)布與其品牌積極關(guān)聯(lián)的生活內(nèi)容而聞名——這是一種很好的媒體營銷策略。

03 

激發(fā)粉絲創(chuàng)作內(nèi)容

社交平臺的優(yōu)勢在于，通過為目標(biāo)受眾提供具有藝術(shù)性和啟發(fā)性的活動，在漏斗頂部為增加更多潛在客戶。要讓粉絲感到自己很特別，并創(chuàng)建一個擁有大量用戶參與生成內(nèi)容的社區(qū)。

1）產(chǎn)品的幕后照片

Megan of Peppermintpine的 Instagram 定期分享個人和私人照片，展示她的針織品/鉤針編織產(chǎn)品的進(jìn)展。這有利于和粉絲建立情感上的聯(lián)系，可以了解到產(chǎn)品制作過程。

Emily Weiss 通過展示幕后照片取悅了粉絲一個月，將 Glossier Instagram 帳戶的追隨者增加到 15,000。然而在她發(fā)帖之前，很多人甚至不知道 Glossier 是什么。

如果賣家能夠分享來自現(xiàn)場活動的獨家鏡頭和照片，它還可以拉近粉絲和品牌之間的距離。不要忘記標(biāo)記位置，帶有位置標(biāo)簽的帖子參與度將提高 79%。

2）發(fā)布客戶創(chuàng)建的內(nèi)容 

發(fā)布客戶展示產(chǎn)品的照片，不僅能夠塑造接地氣、有人情味的品牌形象，還能給其它客戶帶來積極的情緒，并讓潛在客戶間接感受到產(chǎn)品的佩戴效果。

在 Iconosquare 的一項研究中，65% 的客戶表示，如果一個品牌喜歡他們的帖子，他們會很榮幸。這會讓他們欣喜若狂。

賣家也可以在主頁描述中進(jìn)行展示，例如 bikiniluxe。

賣家也可以使用Instafeed 之類的工具提取與產(chǎn)品相關(guān)的主題標(biāo)簽，并將它們顯示在產(chǎn)品頁面上。

3）舉辦比賽并贈送獨家優(yōu)惠券

41% 的 Instagram 用戶純粹是為了福利和贈品而關(guān)注一個品牌，70% 的 Instagram 用戶曾在某個時候參加過攝影比賽或比賽。

簡而言之，Instagram 是品牌為粉絲提供優(yōu)惠并提升轉(zhuǎn)化率的好地方。

通過吸引人的圖形和清晰的文字疊加，直觀地宣布折扣。

04 

和KOL合作

比起賣家的自我推銷，消費者更相信KOL的推薦。

FoundrMag 招募了有影響力的人一起分享產(chǎn)品內(nèi)容，在一年內(nèi)暴增至百萬粉絲。

某品牌發(fā)起了“Instagram 快閃族”活動，與 500 名員工、時尚博主以及 Marie Claire 和 Elle 的編輯協(xié)調(diào)，發(fā)起了一項運動，讓用戶在日常生活中思考牛仔布。

該活動總共創(chuàng)建了 1,600 個帖子，產(chǎn)生了 160,000 個贊， 總展示次數(shù)為 850 萬。